Ergashxodjaeva Sh. Dj., Qosimova M. S

11 - BOB. SOTISH SIYOSATI 
 
11.1. Tovarlarni tarqatish tarmoqlari xususiyatlarini  
va ularning tuzilishi 
 
Marketingning  eng  muhim  va  ajralmas  tarkibiy  qismi  mahsulotni 
sotish(taqsimlash, tovar harakati, mahsulotni iste’molchigacha etkazish) hisoblanadi. 
Bu  jarayonda  tashkiliy  nuqtai  nazardan  eng  murakkab  vazifa  -  ishlab  chiqarilgan 
mahsulotni iste’molchiga etkazish hal etiladi. 
Sotish siyosati iste’mol tovarlarini etkazib berishning ehtimol tutilgan varintlari 
tahlili va uning mahsulot taqsimotining hamma shahobchalarida eng yuksak xo‘jalik 
samarasiga  erishishini  ta’minlaydigan  maqbul  variantni  ishlab  chiqish  bilan 
shug‘ullanadi.  Yarim  tanlangan  taqsimot  yo‘li  marketing  bo‘yicha  qolgan  jami 
boshqa  echimlarga  ta’sir  ko‘rsatadi  -  narxlar,  transport  tashkilotlari  bilan  shartnoma 
tuzish,  reklama  xizmati,  o‘z  savdo  nuqtalarini  ochish  va  hokazolar  shu  jumlaga 
kiradi.  Shu  sababli  rahbariyat  taqsimot  yo‘lini  tanlashga  bugungina  emas,  balki 
ertangi tijorat muhitini ham ko‘zlab ish tutishi zarur.  
Sotish siyosatining vazifalari quyida ifodalangan(11.1-rasm).