Biznes rejalashtirish

Korxonaning biznes rejasi, uning
maqsadi va turlari
Bularning barchasi biznes-rejaning asosiy bo'limlari. Eng boshida aytib o'tilganidek,
tuzilmalar faoliyat turiga qarab har xil, ammo asosiy bo'limlari yuqorida aytib o'tilganidek
baribir. Agar rejalashtirayotgan biznesingizni tushunsangiz, biznes-reja tuzish qiyin emas.
Ammo agar siz undan uzoqroq bo'lsangiz, unda bunday biznesni boshlashga arzigulik
bo'lmasligi mumkin.
Savollaringiz yoki qo'shimchalaringiz bo'lsa, ularni sharhlarga yozing.
Korxonaning biznes-rejasining tuzilishi uning maqsadidan kelib chiqqan holda
investitsiya oldidagi tadqiqotlar natijalari ma'lum bir sxema bo'yicha tizimlashtiriladigan
hujjat sifatida kelib chiqadi.
Korxonaning biznes-rejasi quyidagi bo'limlarni o'z ichiga olishi mumkin.
1. Xulosa.
3. Bozor sanoatining tahlili.
4. Raqobatni baholash.
5. Marketing rejasi.
6. Mahsulotlarni sotish prognozi.
7. Moliyaviy reja va loyiha samaradorligi ko'rsatkichlari.
8. Xatarlarni tahlil qilish.
Biznes-reja sarlavha sahifasidan boshlanadi, unda quyidagilar ko'rsatilgan: korxona nomi
- loyiha tashabbuskori, uning nomi, shuningdek loyiha mualli􀂧ari, biznes-rejani tayyorlash
vaqti va joyi.
Xulosa - bu investitsiya loyihasining mohiyatining qisqacha mazmuni. U qisqa bo'lishi
kerak (1-2 bet) va qaror qabul qiluvchilarga taklif etilayotgan loyihaga munosabatini
shakllantirishga imkon beradigan asosiy 􀂦krlarning tavsi􀂦ni o'z ichiga oladi. Rezyume - bu
biznes-rejaning o'ziga xos xulosasi va uni yozish oxirida tuziladi.
2. Loyihaning xususiyatlari va tovarlarning tavsi􀂦.
Ushbu bo'limda korxona tomonidan taklif etilayotgan mahsulotlarning iste'mol
xususiyatlarining qisqacha mazmunli tavsi􀂦, shuningdek, bozorda analoglari bilan qiyosiy
tahlil natijalari berilishi kerak.
Mahsulot nomi va spetsi􀂦katsiyasi;
Funktsional maqsadi va ko'lami (iste'molchilar uchun mo'ljallangan mahsulotlar);
Mahsulotning asosiy texnik, estetik va boshqa xususiyatlari;
Mahsulotlarning ishlab chiqarilishi va ko'p qirraliligi ko'rsatkichlari;
Standartlar va qoidalarga muvo􀂦qligi;
Xarajat xarakteristikasi;
Mahsulotni ishlab chiqish bosqichi (g'oya, dastlabki dizayn, ishchi qoralama, prototip,
uchuvchi partiya, ommaviy ishlab chiqarish);
Mahsulotga talablar (sifat nazorati, foydalanuvchilarni o'qitish, xizmat ko'rsatish);
Imkoniyatlar keyingi rivojlanish mahsulot;
Mahsulotni etkazib berish shartlari;
Mahsulotning analoglardan ustunligi;
Mahsulotlarni eksport qilish imkoniyatlari.
Shuningdek, siz biznesning o'zi haqida ma'lumot berishingiz mumkin. Korxonaning tavsi􀂦
investitsiya qarorlarini qabul qiluvchilar orasida investitsiya ob'ekti yoki investitsiya
loyihasini amalga oshirishda mumkin bo'lgan sherik sifatida korxonaning aniq g'oyasini
shakllantirishga qaratilgan.
Korxonaning tavsi􀂦 quyidagi ma'lumotlarni o'z ichiga olishi kerak:
Kompaniyaning nomi va uning tashkiliy-huquqiy shakli;
Yuridik va pochta manzili;
Korxonaning tashkiliy tuzilishi;
Qisqacha iqtisodiy, geogra􀂦k va tarixiy ma'lumotlar (korxona joylashgan joy, tashkil
topgan sana, korxonaning boshlang'ich maqsadlari va o'tgan vaqtdagi rivojlanish
to'g'risidagi ma'lumotlar).
3. Sanoat va bozor tahlili.
Bozor va potentsial iste'molchilar, ularning didi, talablari, moliyaviy imkoniyatlari va
boshqalarni etarli darajada tahlil qilmaslik. biznesdagi muvaffaqiyatsizlikning eng keng
tarqalgan sabablaridan biridir.
Bozorni segmentlarga ajratish, kompaniyaning mahsulotlariga bozorlarning hajmi va
imkoniyatlarini aniqlash kerak.
Bozor segmentatsiyasi - bu mahsulotga talabning xususiyatlari bilan bir-biridan farq
qiladigan bozorning alohida qismlarini (segmentlarini) tanlash.
Bozor hajmi - bu ma'lum bir vaqt ichida tovar sotiladigan hudud.
Bozor sig'imi - ma'lum bir vaqt ichida bozorda sotiladigan tovarlar hajmi.
Bozor ulushi o'ziga xos tortishish kuchi ushbu bozorda sotishning umumiy hajmidagi
korxona mahsulotlari.
Ushbu bo'limda rejalashtirish davrining birinchi va oxirgi yillari uchun mavjud bo'lgan
barcha buyurtmalar ro'yxati keltirilgan.
Mahsulot bozorda qancha vaqt davomida o'zini ko'rsata olishi va bozor kengayishiga
qanday omillar ta'sir qilishi (sanoat, mintaqa rivojlanish istiqbollari, raqobat va boshqalar)
ni aniqlab, tahlilni o'tkazish talab etiladi. Bu erda zai􀂧arni ta'kidlash juda muhimdir kuchli
tomonlari o'zlarining va raqobatchilarining, mahsulotlarning raqobatbardoshligini
baholash.
Bu savdo hajmini aniqlash va yuzaga kelishi mumkin bo'lgan xatarlarni baholash uchun
asos bo'lib xizmat qilishi mumkin.
Agar ishonchli bozor tadqiqotlarini o'tkazish qiyin bo'lsa yoki ular yangi boshlang'ich
tadbirkor uchun juda arzon va arzon bo'lsa, siz sotish bozor haqida qimmatli
ma'lumotlarni taqdim etadigan tovarlarning sinov partiyasini yaratishingiz mumkin,
ayniqsa, agar tadbirkor o'zi tovarlarni sotishda yoki xizmatlarni ko'rsatishda bevosita
ishtirok etsa.
Bunday holda, tadbirkor uchun quyidagilarga e'tibor qaratish maqsadga muvo􀂦qdir:
Xaridorlar uning mahsulotini qanchalik tez-tez va xohish bilan sotib olishadi yoki
xizmat ko'rsatish uchun uning 􀂦rmasiga murojaat qiling;
Kim uning mahsulotini aniq sotib oladi yoki unga xizmatlar uchun murojaat qiladi
shunchaki jalb qilingan;
Butun partiyani sotish uchun qancha vaqt ketdi yoki
bitta xizmatni ko'rsatish;
Xaridorlar uning mahsuloti narxiga qanday munosabatda bo'lishadi. Siz mahsulot narxi
bilan o'ynashingiz mumkin va narxning pasayishi savdo tezligiga ta'sir qiladimi yoki
iste'molchilar sonini ko'paytiradi.
Shunday qilib, sinovli sotuvdan iloji boricha ko'proq ma'lumot olish kerak. Xaridorlarga
tashqi ko'rinishiga qanday o'zgartirishlar kiritishlarini so'rash foydalidir, sifat parametrlari,
qadoqlash, xizmatlar ko'rsatish. Shu bilan birga, barcha iste'molchilarning manfaatlari va
ehtiyojlarini birdan qondirishga intilish shart emas. Mahsulot yoki xizmatni xaridorlarning
ma'lum bir guruhiga, ularning ehtiyojlari va didiga qarab yo'naltirish, mahsulot va
xizmatlarni takomillashtirishga yo'naltirish, ushbu mahsulot (xizmat) bozorida ma'lum bir
joyni yutib olish va uni saqlashga harakat qilish kerak.
4. Raqobatni baholash
Biznes-rejaning to'rtinchi qismi raqobatchilar tahliliga bag'ishlangan. U quyidagi
savollarga javob berishi kerak:
Bugungi kunda raqobatchi kim va uning ishi qaysi holatda: barqaror, o'sib bormoqda yoki
pasayishda?
Ushbu mahsulot (xizmat) va raqobatchilarning o'xshash mahsulotlari (xizmatlari)
o'rtasida qanday farqlar mavjud?
Hech bo'lmaganda umumiy ma'noda yangi raqobatchilar paydo bo'lishi uchun imkoniyat
va imkoniyatlar qanday?
Qanday qilib ulardan ustun bo'lish kutilmoqda?
Ushbu bo'limning maqsadi raqobatbardosh taktikani tanlashni osonlashtirish va o'z
􀂦rmalaringizni boshqalarning xatolaridan ogohlantirishdir. Odatda xatolarga haddan
tashqari to'yingan bozorga kirishga urinish kiradi. Raqobatchilarning harakatlarining
batafsil tahlili sizni raqiblaringizga yanada muvaffaqiyatli qarshilik ko'rsatish uchun
strategiyangizni o'zgartirishga va hozirgi faoliyatingizga tuzatish kiritishga majbur qilishi
mumkin. Boz ustiga, bozor doimiy o'zgarib turishi va kimningdir muvaffaqiyatli debyuti
yangi raqobatchilarni jalb qilsa, bunday tahlil doimiy ravishda olib borilishi kerak.
Raqobatchilardan (yuqori sifatli mahsulot va xizmatlar, tajribali kadrlar) nisbatan ma'lum
ustunlik mavjud bo'lgan faoliyatning jihatlariga e'tibor qaratish kerak, o'zingizning
xizmatlaringizni raqib faoliyatidagi zaif daqiqalar bilan solishtirishga harakat qiling
(albatta, ular ma'lum bo'lgan taqdirda).
5. Marketing rejasi.
Ushbu bo'lim korxonaning bozor imkoniyatlarini baholashni ta'minlaydi. Mahsulotlarning
(xizmatlarning) sotish hajmi sanoat korxonasi bashorat qilish nuqtai nazaridan bu eng
muhim va qiyin, chunki mavjud bozorni o'rganish va mahsulotlarga talab darajasi va
tuzilishini shakllantirish investitsiya loyihasini amalga oshirish natijalarini belgilaydi.
Bozor tadqiqotlari natijalari, shuningdek, korxonaning uzoq muddatli strategiyasi va joriy
siyosatini ishlab chiqish uchun asos bo'lib, uning moddiy, kadrlar va moliyaviy resurslarga
bo'lgan ehtiyojlarini belgilaydi.
Bo'lim bir necha qismdan iborat.
Birinchi qism mavjud bozor kon'yunkturasini tavsi􀂧ashni o'z ichiga oladi: bozor tarkibi,
o'xshash mahsulotlarni boshqa etkazib beruvchilar o'rtasidagi raqobat yoki uning o'rnini
bosuvchi mahsulotlar, narxning talab egiluvchanligi, ijtimoiy-iqtisodiy jarayonlarga bozor
munosabati, mahsulotni taqsimlash kanallari, iste'molning o'sish sur'atlari va boshqalar.
Bo'limning ikkinchi qismida bozorda mavjud bo'lgan raqobatni tavsi􀂧ash zarur:
Raqobat turi (assortiment, xizmat yoki bozor segmenti uchun) - mavjud raqobat, bozor
ulushi, potentsial raqobat ("imkoniyatlar oynasi" mavjud bo'lgan vaqtgacha yangi raqobat
yangi raqib paydo bo'lishi natijasida);
Raqobat afzalliklari (korxonaning kuchli tomonlari) - bozor ehtiyojlarini qondirish
qobiliyati, bozorga kirish, korxona obro'si, barqarorlik moliyaviy holat, korxonaning etakchi
xodimlari;
Korxonaning raqobatdoshligi uchun mo'ljallangan bozorning ahamiyati;
Bozorga kirib borishda to'siqlar (narx, vaqt, texnologiya, etakchi ishchilar, xaridorlarning
konservatizmi, mavjud patentlar va savdo belgilar);
Qonunchilikdagi cheklovlar (potentsial xaridorlar va hukumatning qonuniy talablari -
talablarni qondirish usullari, buning uchun zarur bo'lgan vaqt, talablarni qondirish bilan
bog'liq xarajatlar) va qonunchilik talablariga prognoz qilingan o'zgarishlar;
Bozor muvaffaqiyatining omillari (ehtiyojlarni eng yaxshi qondirish, mahsulot yoki
xizmatni etkazib berish samaradorligi, ishga yollash, geogra􀂦k joylashuv).
Bo'limning uchinchi qismida narxlar va sotish marketing strategiyasini ishlab chiqishda
sezilarli ta'sir ko'rsatadigan va ishlab chiqarish rejasini shakllantirishda foydalaniladigan
kompaniya mahsulotlarining (xizmatlarining) raqobatbardosh sifatlarini tahlil qilish
natijalarini taqdim etish zarur. Mahsulotlarning raqobatbardoshligini tahlil qilish, qoida
tariqasida, Rossiyada umumiy qabul qilingan usullarga muvo􀂦q iste'mol sifatlari va
xarajatlar ko'rsatkichlari bo'yicha amalga oshiriladi. Mahsulotlarni mavjud analoglari bilan
taqqoslash ular orasida o'z o'rnini belgilaydi. Ushbu bosqichda mahsulot narxi birinchi
taxminiy sifatida aniqlanishi mumkin. Bo'limning ushbu qismini mahsulot tavsi􀂦da topish
mumkin.
6. Mahsulotlarni sotish prognozi.
Mahsulotni reklama qilishning asosiy elementlari quyidagilardan iborat:
1. Tovarlarni tarqatish sxemasi: mustaqil ravishda, ulgurji savdo tashkilotlari, do'konlar
orqali va boshqalar.
2. Narxlar: mahsulot (xizmat) narxini qanday aniqlash mumkin, kutilayotgan foyda
darajasi qanday, xarajatlarni qoplash va etarli foyda olishga imkon beradigan narxni qaysi
chegaralar ichida kamaytirish mumkin.
4. Iste'molchilarni rag'batlantirish usullari: qanday qilib va \u200b\u200bqanday qilib
yangi xaridorlarni jalb qilish kerak - savdo maydonlarini kengaytirish, ishlab chiqarishni
ko'paytirish, mahsulotni (xizmatni) yaxshilash, kafolatlar berish yoki qo'shimcha xizmatlar
mijozlar va boshqalar.
5. Shakllantirish va texnik xizmat ko'rsatish yaxshi 􀂦kr: qanday qilib va
\u200b\u200bqanday vositalar bilan o'z mahsulotlari (xizmatlari) va kompaniyaning o'zi
uchun barqaror obro'ga erishish mumkin.
Yoqilgan yirik korxonalar savdo bashoratlari marketing bo'yicha bosh direktor yoki tijorat
direktorining rahbarligi va nazorati ostida bozorni o'rganish uchun mas'ul bo'limlar
tomonidan tayyorlanadi. IN kichik 􀂦rmalar prognoz savdo menejeri, tijorat menejeri
tomonidan tayyorlanadi. Sarlavhadan qat'i nazar, "savdo boshlig'i" ishonchli prognozni o'z
vaqtida ishlab chiqilishini ta'minlashi kerak.
Bashoratli davrning davomiyligi bashoratning maqsadi va maqsadiga bog'liq. Prognozlar
mahsulot va ishlab chiqarish sharoitlarini hisobga olgan holda korxona ehtiyojlariga
muvo􀂦q amalga oshirilishi kerak. Korxonalar uchun prognozlar qisqa muddatli, o'rta
muddatli va uzoq muddatli bo'linadi.
Mahsulot sotilishini bashorat qilishning ma'lum usullari ham mavjud. Amalda sotishni
bashorat qilishning quyidagi usullari eng keng qo'llaniladi.
Guruh rahbarlari 􀂦kri. Kichik korxonalarda marketing bo'yicha menejer kelajakda
sotiladigan mahsulotlarning umumiy bahosini tayyorlaydi. Keyin menejment jamoasi
prognozni muhokama qiladi va baholaydi. Ular prognozni qayta ko'rib chiqishni taklif
qilishlari mumkin.
Savdo xodimlarining 􀂦krlari kombinatsiyasi. Ushbu usulda individual sotuvchilar va savdo
rahbarlarining reytinglari kombinatsiyasi qo'llaniladi. Savdo agentlari menejerlari
tomonidan ko'rib chiqiladigan va umumlashtiriladigan taxminlarni tayyorlaydilar. Xulosa
qilingan taxminlar marketing rahbariga taqdim etiladi. Marketing bo'yicha rahbar
ma'muriyat savdo guruhining hisobotlari asosida konsolidatsiyalangan prognozni
tayyorlaydi. U o'zining dastlabki prognozini korxonaning boshqa rahbarlariga yanada
takomillashtirish uchun taqdim etishi mumkin.
O'tgan oborot. Ushbu usul kelajakdagi ehtimoliy sotuvlarni bashorat qilish uchun asos
sifatida tarixiy savdo ma'lumotlaridan foydalanadi. Bashorat qilish tovar aylanmasini
nazarda tutadi keyingi yil joriy yildan to shu yilgi tovar aylanmasi o'tgan yildagidan farq
qiladigan kabi farq qiladi:
Keyingi yilgi oborot \u003d.
Trendlar va tsikllarni tahlil qilish. Trend va tsikl tahlili yordamida prognozlash bir necha
asosiy omillarni ko'rib chiqadi. Bu, avvalambor, kompaniyaning uzoq muddatli o'sish
tendentsiyalari, tsikli o'zgarishlari tadbirkorlik faoliyati, kompaniyaning sotuvlaridagi
mavsumiy o'zgarishlar va ish tashlashlarning mumkin bo'lgan tartibsiz oqibatlari, texnik
o'zgarishlar va yangi raqobatchilar paydo bo'lishi. Ushbu omillar ta'sirini o'rganish asosida
miqdoriy taxminlar keltiriladi, kelajakda sotish ko'rsatkichlarini tavsi􀂧ovchi diagrammalar
yoki gra􀂦kalar tayyorlanadi. Ushbu usul statistik ma'lumotlarni tanlash va qayta ishlashni,
statistik usullardan foydalanishni talab qiladi.
Matematik modellar. Ushbu usul regressiya, strukturaviy va simulyatsiya modellaridan
foydalanishga asoslangan. Ushbu usul yordamida iqtisodiyotdagi alomatlarni va korxona
faoliyatining kelajakdagi ehtimoliy sotish hajmi bilan bog'liq xususiyatlarini aniqlashga
harakat qilinadi. Bashoratlar shu tarzda aniqlangan omillarning ta'sirini baholashga
asoslangan.
Prognoz qilinayotgan savdo ob'ekti har xil aniq va yashirin omillarga bog'liq bo'lishi
mumkin. Bular soni, aholining daromadlari, mintaqadagi narxlar darajasi, daromadlarning
notekis taqsimlanishi, tovarlarni sotadigan do'konlar soni va reklama shiddati kabi omillar
bo'lishi mumkin. Masalan, agar kompaniya neft mahsulotlarini stantsiyalar tarmog'i orqali
sotadigan bo'lsa, unda savdo o'sishining omillari qatoriga mintaqada avtoulovlarni
ro'yxatdan o'tkazish ko'paygan. Biroq, ushbu ta'sirni ob'ektiv ravishda aniqlash va
baholash zarur.
Bu eng zamonaviy va aniq usul. Ammo uning beqaror sharoitda, iqtisodiyotdagi o'zaro
bog'liqlik tabiati o'zgarganda, qo'llanilishi noto'g'ri bo'lishi mumkin.
Ma'lum bir sohadagi mahsulotlar bozori va sizning bozor ulushingiz. Ushbu usul butun
sanoat bo'yicha savdo prognozini tuzishdan va undan keyin kompaniya olishi mumkin
bo'lgan bozor ulushini baholashdan iborat. Agar korxona uchun sanoat prognozlari
mavjud bo'lsa, ushbu usul savdo prognozlarini tayyorlashni soddalashtirishi mumkin.
Tovarlar assortimentini tahlil qilish. Ko'pgina korxonalar faqat bitta yoki bir nechta sanoat
korxonalarida marketing uchun turli xil mahsulotlarni ishlab chiqaradilar. Shuning uchun
ular har bir mahsulot uchun prognoz qilishlari kerak. So'ngra ular alohida mahsulotlarning
butun ishlab chiqarish bo'yicha umumiy natijaga erishish prognozlarini
umumlashtiradilar. Ushbu jarayonni soddalashtirish uchun katta mahsulot turiga ega
bo'lgan kompaniya o'xshash mahsulotlarni guruhlarga ajratadi.
Amalda, aksariyat hollarda, turli xil usullar birlashtiriladi.
7. Moliyaviy reja
Biznes-rejaning ushbu bo'limi loyihaning asosiy ishlash ko'rsatkichlarini asoslaydi
Biznes-rejaning ushbu bo'limi yakuniy hisoblanadi va mahsulot ishlab chiqarish va sotish
prognozi natijalari asosida hisoblanadi. Rivojlanayotganda moliyaviy reja investitsiya
loyihasini amalga oshirish kerak bo'lgan muhitning xususiyatlari va shartlarini hisobga
olish kerak:
· Soliq muhiti (soliq turlari ro'yxati, soliq stavkalari va ularni to'lash muddati,
tendentsiyalari);
· Loyiha hisoblab chiqilgan valyuta kursining o'zgarishi;
· Atrof-muhitning differentsial in􀂧yatsion xarakteristikalari;
Boshlanish sanasi va vaqti loyihani amalga oshirish,
· Loyihani hisoblashning ufqi.
Uslubiy asoslar moliyaviy rejalashtirish va investitsiya loyihasining samaradorligini
aniqlash, shuningdek moliyaviy rejani tuzish bosqichlari keng ma'lum.
Moliyaviy reja uchta hujjatni o'z ichiga oladi: foyda va zararlar to'g'risidagi hisobot, balans
rejasi va pul oqimlari to'g'risidagi hisobot.
Foyda va zararlar hisobi korxonaning loyihaning joriy davridagi operatsion faoliyatini aks
ettiradi. Ushbu hisobot yordamida siz kompaniya tomonidan ma'lum vaqt ichida olingan
foyda miqdorini aniqlashingiz mumkin.
Buxgalteriya balansi korxonaning hisoblangan davr oxiridagi moliyaviy holatini aks
ettiradi, uning tahlilidan ma'lum vaqt oralig'ida loyihani amalga oshirayotgan korxonaning
aktivlari o'sishi va moliyaviy holatining barqarorligi to'g'risida xulosa chiqarish mumkin.
Naqd pul harakati to'g'risidagi hisobotda pul mablag'larining shakllanishi va chiqib ketishi,
shuningdek kompaniyaning pul mablag'lari qoldig'i davrdan-davrga dinamikada
ko'rsatilgan.
Investitsiya loyihalarini moliyalashtirishning eng keng tarqalgan shakllari:
Aktsionerlik investitsiyalari - aktsiyalarni sotib olish yo'li bilan mablag'larni depozit qilish.
Byudjet - to'g'ridan-to'g'ri subsidiyalar orqali to'g'ridan-to'g'ri investitsiya dasturlari orqali
amalga oshiriladi.
Lizing - bu lizing beruvchiga bo'lgan huquqni saqlab, mol-mulkni uzoq muddatli ijaraga
berishga asoslangan investitsiyalarni moliyalashtirish usuli.
Qarzni moliyalashtirish - bank kreditlari va yuridik va jismoniy shaxslarning qarz
majburiyatlari orqali.
5. Ipoteka - naqd pul kreditini olish uchun ko'chmas mulk garovining bir turi.
8. Loyiha xatarlarini tahlil qilish.
Korxonaning ishlab chiqarish va moliyaviy faoliyatida tavakkalchilik va daromad
muammosi asosiylardan biri hisoblanadi. Sanoat korxonasi uchun tavakkalchilik, ishlab
chiqarish va moliyaviy faoliyat natijasida resurslarning bir qismini yo'qotish, daromadlarni
yo'qotish yoki qo'shimcha xarajatlar paydo bo'lishiga olib kelishi mumkin bo'lgan noxush
hodisa yuzaga kelish ehtimolini anglatadi.
Hech bo'lmaganda quyidagi turdagi xatarlarni hisobga olish kerak:
In turli xil qonunbuzarliklar bilan bog'liq ishlab chiqarish
ishlab chiqarish jarayoni yoki xom ashyo, materiallar va butlovchi qismlarni etkazib berish
jarayoni;
Bozorda mahsulot sotish bilan bog'liq tijorat
to `liq;
In􀂧yatsion jarayonlar natijasida yuzaga keladigan moliyaviy xatarlar,
to'lovlarni to'lamaslik, valyuta kurslarining o'zgarishi va boshqalar;
Favqulodda vaziyatlar bilan bog'liq bo'lgan xatarlar
kutilmagan holatlar (siyosiy yo'nalishni o'zgartirishdan tabiiy ofatlarga) sabab bo'lishi
mumkin.
Xatarlarni sifatli va miqdoriy tahlilini o'tkazing. Birinchi vazifa - bu xavf omillarini va ish
bosqichlarini aniqlash, ularni bajarish paytida xavf mavjud. Miqdoriy tahlil xavfning
kattaligini aniqlashni o'z ichiga oladi, bu qiyinroq.
Quyidagi bo'limlardan iborat:
Bo'lim 1. "Kompaniyaning imkoniyatlari (xulosa)".
Bo'lim 2. "Kompaniyaning umumiy tavsi􀂦".
3-bo'lim. "Tovarlar (xizmatlar) turlari".
Bo'lim 4. "Tovarlarni (xizmatlarni) sotish bozorlari".
Bo'lim 5. "Savdo bozorlaridagi raqobat".
6-bo'lim. " Ishlab chiqarish rejasi».
Bo'lim 7. "Marketing rejasi".
8-bo'lim. "Huquqiy reja"
Bo'lim 9. "Tashkiliy reja".
Bo'lim 10. "Xatarlarni baholash va sug'urta qilish".
Bo'lim 11. "Moliyaviy reja".
12-bo'lim. "Moliyalashtirish strategiyasi".
Bo'lim 1. "Kompaniyaning imkoniyatlari (xulosa)"
Ushbu bo'lim bir nechta sahifadan oshmasligi kerak. Uning matni hatto mutaxassis
bo'lmagan odam uchun ham tushunarli bo'lishi kerak - eng sodda va minimal maxsus
atamalar. Ushbu bo'limda ishlash juda muhimdir, chunki agar u investorlar va kreditorlar
uchun qulay mahsulot ishlab chiqarmasa, ular shunchaki biznes-rejani ko'rib
chiqishmaydi.
Umuman olganda, rezyume kelajakdagi investorlarga yoki 􀂦rmaning kreditorlariga (shu
jumladan aktsiyadorlariga) ikkita savolga javob berishi kerak: «Ular qachon nima
olishadi? muvaffaqiyatli amalga oshirish ushbu rejadan? " va "Pulni yo'qotish xav􀂦
qanday?" Ushbu bo'lim biznes-rejaning oxirida, boshqa barcha masalalarda to'liq aniqlikka
erishilganda ishlab chiqilishi kerak.
"Firmaning imkoniyatlari (xulosa)" bo'limida 􀂦rma faoliyatining barcha yo'nalishlari, har bir
yo'nalish bo'yicha maqsadli bozorlar va ushbu bozorlarda 􀂦rmaning o'rni belgilanadi. Har
bir yo'nalish bo'yicha kompaniya intilgan maqsadlar, ularga erishish strategiyasi, shu
jumladan ro'yxat zarur tadbirlar... Har bir strategiya uchun, mas'ul shaxslar... Ushbu
bo'limda kompaniya haqida ma'lumot beradigan ma'lumotlar, shuningdek, uning tijorat
faoliyatini tavsi􀂧ovchi barcha kerakli ma'lumotlar mavjud.
Bo'lim 2. "Kompaniyaning umumiy tavsi􀂦"
Haqiqiy biznes-reja kompaniyaning umumiy tavsi􀂦dan boshlanadi. Uning hajmi bir necha
varaqdan oshmasligi kerak. Tavsifda kompaniyaning asosiy faoliyati va tabiati aks
ettirilishi kerak. Tafsilotlarni aytib o'tishning hojati yo'q, chunki ular boshqa bo'limlarda
ko'rib chiqilishi mumkin.
Ushbu bo'limda siz quyidagi savollarga javob berishingiz kerak. Kompaniya ishlab
chiqarish, savdo yoki xizmat ko'rsatish sohasida faoliyat yuritadimi? U o'z mijozlariga
nimani va qanday taqdim etmoqchi? U qayerda? U o'z biznesini qaysi geogra􀂦k
chegaralarda (o'z hududida, milliy miqyosda, xalqaro miqyosda) rivojlantirmoqchi?
Shuningdek, kompaniya rivojlanishning qaysi bosqichiga o'tganligi haqida bir oz ma'lumot
berishingiz kerak. To'liq ishlab chiqarilgan mahsulot turiga ega bo'lishidan oldin uning
biznesi dastlabki bosqichdami? U ishlab chiqarilgan mahsulot turiga egami, lekin hali
marketingni boshlamaganmi? Yoki u allaqachon o'z mahsulotlarini sotayaptimi va
hajmini oshirishni xohlayaptimi? O'sha. loyihaning maqsadga muvo􀂦qligini isbotlash.
Biznes maqsadlarini shakllantirish juda muhimdir. Kompaniya ma'lum bir savdo hajmini
yoki ma'lum bir geogra􀂦k hududlarni sotishni maqsad qilgan bo'lishi mumkin. Yoki u
bo'lishdan umidvor ochiq kompaniya yoki boshqa 􀂦rma tomonidan egallab olish uchun
jozibali nomzod. Bunday maqsadlarni aytib o'tish sharhlovchi uchun muhimdir va
takli􀂧arga katta qiziqish tug'dirishi mumkin. Albatta, ushbu maqsadlar real va amalga
oshiriladigan ko'rinishga ega bo'lishi kerak.
3-bo'lim. "Tovarlar (xizmatlar) turlari"
Biznes-rejaning ushbu qismida 􀂦rma ishlab chiqaradigan barcha tovar va xizmatlar
tavsi􀂧anadi. Ushbu bo'limni yozishdan oldin 􀂦rma faoliyatining asosini tashkil etadigan
tovarlar yoki xizmatlarni tanlash bo'yicha muhim dastlabki ishlar olib boriladi. Bo'limda
quyidagi savollarga javob berib, kompaniya tomonidan taqdim etilayotgan barcha mavjud
va yangi mahsulot va xizmatlarning tavsi􀂦ni berish kerak:
1. Kompaniya qanday tovarlarni (xizmatlarni) taklif qiladi? Ularni tasvirlab bering.
2. Mahsulotning vizual tasviri (fotosurat yoki rasm).
3. Mahsulot nomi.
4. Taklif qilinayotgan tovar va xizmatlarni qondirish uchun qanday ehtiyojlar (hozirgi va
potentsial) mo'ljallangan?
5. Ushbu tovarlarga (xizmatlarga) talab qanchalik o'zgaruvchan?
6. Ushbu tovarlar (xizmatlar) qimmatmi?
7. Ushbu tovarlar (xizmatlar) qonunchilik talablariga qay darajada javob beradi?
8. Qaysi bozorlarda va qanday sotiladi?
9. Nega iste'molchilar kompaniyaning ushbu tovarlarini (xizmatlarini) afzal ko'rishadi?
Ularning asosiy afzalligi nimada? Ularning kamchiliklari qanday?
11. Tovarlar (xizmatlar) sotiladigan narxlar qanday? Ularni ishlab chiqarish xarajatlari
qancha? Har bir tovar (xizmat) ning birligini sotish qancha foyda keltiradi?
12. Tovarlar (xizmatlar) ning asosiy texnik-iqtisodiy ko'rsatkichlari qanday?
13. Ushbu mahsulotning tovar belgisi bormi?
14. Ushbu mahsulotlar, agar ular texnik mahsulotlar bo'lsa, sotishdan keyingi xizmat
qanday tashkil etiladi?
4-bo'lim. "Tovarlarni (xizmatlarni) sotish bozorlari"
Ushbu bo'lim bozorlarni o'rganishga qaratilgan bo'lib, tadbirkorga o'z mahsulotini kim
sotib olishini va uning joyi bozorda qaerdaligini aniq tasavvur qilishga imkon beradi.
Birinchidan, tadbirkor quyidagi savollarga javob topishi kerak:
1. Firma qaysi bozorlarda ishlaydi yoki ishlaydi? Firma bozorlarning qaysi turlaridan
foydalanadi?
2. Ushbu bozorlarning har bir mahsulot (xizmat) turi uchun asosiy segmentlari qanday?
3. Tijorat samaradorligi va boshqa bozor ko'rsatkichlari bo'yicha 􀂦rma faoliyat
ko'rsatadigan yoki faoliyat ko'rsatadigan bozorlar (bozor segmentlari) bormi?
4. Ushbu segmentlarning har birida 􀂦rma tovarlariga (xizmatlariga) bo'lgan talab nimaga
ta'sir qiladi?
5. Bozorning har bir segmentida xaridorlarning ehtiyojlarini o'zgartirish istiqbollari
qanday?
6. Ushbu o'zgarishlarga qanday javob berishingiz kerak?
7. Ehtiyoj va talabni o'rganish qanday amalga oshiriladi?
8. Har bir milliy bozorning umumiy va import hajmi va 􀂦rmaning barcha tovarlari
(xizmatlari) uchun foydalaniladigan segmenti qanday?
9. Bozorlarning har birida segment imkoniyatlarini rivojlantirish bo'yicha qanday
prognozlar mavjud?
10. Yangi tovarlarga (xizmatlarga) bozor munosabati qanday?
11. Bozor sinovlari va sinov savdolari bormi?
Biznes-rejaning ushbu qismida ushbu savollarga javob bergandan so'ng, quyidagilarni
topshirishingiz kerak:
Potentsial bozor imkoniyatlarini baholash.
Mumkin bo'lgan savdo hajmini baholash.
Haqiqiy savdo hajmining bahosi.
5-bo'lim. "Savdo bozorlaridagi raqobat"
Bu erda kuchli tomonlarni real baholash kerak zaif tomonlari raqobatdosh tovarlar
(xizmatlar) va ularni ishlab chiqaruvchi 􀂦rmalarning nomlarini aniqlash, qaysi tovarlarning
raqobatbardoshligini ko'rsatadigan ma'lumot manbalarini aniqlash, raqobatdosh
tovarlarni (xizmatlarni) asosiy narx, xususiyatlar, xizmat ko'rsatish, kafolat majburiyatlari
va boshqa muhim belgilar bilan taqqoslash. Ushbu ma'lumotlarni jadval shaklida taqdim etish maqsadga muvo􀂦qdir. Raqobatdosh tovarlarning (xizmatlarning) mavjud afzalliklari
va kamchiliklarini qisqacha asoslash kerak. Raqobatchilarning xatti-harakatlari to'g'risida
qanday ma'lumot sizning kompaniyangizga yangi yoki takomillashtirilgan mahsulotlar
(xizmatlar) yaratishda yordam berishi mumkinligini ko'rsatish maqsadga muvo􀂦qdir.
Raqobatchi 􀂦rmalarning afzalliklari va kamchiliklarini ko'rsatish, bozordagi har bir
raqobatchining doirasini aniqlash, kimning maksimal va minimal narxlari borligini,
kimning mahsulotlari eng sifatli ekanligini ko'rsatish kerak. Firmaning raqobatdosh
mavqeini belgilash maqsadga muvo􀂦qdir, bu uning pozitsiyasini aniqlab beradi va
potentsial yaxshilanish imkoniyatlarini aniqlaydi. Maqsadli bozorlarning har biri uchun
􀂦rma pozitsiyasini reklama, joylashtirish, mahsulotlar, xizmatlar, narxlar va imidj kabi
mezonlar bo'yicha raqobatchilar pozitsiyasini taqqoslash zarur.
Kompaniyaning darajasi va asosiy raqobatchilari 5 yoki 10 ball tizimida ko'rsatilgan.
Maqsadli bozorlarning har biri uchun transport xarajatlarini raqobatchilar bilan
taqqoslash, mahsulotlar va qadoqlash sifatini taqqoslash, narxlarni pasaytirish
imkoniyatlarini taqqoslash, shuningdek, reklama kampaniyasi va 􀂦rmalarning qiyofasi.
Ochish to'g'risida qaror bilan o'z biznesimiz, ushbu g'oyani to'g'ri tashkil etish va
rentabelligi to'g'risida savol tug'iladi. Har bir narsa muvaffaqiyatsiz ishlashi uchun xatarlar
hisoblab chiqilgan va inqiroz yuz berganda ushbu vaziyatdan chiqish yo'lini topish oson
bo'lgan, biznes-reja tuzilgan, bu menejer uchun ajoyib yordamchi vosita hisoblanadi.
- korxonadagi barcha iqtisodiy hodisalarni tahlil qilish, rivojlantirish strategiyasi va
prognozi hayot sikli yaratilishidan tortib to sotilishigacha bo'lgan mahsulotlar.
Biznes-rejani tuzish har qanday korxonani kutilmagan xarajatlardan xalos qiladi va
dastlabki bosqichda bu korxonani umuman boshlash foydali bo'ladimi, daromad
keltiradimi va uni qoplash shartlari ko'rsatib beradi.
Professional tarzda ishlab chiqilgan bo'lib, u maxsus hisob-kitoblar bilan qog'ozda
shakllangan ko'plab talablarga javob berishi kerak. Bu katta biznesga yo'lda birinchi va
eng asosiy qadam.
Biznes-reja - bu harakatlarning to'plangan namoyishi pul oqimlari va barchasi iqtisodiy
o'zgarish... Ammo, har qanday rivojlanishda bo'lgani kabi, loyihada ham izchillik va
me'yorni kuzatish kerak, intilmaslik, rivojlanish darajasini juda baland ko'tarish kerak.
Hamma narsa nihoyatda shaffof va haqiqiy bo'lishi kerak.
Yaxshi ishlab chiqilgan biznes-reja nafaqat qo'shimcha mablag 'manbalarini jalb qilishi,
balki yuqori malakali kadrlar va ishonchli etkazib beruvchilarni topishda ham yordam
berishi mumkin. Va tuzilgan biznes-rejaning darajasi korxona egasining ishonchliligi va
uning jiddiyligini ko'rsatadi.
Biznes-reja nafaqat to'g'ri yozilgan bo'lishi kerak, balki u o'qilishi mumkin va jozibali
bo'lishi kerak turli xil turlari sarmoya kiritish. Bu, albatta, biznes g'oyasi va loyihaning
rentabelligiga bog'liq.
Biznes-reja yangi yaratilgan korxona uchun ham, ishlab turgan korxonada ham uni
rivojlantirish yoki rekonstruksiya qilishning yangi bosqichida ishlatilishi mumkin va
foydalanilishi lozim.
Biznes-rejaning asosiy funktsiyalari