E. Морозова Художественный редактор В. Земских Верстка E. Ермолаенкова, В. Зассеева Корректоры T. Христин, С. Шаханова ббк

Рис. 11.13. Потребительские решения при продаже товаров по отдельности 
Отправные цены покупателей в зоне А превышают установленные на оба товара цены, P
1
и P
2
, 
так что эти покупатели приобретают оба товара. Покупатели в зоне II и IV покупают толь­
ко один из двух товаров, а потребители из зоны III отказываются от обоих. 

---

Глава 11. Ценообразование при наличии рыночной власти 
363 
Потребители сравнивают сумму сво­
их отправных цен г, + г
2
с ценой набо­
ра P
8
. Они покупают этот набор толь­
ко в том случае, если P
n
не превышает 
T
1
+ г
2
, а по крайней мере равна ей. 
Рис. 11.14. Реакция потребителей на товары, продающиеся в наборе 
представлены два крайних случая. В части а рисунка любая точка задается двумя 
отправными ценами потребителя. Заметим, что объемы спроса на два товара обла­
дают положительной корреляцией, — потребители с высокой отправной ценой 
для Товара 1 имеют также и высокую отправную цену для Товара 2. Если фирма 
объединит товары в набор и назначит цену P
8
== P
1
+ P
2
, она получит такую же при­
быль, как и от продажи товаров порознь по соответствующим ценам P
1
и P
2
. В ча­
сти б рисунка, напротив, объемы спроса на товары обладают совершенно отрица-
Рис. 11.15. Отправные цены 
В случае а корреляция спросов на два товара совершенно положительна, так что фирма 
ничего не выигрывает от объединения товаров в набор. На графике б корреляция спросов 
на два товара совершенно отрицательна. Объединение товаров в комплект является в дан­
ном случае идеальной стратегией, с помощью которой можно захватить весь излишек по­
требителя. 

---

364 Часть ill. Рыночная структура и конкурентная стратегия 
тельной корреляцией: чем выше отправная цена на Товар 2, тем ниже отправная 
цена для Товара 1. В этом случае объединение товаров в набор представляет собой 
идеальную стратегию. За счет установления цены Р
в
, как показано на рисунке, 
фирма сможет завоевать весь излишек потребителя. 
Смешанный набор 
До сих пор мы предполагали, что у фирмы есть только две возможности: прода­
вать товар или по отдельности, или в наборе. Но существует и третья возможность, 
которая называется комбинированным набором (mixed bundling). Как можно су­
дить по названию, фирма в этом случае предлагает свою продукцию и по отдель­
ности, и в составе набора, при этом пакетная цена ниже суммы цен на отдельные 
товары. (Говоря о стратегии продажи товаров только в составе набора, мы пользу­
емся термином чистый набор (pure bundling).) Комбинированный набор часто 
является идеальной стратегией, когда спросы на товары обладают не очень ярко 
выраженной отрицательной корреляцией и/или когда производство связано со 
значительными предельными издержками. (До сих пор мы предполагали, что пре­
дельные издержки производства равны 0.) 
На рис. 11.16 комбинированный набор оказывается наиболее прибыльной стра­
тегией ценообразования. Хотя корреляция спросов и совершенно отрицательна, 
налицо существенные предельные издержки. (Предельные издержки производства 
Товара 1 равны $20, а предельные издержки для Товара 2 — $30.) У нас есть 4 по­
требителя, обозначенных буквами от Л до D. Теперь сравним три стратегии: