Biznesni tadqiq etish

Bozor  konyunkturasi  –  bu  aniq  vaqt  davomida  bozorda  yuzaga  keladigan 
iqtisodiy vaziyat bo’lib, u talab va taklif orasidagi nisbatni, narxlar darajasini, tovar 
zahiralari va boshqa iqtisodiy ko’rsatkichlarni tavsiflaydi. 

---

144 
Marketingda  esa  bozor  konyunkturasi  deganda  belgilangan  vaqtda  maqsadli 
bozorda  vujudga  keladigan  iqtisodiy  shart-sharoitlar  majmuasi  tushuniladi.  Bozor 
konyunkturasini o’rganish zarurati quyidagilarga bog’liq bo’ladi: 
a)  odatda  bozorning  sig’imi,  segmentlanishi  va  talab  qayishqoqligi  o’zgarib 
boradi, shu sababli ularning monitoringini amalga oshirish lozim; 
b) bozordagi omillar kompleks ravishda ta’sir o’tkazishi sababli ularni alohida 
o’rganish tegishli samara bermaydi; 
c)  bozor  to’g’risidagi  ma’lumotlar  odatda  retrospektiv  xarakterga  ega,  shu 
sababli rejalashtirish uchun maxsus usullar talab qilinadi. 
Bozorni har tomonlama o’rganishda quyidagilarga asoslanadi: 
Tovarni  o’rganish.  Raqiblar  tovarlariga  qaraganda  tovarning  sifatliligi, 
raqobatbardoshligi,  yangiligi,hozirgi  va  bo’lajak  xaridorlar  ehtiyojlarini  qondira 
olish qobiliyatlari, xaridorlar talabi, uning mahalliy qonunchilik, tartib va qoidalar 
talabiga to’g’ri kelishi, davlat hujjatlari asosida modifikatsiyalash va hokazo. 
Xaridorlarni  o’rganish.  Tovarning  asosiy  xaridorlari va uni ishlatish usullari, 
tovarning qaysi belgilari uni sotib olishga majbur qilmoqda va h.k. 
Raqiblarni  o’rganish:  raqiblarning  savdo  belgilari,  bozorda  katta  ulushga 
erishgan  raqiblar  tovarlarining  muhim  sifatlari,sotuvni  rag’batlantirish  usullari, 
narx  siyosati,  tovar  o’ramasi,  ITTKI,  sotish  usullari,  foyda  va  zarar  sabablari  va 
h.k.lar o’rganiladi. 
Bozorning  umumiy  holatini  o’rganishda  tovarlar  va  firmalar  tarkibi,  raqobat 
ustunligi, uning hajmi, geografik joylashuvi va h.k.larga etibor beriladi. 
Bozorda  kim  etakchilik  qilishiga  qarab  bozorlar  «sotuvchi  bozori»  va 
«xaridor bozori»ga bo’linadi. 
«Sotuvchi  bozori»  -  talab  taklifdan  ko’p  bo’lgan  holat  kuzatiladi.  Bunday 
bozorda  sotuvchi  hukmronlik  qiladi,  xaridorning  esa  faol  ishtirokchi  bo’lishiga 
to’g’ri keladi. Bunday holatda «pul tovar orqasidan yuguradi». Sotuvchi bozori –
bunday sharoitda albatta firma o’ztovarini sotishuchun ko’p kuch sarflamasligi, o’z 
ishlab  chiqarish  hajmlarini  o’zgartirmasligi,  mahsulot  sifat  ko’rsatkichlariga, 

---

145 
dizayniga e’tibor qaratmasligi mumkin. Taklifning talabdan orqada qolishi bozorda 
raqobatning sustligini ko’rsatadi. 
«Xaridor  bozori»  –bundaybozorda  taklif  talabdan  ko’p,  shuning  uchun 
xaridorlar  (iste’molchilar)  taklif  etilayotgan  tovarlar  va  xizmatlar  orasidan 
xohlaganini  tanlash  imkoniyatiga  ega.  Bunday  bozorda  xaridorlar  ustunlikka  ega 
bo’lib, (xaridortovar narxiga, uning sifatiga, dizayni, foydaliligiga alohidatalablar 
qo’yadi)  ishlab  chiqaruvchi  va  sotuvchilar  bozorning  eng  faol  ishtirokchilariga 
aylanadilar.  Bunday  holatda  «tovar  pul  orqasidan  yuguradi,  ya’niraqobatning 
mavjudligi  bilan  xarakterlanadi.  Bunday  vaziyatda  firma  iste’molchilarni  chuqur 
o’rganishi,  marketing  vosita(instrument)laridan  keng  foydalanib  bozorning  ichki 
muhitini,  tovarlar  assortimentini,  narx-navoni  o’rganib  raqobat  muhitida  yangi 
tovarlar  va  xizmat  turlarini  ishlab  chiqishlari  zarur.  Sotuvni  rag’batlantiruvchi 
choralar qo’llanishi zarur. 
Talab  va  taklifning  miqdori  va  tarkibi  jihatidan  bir-biriga  muvofiq  kelishini 
«muvozanatli  bozor»  deb  yuritiladi.  Muvozanatli  bozorni  ta’minlashning  asosiy 
yo’llari quyidagilar hisoblanadi: ishlab chiqarishni talab darajasiga etkazish orqali 
bozorni  to’yintirish,  etarli  darajada  mahsulotlar  zahirasini  barpo  etish,  xaridorgir 
mahsulotlar  narxini  oshirish  va  aksincha,  talab  uncha  mavjud  bo’lmagan 
mahsulotlar  narxini  pasaytirish  va  boshqalar.  Talab  va  taklifning  har  doim  mos 
bo’lishi,  ya’ni  bozor  muvozanti  holati  bu  real  emas.  Bozor  muvozanati  ro’y 
berganda  firma  o’z  mahsulotlarining  sifat  ko’rsatkichlarini  ushlab  turishi, 
mahsulotning  raqobatbardoshligini  o’rganishi  vashular  asosida  o’z  strategiyasini 
ishlab 
chiqishi 
lozim. 
Muntazam 
ravishdainnovatsion 
siyosatbilan 
shug’ullanishikerak. 
Bozor  konyunkturasi  talab  oshishi  bilan  xarakterlansa,  u  sotuvchi  uchun 
qulay,  chunki  u  tovarni  qimmatga  sotib,  ortiqcha  daromad  ko’radi.  Agar  bozorda 
taklif  ortiqlik  qiladigan  bo’lsa,  konyunktura  xaridor  uchun  qulay  bo’ladi,  tovarni 
arzonga  olib,  bundan  naf  ko’radi.  Bozor  konyunkturasi  ayrim  tovarlarga  nisbatan 
ham sodir bo’lishi mumkin. Bozor konyunkturasi ayrim tovar ishlab chiqarilishiga 

---

146 
va  sotib  oluvchilarning  xarid  qobiliyatiga,  narx-navoga,  modaning  o’zgarishiga 
qarab har xil bo’ladi.  
Butun yig’ilgan axborotlar uch qismga bo’linadi. Birinchisiga, konyunkturani 
oldingi davrda tasvirlangan ma’lumotlari kirib, hozir ularning hech qanday aloqasi 
yo’q. Ikkinchisiga, konyunkturaning hozirgi ahvolini bildiradi, ammo u istiqbolga 
ta’sir  ko’rsata  olmaydi.  Uchinchisi,  konyunkturaning  kelajakdagi  o’zgarishini 
aniqlaydi.  Konyunkturaning  tahlili  bozorning  ayrim  tomonini  ifodalovchi 
ko’rsatkichlarigina  emas,  balki  uning  kompleks  holatini  tasvirlovchi  barcha 
axborotlar va statistika ma’lumotlariga asoslanishi kerak. 
Bozor  konyunkturasini  o’rganish  mazmuni  va  tartibi  firma  tomonidan 
ko’zlangan  maqsadga  bog’liq  bo’ladi  va  uch  turga  bo’linadi:  konyunktura 
axborotnomasi, konyunktura tahlili va konyunktura prognozi. 
Konyunktura  axborotnomasi  –  konyunkturaning  tahliliy  shakli  hisoblanadi. 
Bu  hujjat  bozorning  holatiga  ta’sir  etuvchi  barcha  omillar  to’g’risidagi,  ularning 
o’zaro  aloqalari  hamda  konyunkturaning  umumiy  o’zgarishini  ifodalovchi 
qonuniyatlarini o’zida mujassamlashtiradi.  
Konyunktura  tahlili  -  konyunkturani  mavjud  holatga  keltirgan  omillarning 
tahlilini  o’z  ichiga  oladigan  hujjat  hisoblanadi.  Amalda  tahlil  bozor 
konyunkturasinig  maxsus  izlanishlarini  aks  ettiradi  va  omillarning  ta’sir  doirasini 
aniqlashga xizmat qiladi. 
Umuman  istiqbolni  aniqlash  -  ma’lum  obektning  bo’lajak  holatini  ilmiy 
asosda  obrazini  yaratish  demakdir.  Har  qanday  mamlakat  ichki  iqtisodiy  holatini 
va  ishlab  chiqarish  istiqbolini  belgilashda  jahon  bozoridagi  o’zgarishlarni  aniq 
tassavur  qilish  va  baholay  olish,  uning  progressiv  tendensiyalariga  mos  ilmiy 
ishlab chiqarish omillarini ishga solish obektiv zaruriyat hisoblanadi.  
Bozor istiqbolini aniqlashda quyidagi talablar e’tiborga olinishi shart: 
kelajakda  bozor  konyunkturasiga  ta’sir  etuvchi  omillarni  hisobga  olishda 
ilmiy asoslangan, ishonchli va tizimli yondashish; 
istiqbolni  aniqlashning  bir  nechta  usullardan  foydalanish  zarur,  ularning 
natijalari bir xil yoki yaqin bo’lishi lozim; 

---

147 
ishlatilgan uslublarning ilmiy asosi etarli bo’lishi; 
xulosalarning  aniq  va  ravon  tilda,  ayniqsa,  qaror  qabul  qiluvchilarga 
tushunarli ishlanganligi; 
bozor  konyunkturasi  istiqboli  o’z  vaqtida  aniqlanishi  va  korxona, 
assotsiatsiya, kompaniya va vazirliklar ishini boshqarishda qo’llanilishi. 
Bozorni  o’rganish  tovar  turlari  bo’yicha  amalga  oshiriladi.  Agar  har  bir 
iste’mol  tovarlari  bo’yicha  tovarlarning  sotilish  vaqti,  aholining  tabaqalanishi 
o’rganilsa, kundalik va ma’lum davrlarda foydalanadigan yoki iste’mol qilinadigan 
tovarlar  turlariga  qarab,  shuningdek,  shu  tovarlarni  saqlash  bilan  bog’liq 
masalalarni hal etish asosiy vazifa hisoblanadi. Ishlab chiqarish vositalari bozorida 
ularning sotilishi bilan bog’liq barcha shart-sharoitlarni chuqur o’rganish zaruriyati 
yotadi. Bu shartlar jumlasiga ishlab chiqarish vositalarning birdaniga ko’p iste’mol 
qilinishi, xaridorning nisbatan kam bo’lishi asosan bir manzilga ko’p tovar etkazib 
berilishi,  sotishda  ulgurji  shaklning  ko’p  qo’llanilishi,  tovar  etkazib  berishda 
transport  aloqasi  va  turlarini  ahamiyati  kattaligi  va  boshqalar  kiradi.  Shartlarni 
to’g’ri  baholash  esa  bozor  sharoitini  o’rganishda  qo’llaniladigan  uslublar 
turkumining mukammaligiga bog’liqdir.  
Bozorni  o’rganish  shu  bozorda  faoliyat  yurgizish  bilan  bog’liq,  shart-
sharoitlarni  o’rganishni  nazarda  tutadi.  Bu  o’rganish  bozorning  asosiy  talablari: 
sifat,  narx-navo  va  servis  xizmati  ko’rsatish  bo’yicha  imkoniyatlarni  baholashni 
taqozo etadi. Bozor sharoiti bozorda tovar-pul munosabatlari va oldi-sotdi jarayoni 
holatidir,  tovar-pul  munosabatlari  tovar  turlari,  ularning  miqdori,  raqobatchi 
korxonalarning  bozordagi  mavqei,  ularning  imkoniyatlari,  tovarlar  ayirboshlash 
yo’llari  kabi  jarayonlarni  chuqur  o’rganishni  nazarda  tutadi.  Shuni  alohida 
ta’kidlash  lozimki,  tovar-pul  munosabatlari  negizida  muayyan  bozorda  iqtisodiy 
aloqalarning mavjudligi, ularning rivojlanish yo’nalishlari hamda shunday aloqalar 
o’rnatish uchun shart-sharoitlar yaratadi. 
 

---

148