творческий отдел, занимающийся разработкой и производством объявлений;
отдел средств рекламы, ответственный за выбор средств рекламы и размещение объявлений;
исследовательский отдел, изучающий характеристики и потребности аудитории;
коммерческий отдел, занимающийся коммерческой стороной деятельности агентства.
Работой над заказами каждого отдельного клиента руководит ответственный исполнитель, а сотрудникам специализированных отделов поручается обслуживание заказов одного или нескольких клиентов.
Нередко агентства привлекают к себе новых клиентов благодаря своей репутации или своей величине. Однако, как правило, клиент предлагает нескольким агентствам провести конкурсные презентации, по результатам которых и делает свой выбор.
На условиях деятельности агентств отрицательно сказываются и некоторые тенденции наших дней. Агентства с полным циклом обслуживания сталкиваются с растущей конкуренцией со стороны агентств с ограниченным циклом услуг, которые специализируются либо на закупках средств рекламы, либо на создании рекламных текстов, либо на производстве рекламных материалов. Коммерческие управляющие завоёвывают в рекламных агентствах всё больше власти и всё настойчивее требуют от творческого персонала большей нацеленности на извлечение прибыли. Некоторые рекламодатели открыли собственные внутрифирменные рекламные агентства, обрывая, таким образом, долговременную связь со своими рекламными агентствами.
«Быки» и «Медведи»
На одной из крупных американских фондовых бирж есть скульптура, изображающая быка, пытающегося поднять на рога медведя. И это не случайно. На фондовых рынках немало спекулянтов, надеющихся быстро разбогатеть, т.е. заработать на разнице в ценах на акции. Эти спекулянты делятся на две группы. Одна, называемая обычно «быками», надеется получить прибыль от роста цен на акции. Другая группа – «медведи», надеется на прибыль от падения стоимости акции, которую она предсказывают. «Быки» играют на повышении. Они покупают акции, придерживают их до тех пор, пока не смогут продать по более высокой цене.
К примеру, молодой финансист Стэнли Гринс думал, что акции корпорации АВС, продававшиеся по пять долларов за штуку, быстро возрастут в цене. Он попросил брокера купить 300 акций АВС. Через две недели цена акций достигла шести долларов. Стэнли сказал своему брокеру, чтобы тот продал его акции. До выплаты комиссионных брокеру доход Стэнли равнялся 300 долларам. Если бы цена к моменту продажи упала бы до 3,5 долларов, то Стэнли Гринс потерял бы 400 долларов.
«Медведи» играют на понижении стоимости акций и продают их без покрытия. Ожидая снижения цен, они берут акции в долю у своих брокеров, и продают их по текущей цене. Если цена действительно падает, то они снова покупают акции по более низкой цене и возвращают акции их владельцам, а себе оставляют разницу. Брокеру выплачиваются комиссионные за услуги.
Do'stlaringiz bilan baham: |