Fundamentals of Management, 8th ed

Chapter 11: Leadership and Influence Processes

3 5 9

Copyright 2016 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be copied, scanned, or duplicated, in whole or in part. Due to electronic rights, some third party content may be suppressed from the eBook and/or eChapter(s).

Editorial review has deemed that any suppressed content does not materially affect the overall learning experience. Cengage Learning reserves the right to remove additional content at any time if subsequent rights restrictions require it.

---

47

Timothy Judge and Robert Bretz, “Political Influence Behavior

and Career Success,” Journal of Management, 1994, Vol. 20,

No. 1, pp. 43–65.

48

Victor Murray and Jeffrey Gandz, “Games Executives Play:

Politics at Work,” Business Horizons, December 1980, pp. 11–23;

and Jeffrey Gandz and Victor Murray, “The Experience of

Workplace Politics,” Academy of Management Journal, June

1980, Vol. 23, No. 2, pp. 237–251.

49

Don R. Beeman and Thomas W. Sharkey, “The Use and Abuse of

Corporate Power,” Business Horizons, March–April 1987, pp. 26–30.

50

“How Ebbers Kept the Board in His Pocket,” BusinessWeek,

October 14, 2002, pp. 138–139.

51

See William L. Gardner, “Lessons in Organizational Dramaturgy:

The Art of Impression Management,” Organizational Dynamics,

Summer 1992, Vol. 21, No. 1, pp. 51–63; Elizabeth Wolf

Morrison and Robert J. Bies, “Impression Management in the

Feedback-Seeking Process: A Literature Review and Research

Agenda,” Academy of Management Review, July 1991,

pp. 522–541; and Mark C. Bolino, K. Michele Kacmar, William

H. Turnley, and J. Bruce Gilstrap, “A Multi-Level Review of

Impression Management Motives and Behaviors,” Journal of

Management, 2008, Vol. 34, No. 6, pp. 1080–1109.

52

BusinessWeek, April 13, 2009, p. 54.

53

See Chad Higgins, Timothy Judge, and Gerald Ferris, “Influence

Tactics and Work Outcomes: A Meta-Analysis,” Journal of

Organizational Behavior, 2003, Vol. 24, pp. 89–106; and Gerald

R. Ferris, Darren C. Treadway, Pamela L. Perrewe, Robyn

L. Brour, Ceasar Douglas, and Sean Lux, “Political Skill in

Organizations,” Journal of Management, 2007, Vol. 33, No. 3,

pp. 290–320.

54

Murray and Gandz, “Games Executives Play.”

55

Beeman and Sharkey, “The Use and Abuse of Corporate Power.”

56

Stefanie Ann Lenway and Kathleen Rehbein, “Leaders, Followers,

and Free Riders: An Empirical Test of Variation in Corporate

Political Involvement,” Academy of Management Journal,

December 1991, Vol. 34, No. 4, pp. 893–905.