Convenience

authoritarianism
, the extent to
which an individual believes that power and status differences are appropriate within
hierarchical social systems like organizations.
11
For example, a person who is highly
authoritarian may accept directives or orders from someone with more authority
purely because the other person is “the boss.” On the other hand, although a person
who is not highly authoritarian may still carry out appropriate and reasonable direc-
tives from the boss, he or she is also more likely to question things, express disagree-
ment with the boss, and even refuse to carry out orders if they are for some reason
objectionable. A highly authoritarian manager may be autocratic and demanding, and
highly authoritarian subordinates will be more likely to accept this behavior from their
leader. On the other hand, a less authoritarian manager may allow subordinates a bigger
role in making decisions, and less authoritarian subordinates will respond positively to this
behavior.
Machiavellianism
is another important personality trait. This concept is named
after Niccolò Machiavelli, a sixteenth-century Italian political philosopher. In his book
entitled
The Prince
, Machiavelli explained how the nobility could more easily gain and
use power.
Machiavellianism
is now used to describe behavior directed at gaining
power and controlling the behavior of others. Research suggests that Machiavellianism
is a personality trait that varies from person to person. Individuals who are more
locus of control
The degree to which
an individual
believes that his or
her behavior has a
direct impact on the
consequences of that
behavior
self-efficacy
An individual’s
beliefs about his or
her capabilities to
perform a task
authoritarianism
The extent to which
an individual
believes that power
and status
differences are
appropriate within
hierarchical social
systems like
organizations