E. Морозова Художественный редактор В. Земских Верстка E. Ермолаенкова, В. Зассеева Корректоры T. Христин, С. Шаханова ббк

Размеры рынка — границы рынка с точки зрения его географического положения и с точки 
зрения товарной номенклатуры, которая производится и продается на нем. 
Когда мы говорим о рынке бензина, например, мы должны иметь четкое пред­
ставление о его географических границах. Имеем ли мы в виду центр Лос-Андже­
леса, Южную Калифорнию или все Соединенные Штаты? Мы также должны со­
блюдать ясность в отношении номенклатуры товаров, на которые мы ссылаемся. 
Долженли включаться в один и тот же рынок бензин с обычным и высоким окта­
новым числом? Этилированный и неэтилированный бензин? Бензин и дизельное 
топливо? 
О некоторых рынках имеет смысл говорить только в пределах очень конкрет­
ных географических границ. Хорошим примером является проблема поиска жи­
лья. Большинство людей, работающих в центре Чикаго, будут искать себе жилье в 
пределах разумной удаленности от своей работы. Они не станут подбирать себе 
место жительства за 200-300 миль от работы, даже если дома там окажутся значи­
тельно дешевле. А дома (вместе с землей, на которой они стоят), находящиеся за 
200 миль от Чикаго, невозможно передвинуть поближе к городу. Таким образом, 
рынок жилья в Чикаго является отдельным и отличным, скажем, от рынков жи­
лья в Кливленде, Хьюстоне, Атланте или Филадельфии. Точно так же розничный 
рынок бензина, хотя он менее ограничен географически, все же является регио­
нальным из-за величины затрат на транспортировку топлива на дальние расстоя­
ния. Так, рынок бензина в Южной Калифорнии отличается от подобного рынка в 
Северном Иллинойсе. С другой стороны, как мы уже упоминали ранее, золото по­
купается и продается по всему миру; возможность арбитража предотвращает су­
щественное различие цен в зависимости от местоположения. 

---

30 Часть I. Введение: рынки и цены 
Мы также должны тщательно обдумать ассортимент товаров, которые следует 
включить в состав рынка. Например, существует рынок для 35-мм фотоаппаратов 
с одной зеркальной линзой (SRL), на котором конкурирует множество торговых 
марок. А фотоаппараты мгновенной съемки марки Polaroid? Должны ли они рас­
сматриваться как часть этого рынка? Скорее всего, не должны, поскольку они ис­
пользуются для других целей и поэтому не конкурируют с фотоаппаратами типа 
SLR. Другим примером является бензин. Обычный бензин и топливо с повышен­
ным октановым числом могут рассматриваться как часть одного и того же рынка, 
поскольку большая часть потребителей может использовать любой из них. Одна­
ко дизельное топливо не является частью этого рынка, поскольку автомобили с 
бензиновым двигателем не могут использовать дизельное топливо, и наоборот. 
Поскольку при определении размеров рынка мы используем подход, основанный 
на рыночных ценах, то к одному и тому же рынку мы будем относить те товары, 
цены на которые в разных регионах (или на различные типы товаров) являются 
примерно одинаковыми или имеют тенденцию к изменению в одинаковом направ­
лении. 
Определение рынка является важным по ряду причин. Например, компания дол­
жна уяснить, кто является ее потенциальным и действующим конкурентоми отно­
сительно различных групп товаров, которые она продает в настоящее время или мог­
ла бы продавать в будущем. Она также должна осознавать границы ассортимента 
товаров и географические границы своего рынка, чтобы иметь возможность устано­
вить цену, составить рекламный бюджет и принять инвестиционные решения. Оп­
ределение рынка также важно и для принятия решений в государственной полити­
ке. Должно ли правительство разрешать слияние или поглощение компаний, 
которые производят сходные товары, или оно должно препятствовать подобным 
действиям? Ответ на этот вопрос зависит от того действия, которое слияние или по­
глощение произведет на будущее состояние конкуренции и цены, — а оно часто мо­
жет быть оценено только благодаря определению рынка.