Biznes rejani tuzish tartibi

Segmentlarga ajratishda bir qator talablarga javob hcrishi shart:

Segmentlarga ajratishda bir qator talablarga javob hcrishi shart:

har bir ko'rilayotgan segment aniq belgilangan bo‘- lishi;

tanlangan segment ko'zda tutilgan daromad kel- lirishi;

segmentlar sotishning samarali yo‘llaridan foyda- lanishga mos kelishi;

segment o'rinli boMishi;

segmentlar moslanuvchan, o‘rin almashuvchan bo‘lishi;

o‘sha turdagi xaridorlardan foydalanish ish tajri- balariga javob berishi;

raqobatdan maksimal darajada himoyalangan bolishi.

Segmentni tanlashda quyidagi mezonlarga tayaniladi:

Ijtimoiy - iqtisodiy.

Demografik.

Hududiy (regional).

Bozorning segmentlarga ajratilishi ayrim xaridorlar guruhlarini chuqur o‘rganish va ular ehtiyojlarini ta’- minlashni baholash imkonini beradi.

Bozorning segmentlarga ajratilishi ayrim xaridorlar guruhlarini chuqur o‘rganish va ular ehtiyojlarini ta’- minlashni baholash imkonini beradi.

Bozorni egallashning bir necha strategiyasi mavjud:

Yalpi marketing.

Tovar tabaqalashgan marketing.

Maqsadga qaratilgan marketing.

Marketing rejasining muhim elementlaridan biri ba- honi shakllantirish hisoblanadi.

Baho mahsulot qiymatining pulda ifodalanishidir.

Tovar hayotiylik davrida baho o‘zgarib turishi mumkin.

Bahoning yuqori va quyi chegarasi — bu aniq bir tovarga xos bo'ladi.

Bahoni belgilashda quyidagilarga tayanish maqsadga muvofiqdir:

mahsulot tannarxi;

raqib tovarlari bahosi;

tovarning afzalliklari;

ushbu tovarga talab.

Marketing rejasining uchinchi elementi tovarlar harakatini rag‘batlantirish usullaridir.

Marketing rejasining uchinchi elementi tovarlar harakatini rag‘batlantirish usullaridir.

Sotishni rag‘batlantirishda oldi-sotdi jarayonini amalga nsliirishda har xil turdagi rag‘batlantiruvchi vositalardan loydalanish tushuniladi.

Ularga:

iste’molchilarni rag‘batlantirish;

savdo faoliyatini rag‘batlantirish;

firma savdo xodimlarini rag‘batlantirish. Marketingning muhim elementlaridan biri—sotish va

Mdishdan keyingi xizmatlarni tashkil etish.

Marketingning yana bir muhim elementi — bu rek- l.imadir. Reklamaning maqsadi xaridorlarga tovarlarni liinishtirish. Ulaming e’tiborini jalb etish, tovar sotib olishga maslahatlar va ko'rsatmalar berish.

Reklamaning bosh funksiyasi tovarning o‘ziga xos mi .iisiyatlari bilan to'la tanishtirishdir.