Bozor Segmentatsiyasi Va Xaridorlar Turlarz reja



Download 29,07 Kb.
bet1/5
Sana07.04.2022
Hajmi29,07 Kb.
#533365
  1   2   3   4   5
Bog'liq
Obidjonova Feruza


Bozor Segmentatsiyasi Va Xaridorlar Turlarz
REJA:
1. Bozor segmentatsiyasining mohiyati va uning ahamiyati. Bozor segmentatsiyasi haqida tushuncha.
2. Segmentlarga ajratish mezonlari.
3. Bozor segmentatsiyasining xususiyatlari. Bozorni segmentlash – bozorni o’rganish usuli sifatida.
4. Xulosa


Bozor segmentatsiyasining mohiyati va uning xususiyatlari
«Bozorni segmentatsiyalash» tushunchasi AQShda 1950 yillarda vujudga kelgan.
Marketingni boshqaruv tizimida bozor segmentatsiyasi muhim ahamiyatga ega va bozorda talabni o‘rganish yoki marketologlar atamasi bilan aytganda «iste’molchini tahlil etish»- bozorlar holatini tahlil etishdagi birinchi bosqich hisoblanadi. U uch tarkibiy qismga bo‘linadi: bozor segmentatsiyasi; iste’molchi talabi sabablarini o‘rganish; qondirilmagan yehtiyojlarni aniqlash. Bozor segmentatsiyasi talabni qondirishga tabaqalangan holda yondashuvga, tovarlarning turi, sifati va miqdoriga ko‘ra har xil talab qo‘yadigan iste’molchilarni guruhlarga ajratishda turli mezonlar qo‘llashga asoslanadi, ya’ni bozor bir jinsli hodisa tarzida emas, balki ayrim-ayrim segmentlar majmui tarzida, har bir segment doirasida alohida o‘ziga xos bir talab namoyon bo‘ladigan hodisa tarzida olib qaraladi.
Bozorda xaridorlarning ma’lum bir tovarga bo‘lgan talablari xilma-xildir, har bir xaridorning o‘zining didi bor. Xaridorning talabi, xohishi, ehtiyoji, turmush tarzi, tovar sotib olishdagi xulq-atvori haqidagi ma’lumotlar samarali marketing tadbirlari ishlab chiqish va amalga oshirish imkoniyatlarini vujudga keltiradi.
Ya’ni bozor segmentatsiyasi xaridorlarning talabiga muvofiq tovarni taklif yetilishini va tovarga talabni kat’iyligini ta’minlaydi.
Demak, xaridorlarning tovarlarni sotib olishdagi xulq-atvorlari, talabi va tovarlarga munosabatidagi xususiyatlariga qarab, guruhlarga ajratishni bozor segmentatsiyasi deyiladi.
Segmentlarga ajratish mezonlarini tanlash ko‘p jihatlardan tovar yoki xizmatning turiga, shuningdek korxona bozor faoliyatida hal qilmoqchi bo‘lgan masalaga bog‘liq.
Sanoat tovarlari va keng iste’mol tovarlari uchun tanlov mezonlari bir-biridan juda keskin farq qiladi. Rejalashtirish yehtiyojlariga juda mos keladigan maqbul mezon tovarni bozorda joylashtirish masalalariga umuman to‘g‘ri kelmasligi mumkin. Mabodo muayyan mezon xaridorlar O‘rtasida paydo bo‘lgan farqlarni izohlab berishga imkon bermasa, unda boshqa mezonni kiritish va to bu farqlarni ravshan aniqlashga qadar tadqiqotlarni davom ettirish lozim.
Kirish so'z sifatida Pareto qonunini ("80:20 qonun") esga olish o'rinli bo'ladi, unga ko'ra xaridorlarning atigi 20 foizi firmaning 80 foiz daromadini olib keladi, bu firmaning maqsadli mijozlarining umumiy guruhini ifodalaydi. Firma o'z mahsulotlarini ularga qaratadi ("nishonga olish"). Bu bozor strategiyasi yanada samaraliroq ko'rinadi va aslida bu bozor segmentatsiyasi.
Bozor segmentatsiyasi bozorlarni xaridorlarning aniq guruhlariga (bozor segmentlariga) bo'lishdan iborat bo'lib, ular har xil mahsulotlarni talab qilishi mumkin va ularga har xil marketing harakatlarini o'tkazish kerak.
Segment taklif qilinayotgan mahsulotga va marketing rag'batlari majmuasiga bir xil turdagi munosabat bilan tavsiflanadigan iste'molchilar guruhi.
Segmentatsiyani o'tkazishning asosiy sabablari quyidagilar:
1. Nafaqat iste'molchilarning ehtiyojlari, balki ular nima ekanligini (ularning shaxsiy xususiyatlari, bozordagi xatti -harakatlarining tabiati va boshqalar) yaxshiroq tushunish mumkin.
2. Aniq bozorlarda raqobatning mohiyatini yaxshiroq tushunishni ta'minlaydi. Bu holatlar haqidagi ma'lumotlarga asoslanib, ularni rivojlantirish uchun bozor segmentlarini tanlash va raqobatbardosh ustunlikka erishish uchun mahsulot qanday xususiyatlarga ega bo'lishi kerakligini aniqlash osonroq.
3. Cheklangan resurslarni ulardan foydalanishning eng daromadli sohalariga jamlash mumkin.
4. Marketing faoliyati rejalarini ishlab chiqishda bozorning alohida segmentlarining o'ziga xos xususiyatlari hisobga olinadi, natijada marketing vositalarining bozorning aniq segmentlari talablariga yuqori darajada yo'naltirilganligiga erishiladi.

Download 29,07 Kb.

Do'stlaringiz bilan baham:
  1   2   3   4   5




Ma'lumotlar bazasi mualliflik huquqi bilan himoyalangan ©hozir.org 2024
ma'muriyatiga murojaat qiling

kiriting | ro'yxatdan o'tish
    Bosh sahifa
юртда тантана
Боғда битган
Бугун юртда
Эшитганлар жилманглар
Эшитмадим деманглар
битган бодомлар
Yangiariq tumani
qitish marakazi
Raqamli texnologiyalar
ilishida muhokamadan
tasdiqqa tavsiya
tavsiya etilgan
iqtisodiyot kafedrasi
steiermarkischen landesregierung
asarlaringizni yuboring
o'zingizning asarlaringizni
Iltimos faqat
faqat o'zingizning
steierm rkischen
landesregierung fachabteilung
rkischen landesregierung
hamshira loyihasi
loyihasi mavsum
faolyatining oqibatlari
asosiy adabiyotlar
fakulteti ahborot
ahborot havfsizligi
havfsizligi kafedrasi
fanidan bo’yicha
fakulteti iqtisodiyot
boshqaruv fakulteti
chiqarishda boshqaruv
ishlab chiqarishda
iqtisodiyot fakultet
multiservis tarmoqlari
fanidan asosiy
Uzbek fanidan
mavzulari potok
asosidagi multiservis
'aliyyil a'ziym
billahil 'aliyyil
illaa billahil
quvvata illaa
falah' deganida
Kompyuter savodxonligi
bo’yicha mustaqil
'alal falah'
Hayya 'alal
'alas soloh
Hayya 'alas
mavsum boyicha


yuklab olish