Ergashxodjaeva Sh. Dj., Samadov A. N.,Alimxodjayeva, N. E., Sharipov I. B

А) тортиш стратегияси 

Ишлаб чиқарувчи 

Улгуржи савдо 

Чакана савдо 

Якуний истеъмолчи 

А) итариш стратегияси 

Ишлаб чиқарувчи 

Улгуржи савдо 

Чакана савдо 

Якуний истеъмолчи 

 

---

 

38 

kanallari  bo’yicha  ilgari  surish  uchun  savdo  sohasini  rag’batlantirishni  (chegirma, 

hisobga olish, mukofotlar) nazarda tutadi. 

Ushbu 

kommunikatsiya 

strategiyasining 

maqsadi 

shundan 

iboratki, 

kompaniyaning  markali  tovarlarini  iste’molchilar  uchun  yanada  ochiqroq  qilishga 

imkon  beradigan  vositachilarni  ma’lum  bir  assortimentni  qo’llab-quvvatlashga 

motivasiya  qilish  lozim.  Push  turidagi  muvaffaqiyatli  kommunikatsiyalar  sotuv 

joylarida  kuchli  qo’llab-quvvatlashni  va  savdo  vositachilarining  tovarlarni 

distribusiya  kanallarida  harakatlantirish  bo’yicha  samarali  chora-tadbirlar  ishlab 

chiqishini rag’batlantirishni ta’minlaydi. 

Tortish  strategiyasida  (pulling  strategy;  qisqacha  –  pull)  marketing 

kommunikatsiyalari  tovarning  yakuniy  iste’molchilariga  yo’naltiriladi.  Ularning 

vazifasi – savdo vositachilarini kerakli tovar xardini amalga oshirishga undash uchun 

yetarli bo’lgan talabni shakllantirish  hisoblanadi. Ushbu strategiyani amalga oshirish 

ular  tomonidan  talabni  shakllantirish  maqsadida  iste’molchilarni  rag’batlantirish  va 

reklama xarajatlari katta bo’lishini taqozo etadi. 

Agar  pull  turdagi  marketing  kommunikatsiyalari  muvaffaqiyatli  bo’lsa, 

iste’molchilar chakana savdogarlardan tovarni so’ray boshlaydi, chakana savdogarlar 

ulgurji  savdogarlarga  buyurtma  beradi,  ular  esa  –  o’z  navbatida,  ishlab 

chiqaruvchilarga.  Shunday  qilib,  ishlab  chiqaruvchi  firma  tomonidan  marketing 

kommunikatsiyalari  tufayli  iste’molchida  tovarga  nisbatan  vujudga  kelgan  qiziqish 

tovarning distribusiya kanallari bo’yicha keyingi harakatlarini ta’minlaydi.