Guliston davlat universiteti iqtisodiyot kafed 77-20-guruh talabasi Nasimov Hakimbekning “Raqamli marketing” fanidan mustaqil ishi

Kompaniyaning raqobatdosh ustunligining manbalari nima?

Kompaniyaning asosiy (tabiiy) raqobatdosh afzalliklari

• Narxi. Xohlaysizmi yoki yo'qmi, har qanday kompaniyaning asosiy afzalliklaridan biri. Agar firmaning tovar yoki xizmatlarining narxi raqobatbardosh narxlardan past bo'lsa, bu narx farqi odatda darhol ko'rsatiladi. Masalan, "narxlar 15% past" yoki "biz ulgurji narxda chakana mahsulotlarni taklif qilamiz". Narxlarni shu tarzda ko'rsatish juda muhim, ayniqsa kompaniya korporativ sohada (B2B) ishlayotgan bo'lsa.
• Vaqt (vaqt). Har bir turdagi mahsulot uchun aniq etkazib berish muddatini belgilashni unutmang. Bu kompaniyaning raqobatdosh ustunligini rivojlantirishda juda muhim nuqta. Bu erda atamalarda noto'g'ri ta'riflardan qochish kerak ("tez yetkazib beramiz", "o'z vaqtida yetkazib beramiz").
• Tajriba. Agar kompaniyangiz xodimlari o‘z sohasining professionallari bo‘lsa, biznes yuritishning barcha “tuzoqlari”ni yaxshi bilsa, buni iste’molchilarga yetkazing. Ular barcha qiziqtirgan masalalar bo'yicha bog'lanishi mumkin bo'lgan mutaxassislar bilan hamkorlik qilishni yaxshi ko'radilar.
• Maxsus shartlar. Ular quyidagilarni o'z ichiga olishi mumkin: eksklyuziv ta'minot takliflari (chegirma tizimi, kompaniyaning qulay joylashuvi, keng qamrovli ombor dasturi, kiritilgan sovg'alar, etkazib berishdan keyin to'lov va boshqalar).

Hokimiyat. Avtoritet omiliga quyidagilar kiradi: kompaniyaning turli yutuqlari, ko'rgazmalar, tanlovlar va boshqa tadbirlardagi sovrinlar, mukofotlar, taniqli etkazib beruvchilar yoki xaridorlar. Bularning barchasi kompaniyangizning mashhurligini oshiradi. Juda muhim element - bu sizning xodimlaringizning turli konferentsiyalarda, reklama intervyularida va internetda ishtirok etishini o'z ichiga olgan professional ekspert maqomi. Tor mutaxassislik. Ushbu turdagi raqobat ustunligi eng yaxshi misol bilan tushuntiriladi. Qimmatbaho avtomobil egasi mashinasining ba'zi qismlarini almashtirmoqchi va u tanlov oldida turibdi: faqat o'z markasidagi avtomobillarga xizmat ko'rsatadigan ixtisoslashtirilgan salonga yoki standart avtoulov ustaxonasiga boring. Albatta, u professional salonni tanlaydi. Bu ko'pincha kompaniya uchun raqobatdosh ustunlik sifatida ishlatiladigan noyob sotish taklifining (usp) tarkibiy qismidir. Boshqa haqiqiy imtiyozlar. Kompaniyaning bunday raqobat afzalliklariga quyidagilar kiradi: mahsulotlarning kengroq assortimenti, patentlangan ishlab chiqarish texnologiyasi, tovarlarni sotish bo'yicha maxsus rejani qabul qilish va boshqalar. Bu erda asosiy narsa ajralib turishdir.