Boston maslahat guruhi (BCG) matritsasi Boston Consulting Group (BCG) matritsasi mahsulotni tahlil qilish va shakllantirishga strategik yondashuvning birinchi muvaffaqiyatli urinishi hisoblanadi. raqobat strategiyasi korxonalar. U birinchi marta 1960-yillarning oxirida BCG asoschisi Bryus Xenderson tomonidan kompaniya mahsulotlarining bozordagi pozitsiyasini tahlil qilish vositasi sifatida taqdim etilgan. Matritsani yaratish uchun uni tavsiflovchi barcha xilma-xil omillardan faqat ikkita asosiy omil tanlandi: mahsulot sotishning o'sishi (rentabelligi) va uning asosiy raqobatchilarga nisbatan bozor ulushi. Mualliflar ushbu mezonlar bo'yicha korxonaning barcha mahsulotlarini tasniflash va bunday tahlil asosida biznes strategiyalari bo'yicha takliflarni ishlab chiqish mumkin degan taxmindan kelib chiqdilar.
maslahat guruhi "kenglik =" 516 "balandlik =" 491 "sinf =" "/>
Guruch. 6.3. Boston maslahat guruhi matritsasi
Grafik jihatdan (6.3-rasm), BCG matritsasi ikki o'lchovli koordinatali tizimda qurilgan to'rtta kvadratdan iborat "savdo o'sish sur'ati" (vertikal o'q) va "nisbiy bozor ulushi" (gorizontal o'q). Uni qurishda tovarlarni sotishning o'sish sur'atlari, masalan, 5 yoki 10% darajasida an'anaviy chiziq bo'yicha "yuqori" va "past" ga bo'linadi. Amalda, bu chegara tahlil qilish uchun maqbul bo'lgan har qanday darajada belgilanishi mumkin va korxonaning o'zi tomonidan belgilanadi. Uni 5% dan past yoki umuman iqtisodiyot (sanoat) o'sish sur'atlaridan pastroq qilib belgilash tavsiya etilmaydi. Asl nusxada bunday chegara mamlakat yalpi ichki mahsulotining ikki baravar o'sishi, uning inflyatsiya darajasiga ko'tarilishi darajasida belgilandi.
Nisbiy ulush Bozor ulushi - bu ushbu korxona mahsuloti (faoliyat turi) bozor ulushining etakchi raqobatchi egallagan bozor ulushiga nisbati. Misol uchun, agar A mahsuloti bozorning 10% ni, asosiy raqobatchi esa 25% ni egallagan bo'lsa, u holda A mahsulotining nisbiy bozor ulushi 0, 4 ga teng bo'ladi. Agar kompaniyaning B mahsuloti bo'yicha sotilishi eng katta bozor ulushiga ega bo'lsa - 40%, va asosiy raqobatchi 20% ga ega bo'lsa, B uchun nisbiy bozor ulushi 2. 0 bo'ladi. Matritsani qurish uchun ushbu metodologiyaga ega bo'lgan raqobatchilar soni hisobga olinmaydi.
Nisbiy bozor ulushi ham "yuqori" va "past" ga bo'linadi, ular orasidagi chegara 1,0 ni tashkil qiladi. 1.0 koeffitsienti kompaniyaning etakchilikka yaqin ekanligini ko'rsatadi: uning ulushi eng kuchli raqobatchining ulushiga yaqin. 1 dan yuqori koeffitsient korxona mahsulotining tarmoqdagi yetakchi mavqeini bildiradi. Shu nuqtai nazardan chap tomon matritsa korxona mahsulotining sanoatda yetakchi turlarini, to'g'risi - orqada qolganlarini belgilaydi. Muallifning fikricha, ko'p hollarda mantiqiyroq, soddaroq va aniqroq bo'lgan bunday chegara sifatida sanoat o'rtacha ko'rsatkichlaridan ham foydalanish mumkin.
Mahsulotlar (yoki mahsulot) matritsada egallagan joyga qarab turli nomlarga ega. Tez o'sib borayotgan bozorning muhim qismini tashkil etuvchi mahsulotlar uning eng qulay yuqori chap zonasiga joylashtirilgan. Bunday mahsulotlar majoziy ma'noda "yulduzlar" deb ataladi. Zaif o'sayotgan bozorning muhim ulushiga ega bo'lgan mahsulotlar "pul sigirlari" deb nomlana boshladi. Agar mahsulotning bozor ulushi kichik bo'lsa-da, lekin uning savdosi o'sib borayotgan bo'lsa, u holda mahsulotlar "qiyin bolalar" ("buzoqlar" yoki "savol belgilari") sifatida tasniflanadi. O'zining zaif rivojlanishi bilan bozorning ozgina qismini qo'lga kirita olgan mahsulotlar "itlar" deb ataladi. Strategik menejment bo'yicha adabiyotlarda siz aniqlangan mahsulot turlarining boshqa nomlarini topishingiz mumkin, bu ularni guruhlash metodologiyasini o'zgartirmaydi.
BCG matritsasi korxona tomonidan ishlab chiqarilgan barcha mahsulotlar uchun yoki ular aytganidek, uning mahsulot yoki xizmatlarining butun portfeli uchun tuzilgan. Shu ma'noda uni portfel tahlilining namunasi sifatida ko'rish mumkin. Uni kompilyatsiya qilish uchun har bir mahsulot uchun quyidagilar bo'lishi kerak ma `lumot: Sotish hajmi qiymat jihatidan, u matritsada doira maydoni bilan ifodalanadi;
Matritsadagi aylananing gorizontal holatini aniqlaydigan eng yirik raqobatchiga nisbatan mahsulotning bozor ulushi;
Kompaniya o'z mahsulotlari bilan ishlaydigan bozorning o'sish sur'ati, ular matritsadagi aylananing vertikal holatini aniqlaydi.
Turli davrlarni o'z ichiga olgan BCG matritsalari asosida har bir mahsulotning bozorda ilgari surilish naqshlari, yo'nalishlari va sur'atlarini vizual tarzda taqdim etadigan dinamik seriyalarni yaratish mumkin. Matritsalarni tahlil qilish korxonaning qaysi mahsuloti yoki xizmatlari raqobatchilarga nisbatan etakchi o'rinlarda ekanligini, qaysilari orqada qolayotganini aniqlashga, shuningdek, ular o'rtasida strategik resurslarni taqsimlashning maqsadga muvofiqligi va yo'nalishlarini oldindan baholashga imkon beradi. . Kompaniya mahsulotlarining bozordagi o'rnini o'rganish natijalarini taqdim etishning ushbu shakliga ko'ra, biz uni strategik tahlil qilish uchun nisbatan sodda, vizual va aqlli vosita deb aytishimiz mumkin. Ko'rinib turibdiki, bunday natijalar boshqa shaklda taqdim etilishi mumkin: tahliliy jadvallar, dinamikalar seriyasi va boshqalar ko'rinishida va biznes rahbarlari odatda o'z mahsulotlarini sotish hajmini ham, ularning rentabelligini ham, shuningdek, eng yaqin raqobatchilarni ham bilishadi. . BCG matritsasidagi yangilik ushbu ko'rsatkichlarni mahsulotlarning bozordagi pozitsiyasi va uning asl bo'linishi, shuningdek tahlil natijalarini taqdim etish shakli bilan bog'lash edi.
BCG matritsasi ma'lumotlarini qurish va keyinchalik talqin qilish quyidagi shartlarga asoslanadi:
· Bozorda mahsulot ulushining ortishi (demak, ishlab chiqarish va sotish hajmining oshishi) mahsulot birligiga sarflanadigan xarajatlarni kamaytiradi va ishlab chiqarish hajmini oshirishdan nisbiy tejash natijasida foydani oshiradi.
· Korxonaning yalpi foydasi va umumiy daromadi korxona bozor ulushining o‘sishiga mutanosib ravishda oshadi;
· korxona tomonidan erishilgan bozor ulushini qo'llab-quvvatlagan holda qo'shimcha mablag'larga bo'lgan ehtiyoj bozor o'sish sur'atlariga mutanosib ravishda oshadi;
· Har bir mahsulot uchun bozorning o'sishi, u hayot tsiklining etuklik bosqichiga yaqinlashganda, pirovardida pasayib borayotganligi sababli, umumiy bozor mavqeini yo'qotmaslik uchun korxona olgan foydani mahsulot ishlab chiqarishga yo'naltirish kerak. ko'tarilish tendentsiyasi.
Quyida BCG matritsasining tegishli strategik sohalarida mahsulot turlarining asosiy tasnifi tavsiflari, ularning rentabelligi va bozor ulushiga qarab korxonaning ularga nisbatan mumkin bo'lgan strategiyalari keltirilgan:
