Гулистон давлат университети

Кейс-3. “Хар кимнинг дидига мос”, “хар кимнинг эхтиёжига хос”
Ахмад-аканинг оилавий бизнеси нон пишириш - хисобланади. Нонни унинг отаси Азиз-ота ва бобоси Тохир-ота пиширган. Ўзбекистон Республикаси мустақилликка эришгандан сўнг кўп кишиларга нонвойлар бўлиш йулини очиб берди. Ахмад-ака ишлаётган махаллада уч киши нон пиширади. Бизнесни сақлаш ва реализация қилиш осон бўлмаяпти. Бирон бир алоҳида хеч кимга ўхшамаган йўлни топиш керакки, катта обрўга ва даромадга эга бўлсин. Ахмад-аканинг махалласида одамларнинг кўп қисми турли ҳил даромадли оилалар яшамоқда, ёнида иккита ошхонаси бор, бу ошхона нонларни майда улгуржи сотади, чунки нонларнинг нархи шахар бўйича тахминан бир хил. Нонларнинг ташқи кўриниши асосан стандарт шаклида эди. Шунинг учун Ахмад-ака уч йил олдин институтни тугатган қўшниси билан маслахатлашмоқчи бўлди. Қўшнисининг касби маркетолог эди. Ахмад-аканинг гапига қулоқ солиб, у кўпгина саволлар бера бошлади: ким асосан нонларни харид қилади, қанча, харидорлар ноннинг сифати тўғрисида қанақа фикрларни билдиришган, нархи уларни қониқтирганми ёки йўқми. Ахмад-акага қўшниси томонидан маслахат бирданига берилмади, вақт ўтиши билан у қуйидаги таклифни киритди.
«Ахмад-ака сиз ўртача хажмда, лекин сифатли нонларни пиширинг. Уларнинг нархи патирдан анча паст, лекин оддий нондан баланд бўлиши керак. Кўрасиз, сизнинг нонингиз харидорларнинг талабини тўлиқ қондиради ва ошхоналарида уларга бўлган талаб анча ошади.»
Қўшнисининг маслахатини Ахмад-ака бир ой ичида хаётга тадбиқ қилди ва сотиш хажми 1,5 баравар ошди. Нонни ошхоналар кўпроқ олишни бошлади, лекин энг қизиғи бу нонни паст, ўрта ва баланд даромадли одамлар хам олишни бошлади.

Саволлар:

1. 
   Ёш маркетолог ғояси нимага асосланган эди ва таклиф тузилишида нима хисобга олинган эди?
   
2. 
   Маркетингнинг қайси стратегияси ёш маркетолог орқали нонвойчига таклиф қилинди?
   
3. 
   Нарх сиёсатининг хусусиятлари нимада?
   

Кейс-4.