Bozor segmentatsiyasi va xaridorlar turlari Bozor segmentatsiyasining mohiyati va uning ahamiyati

Bozorning tovar bo‘yicha segmentlanishi raqobatchilar uchun sirli bo‘lgan tovar o‘lchamlarini, bu soxadagi raqobatchilar faoliyati va zafarlarini sonini aniqlash imkoniyatini kompaniya va firmalarga beradi. Bozor tovarlar bo‘yicha segmentlanganda, shu tovar foydalanuvchilarning guruxi, ularning yo‘nalishlari, foydalanish maqsadlari, nisbatan ahamiyatli parametrlarini aniqlash imkonini beradi.
Bozorda iste’molchi o‘zini qanday tutishi, avvalo, uning tovar, narx haqidagi tasavvuri, moliyaviy imkoniyatlari, didi, bilim darajasiga bog‘liq bo‘ladi.
Narx to‘g‘risidagi qaror qabul qilishda sotuvchining xulq-atvori o‘z faoliyatidan qutiladigan samara; vositalar oboroti, foydali savdo chegirimalari va assortiment samarasiga bog‘liq bo‘ladi.
Raqobatchilar xulq-atvori ishlab chiqarilayotgan tovarlarga narxlarda, yangi tovarlar chiqarish va ularni sifatini yahshilashda ifodalanadi. Marketingda xaridorlarni segmentatsiyasida ishlab chiqarish vositalari va iste’mol bozorida ikki xil yondashuv bor. CHunki bu ikki xil bozordagi xaridarlarning xulq-atvorlari ham xar xildir.
Ishlab chiqarish vositalari xaridorlar ma’lum bir tovarni korxona faoliyatini va bozorni chuqur tahlil qilib, savdodan keladigan nafni aniq bilganlaridan keyingina sotib oladilar.
Demografik: soxa, xaridorlar miqdori, joylashishi
Operativ ko‘rsatkichlar: xaridorlar texnologiyalari, foydalanuvchilar darajasi, talab qilinadigan tovrlar xajmi.
Xarid ko‘rsatkichlari: ta’minotni tashkillashtrish (markazlashgan, markazlashmagan ); korxona profili (sanoat, moliya v x. k.); munosabatlar tizimi (mavjud munosabatlar, yangi, doimiy klientlar); sotib olish siyosati (etkazib berish shartlari, lizingga olish ); sotib olish me’zonlari (sifat, xizmat darajasi, narx, etkazib berish muddatlari.)
Xolat kursatkichlari: muddatlilik (tezkor, buyurtma ); qo‘llanilish ko‘lami(to‘g‘ri foydalaniladigan tovarlar, keng ko‘lamda qo‘llaniladigan tovarlar); buyurtma miqdori.