Ergashxodjaeva Sh. Dj., Qosimova M. S

12.1-jadval
Marketing kommunikatsiyasining bosqichlari
 
Yillar
Bosqichning nomi
Bosqichning tavsifnomasi
1950-1960
Tizimsiz
​kommunik
Kommunikativ siyosat katta rol uynamaydi, doimiy

---

0
10
0
atsiya bosqichi
talabni
​
ta’minlash
​uchun
​tovar
​taklifi
​hajmiga konsentratsiya bosh masala hisoblanadi
1960-1970
Tovar
​kommunikatsi
yasi bosqichi
Sotishni
​tashkil
​etishda
​korxona
​kommunikativ vositalardan foydalanadi.
Birinchi rejaga reklama va
sotishni rag‘batlantirish chiqadi
1970-1980
Maqsadli
​guruh
kommunikatsiya bosqichi
Kommunikatsiya firmalar tomonidan foyda olishga
imkon beruvchi maqsadli guruhlar bilan o‘zaro ta’sirda
mijozlar bilan muloqot uchun ishlatiladi
1980-1990
Raqobatli kommunikatsiya
bosqichi
Kommunikativ  sharoitni  o‘zgarishi  va  kommunikativ
raqobat 
ko‘rsatishning 
o‘sishi 
korxonadan
kommunikatsiyani optimal shakl va vositalarini talab
qiladi
1990-2010
Raqobatli
​va
integratsiyalangan
kommunikatsiya bosqichi
Bozorni rivojlanish dinamikasi reklama tashuvchilariga
media
​tarqatishni
​shakllantirishga
​o
lib
​keladi.
Integratsiyalangan
​kommunikatsiyaga
​
o‘tishni
​talab qiladi
 
Kommunikatsiya  quyidagicha  tasniflanadi:  kontakt  turi  bo‘yicha  shaxsiy  va
shaxsiy  bo‘lmagan;  jadalligi  bo‘yicha  jadal  va  takror;  qo‘llash  chastotasi  bo‘ycha
yagona va ko‘p marotabalik; ta’sir natijasiga ko‘ra samarali va samarasiz.
Integratsiyalangan  marketing  kommunikatsiyalari  –  biznesni  rivojlantirishning
intensiv uslubiyatlari tizimi.
An’anaviy  ravishda  integratsiyalangan  marketing  kommunikatsiyalari  BTL,
ATL,  to‘g‘ridan-to‘g‘ri  marketing  barcha  texnologiyalarini,  shuningdek,  zarur
shaxslar  bilan  shaxslararo  munosabatlarni  yo‘lga  qo‘yish  bo‘yicha  texnologiyalarni
uyg‘unlashtiradi.
BTL  atamasining  vujudga  kelish  afsonasi  maщhurdir.  Reklama  sohasi
guruhlaridan  biri,  navbatdagi  reklama  kampaniyasi  byudjetini  tuzar  ekan,  yakuniy
xulosa  chiqardi,  so‘ngra  sotuvni  rag‘batlantirish  bo‘yicha  tadbirlarni  ham  yozib
kiritish lozim ekanligi uning yodiga tushdi, oqibatda bu yozuvlar chiziqning ostidan
o‘rin  oldi.  Bu  erda  shunga  izoh  berib  o‘tish  zarurki,  adabiyotlarda  yuqorida  sanab
o‘tilgan vositalar to‘plamida ayrim qarama-qarshiliklar mavjud.
CHiziq  ustida  (ATL)  ommaviy  axborot  vositalari  hamda  tashqi  reklama  va
axborot vositalari orqali tarqatiladigan to‘g‘ridan-to‘g‘ri reklama joylashgan.
 
Reklama  materiallari  imidjni  shakllantirish,  eslatish,  tanib  olish,  xabardor  qilish
uchun  ishlaydi.  Ya’ni  garchi  reklama  «to‘g‘ridan-to‘g‘ri»  bo‘lsada,  lekin  potensial
iste’molchi  bilan  kommunikativ  kanal  bilvosita  va  qaytuvchan  aloqasiz  bo‘lib
chiqadi.
Chiziq ostida (BTL) – sotuvni rag‘batlantirish, iste’molchilarni rag‘batlantirish,
savdoni  rag‘batlantirishning  nozikroq  mexanizmlari  ishlaydi.  Bu  erda  tovarni
namoyish  etish  va  qayd  qilingan  oldi-sotdi  harakati  emas,  xaridor-sotuvchi  o‘zaro
aloqalari interaktiv kanali va ikkilamchi tadqiqotlar o‘tkazish imkoniyati muhim.
Tovar  yoki  xizmatning  o‘zi  emas,  balki  uning  iste’mol  tizimiga  kiritilganligi
muhim.  Aynan  iste’molchilar  bilan  yo‘lga  qo‘yilgan  aloqalar  hamda  iste’mol  va
taqsimot  yo‘lga  qo‘yilgan  tizimi  biznesning  muvaffaqiyatga  erishishini  belgilab
beradi.
Integratsiyalangan  marketing  kommunikatsiyalarining  reklama,  jamoatchilik
bilan  aloqalari,  sotuvni  rag‘batlantirish,  moddiy-texnika  ta’minoti,  xodimlar  bilan
o‘zaro  munosabatlarni  shakllantirish  kabi  alohida  qismlardan  iborat  bo‘lgan  «butun
bir  yaxlitlik»ni  tushunishning  yangi  usuli  sifatida  etarli  darajada  umumiy  deb
hisoblash mumkin.
Integratsiyalangan  marketing  kommunikatsiyalari  usullarini  to‘rtta  asosiy
guruhga ajratish mumkin.
1.