Эту книгу хорошо дополняют: Психология достижений

Глава 3. Мотивация на работе
выполнит задачу, которую вы ему поручили, и к чести 
фонда Майерс-Бриггс, они этого и не 
обещают, 
что со-
гласуется с этическими правилами, о которых можно про-
честь на сайте организации: 
«Результаты теста не следует использовать для того, чтобы 
навеши-
вать на респондента любые ярлыки
, оценивать или ограничивать 
его в чем-то… тип не включает в себя 
умение работать, компетент-
ность или природные способности
...»
Ирония, собственно говоря, состоит в том, что менедже-
рам нужно знать именно это (и поэтому они обращаются 
к тестам, позволяющим охарактеризовать личность челове-
ка, которые, если уж на то пошло, редко бывают им полез-
ны) — кто будет 
достаточно компетентен
на этой работе, 
кто обладает 
хорошими способностями
в данной области 
и 
сделает все возможное
, чтобы решить поставленную про-
блему? Как можно использовать то, что я знаю о своем со-
труднике, чтобы прогнозировать, как он выполнит возло-
женную на него задачу? И как использовать то, что я знаю 
о себе
, чтобы выбрать профессию, которая мне подойдет?
Разобравшись в том, как работает стремление к успеху 
или желание избежать неудачи, вы получаете величайшее 
преимущество: точные, надежные критерии оценки силь-
ных и слабых сторон человека, которые наглядно покажут 
вам, хорошо или плохо он будет работать в данной сфере. 
Учитель узнает, по каким предметам ребенок будет лучше 
успевать и как он будет относиться к проблемам. Работода-
тель определит, кого следует направить на поиск новых бла-
гоприятных возможностей, а кого — назначить руководить 
отделом контроля качества. Тренер по футболу поймет, кто 
станет нападающим, а кто защитником. (Интересно, что 
профессиональные и полупрофессиональные тренеры мо-
гут определить это интуитивно — одно исследование, про-
веденное в Германии, показало, что полупрофессиональные 
игроки в футбол и хоккей на траве чаще играли на позиции 

---

56 Часть I. Стремление к успеху и желание избежать неудачи
«напада ющего», а не «защитника», если их доминирующей 
мотивацией было стремление к успеху, а не желание избе-
жать неудачи.)
Креативность и новаторство
Нашего коллегу Рэя, который всегда стремится к успеху, 
трудно превзойти в том, что касается креативности. Боль-
шинство исследователей идет вперед методично, логически 
обоснованными шажками, отталкивается от известного и до-
бавляет новые данные по мере продвижения. («Если
 
А
вер-
но, то 
В
также должно быть верно, и мы проверим это».) 
Рэй любит ставить предположения с ног на голову — за-
глядывать туда, куда никто до него не заглядывал. («Все 
принимают 
А
как данность. Но разве 
А
верно всегда?»)
Так, несколько лет назад Рэй поставил под сомнение бо-
лее или менее общепринятое утверждение о том, что 
улуч-
шение
— это безоговорочно хорошо. Он задумался, не за-
ставит ли вас внезапное (и неожиданное) решение задачи, 
которая не давалась вам в прошлом, ощущать (пусть и не-
осознанно) тревогу и дискомфорт. В конце концов, людям 
нравится думать, что они хорошо знают себя и свои способ-
ности, поэтому сюрпризы в этой области (даже 
приятные
сюрпризы) могут привести человека в замешательство. Ока-
залось, что Рэй был прав, ему удалось доказать это с помо-
щью ряда остроумных и новаторских исследований. Он по-
шел на интеллектуальный риск, задался вопросом, который 
никому не приходил в голову, и это оправдало себя.
Конечно, не каждая креативная идея Рэя срабатывает. 
Порой он тратит месяцы на эксперимент, только чтобы до-
казать, что с самого начала охотился за призраками. (
Вне
ра-
боты его творческие идеи также не всегда удачны. Однажды 
он предложил провести вечеринку, на которой всем пред-
писывалось притворяться финнами — чтобы, так сказать, 
«оживить обстановку».)

---

57