Эту книгу хорошо дополняют: Психология достижений

Прим. ред.

---

95
Глава 5. О любви
благоприятных возможностей и побед, способ испытать бо-
лее волнующие ощущения и душевный подъем («
Чем больше 
мы сблизимся, тем счастливее мы оба станем»
). Предусмо-
трительный человек считает, что бо
льшая близость помо-
гает отношениям не распасться, укрепляет связи, которые 
удерживают вас вместе. Близость защитит его на тернистом 
жизненном пути, который каждая пара должна пройти вме-
сте, придаст ощущение комфорта и легкости («
Чем ближе 
мы станем, тем вернее сохраним то, что у нас есть»
).
Люди, ориентированные на будущие достижения, хотят 
избежать отказа, поскольку чувствуют, что прекращение 
отношений лишит их преимуществ, которые они могли бы 
получить. Другими словами, отказ заставит их упустить 
благоприятную возможность счастья. Для них это источ-
ник депрессии и горя (
«Подумать только, как все могло бы 
быть прекрасно!»
).
Те, кто склонен к избеганию неудач, воспринимают от-
каз как болезненную потерю или предательство. Это се-
рьезный удар по чувству защищенности — им кажется, что 
их бросили на произвол судьбы, они испытывают тревогу 
и ужас (
«Теперь, когда я одинока, я чувствую себя такой уяз-
вимой!»
). 
Итак, нет ничего удивительного в том, что два человека, 
воспринимающие любовь так по-разному, будут совершен-
но по-разному пытаться завоевать ее.
Как сделать первый шаг
Дон Жуан, Джеймс Бонд, Фанфан-Тюльпан... Девушки их 
любили, юноши им втайне завидовали. Они уверены в себе, 
харизматичны, опасность для них — пустяк. Как только 
предмет вожделения появляется в их поле зрения, победа 
им обеспечена. Ни один из этих прославленных (и, как мы 
знаем, вымышленных) ловеласов не искал в женщинах
спутника жизни — и ни одна наперсница не задерживалась 

---

96 Часть I. Стремление к успеху и желание избежать неудачи
рядом с ним надолго. Очень быстро этих знаменитых лю-
бовников посещала мысль: «Хорошо там, где нас нет». Осме-
лимся ли мы предположить, какова их доминирующая мо-
тивация?
Все отношения начинаются с первого шага — одна из 
сторон должна сообщить другой о своих романтических 
намерениях в надежде, что ее чувства взаимны. Многим из 
нас нелегко решиться на это — мы знаем, что возможность 
отказа реальна, и что его последствия будут болезненны 
и вызовут разочарование. Поэтому нет ничего странного 
в том, что настроенным на успех людям, которые по сво-
ей природе легче идут на риск, и первый шаг сделать легче. 
Мысль о том, что они могут упустить благоприятную воз-
можность романтической связи, для них ужаснее, чем веро-
ятность услышать холодное: «Вы это серьезно?»
Встретив человека, к которому его влечет, настроенный 
на успех холостяк будет уверен в том, что его чувства вза-
имны, в отличие от того, кто склонен избегать неудачи. 
Он с присущим ему оптимизмом верит, что если его не лю-
бят сейчас, то это произойдет в скором будущем. Подобное 
ощущение придает ему храбрости, поэтому он гораздо чаще 
открыто флиртует. («Эта красивая женщина явно мной за-
интересовалась. Стоит включить свое обаяние».) Так, ис-
следование стипендиата MCS Дэна Молдена и его коллег 
из Северо-Западного университета показало, что настро-
енные на успех студенты колледжей гораздо больше уде-
ляют внимание людям, с которыми в потенциале могли бы 
встречаться, чаще проявляют свой романтический интерес 
и служат инициаторами отношений
30
. Это люди, готовые на 
то, чтобы «скрепить сердца».
В одном особенно остроумном исследовании Молден за-
дался вопросом, как доминирующая мотивация влияет на 
людей, которые ходят на «быстрые свидания». (Для тех, кто 
не зна ет, что это такое, объясним. Это свидания на 3–4 минуты

---

97