Б. Н. Дедажанов бошқарув стратегиялари ва савдо фаолиятида улардан фойдаланиш монография

№
Курсаткичлар
0 балл
1 балл
2 балл
3 балл
4 балл
5 балл
6 балл
7 балл
8 балл
9 балл
10 балл
Формула
1
Савдо хизмати
1
.
1
. Чакана 
савдо 
айланмаси 
79% 
80% 
85% 90% 95% 
100
% 
112,7
% 
115,9
% 
121
,
1
% 131,7
% 
164,4
% 
(164,4-
101)/5 
1
.
2
. 
Пуллик хизмат 
курсатиш хажми 
79% 
80% 
85% 90% 95% 
100
% 
104,8
% 
106,0
% 
107,9
% 
111,9
% 
124,8
% 
(124,8-
101)/5 
1.3. Маиший хизмат 
хажми 
79% 
80% 
85% 90% 95% 
100
% 
105,9
% 
107,4
% 
109,9
% 
114,8
% 
130,6
% 
(130,6-
101)/5 
2
П^-640 сонли карор 
буйича
2
.
1
. 
Хизматлар - жами, 
пункт 
0
4,6 
5,8 
7,7 
11,5 
24,0 
(124-
101)/5 
шу жумладан 
асосий турлари 
буйича: 
2
.
1
.
1
. Савдо ва умумий 
овкатланиш, пункт 
0
18,4 
23 
30,7 
46 
93,0 
(193-
101)/5 
2
.
1
.
2
. 
Транспорт 
хизмати, пункт 
0
18,6 
23,6 
31,5 
47,2 
95,4 
(195,4-
101)/5 
2.1.3. 
Алока ва 
ахборотлаштириш, 
пункт 
0
29,9 
37,4 
49,8 
74,7 
250,
4 
(250,4-
101)/5 
2.1.4. 
Молия ва банк 
хизмати, пункт 
0
2
2,6
3,4 
5,1 
11,2
(111,2-
101)/5 
2.1.5. Коммунал маиший 
хизматлар, пункт 
0
9 
11,3 
15 
22,6
46,1 
(146,1-
101)/5 
2
.
1
.
6
. 
Автомобиль 
ва 
бошка 
техника 
воситаларини 
таъмирлаш, пункт 
0
16,4 
20,5 
27,3 
40,9 
82,8 
(182,8-
101)/5 
2.1.7 
Соуага кредит 
ажратиш жами 
99,0 
% 
104,1
% 
105,1
% 
106,8
% 
110,3
% 
121,5
% 
(121,5-
101)/5 
2
.
1
.
8
. 
Шауобчаларини 
ташкил этиш жами 
99,0
% 
123,2
% 
154,0
% 
205,3
% 
308,0
% 
717,0
% 
(717,0-
101)/5 
9
Наманган вилояти икшсодиёт бошкармаси маълумотлари 
асосида муаллиф уисоб-китоблари. 
75 

---

Наманган 
шахар 
ва 
туманларида 
ижтимоий-иктисодий 
асосий 
курсаткичларни баллаш тизимида фоизлар хамда пунктлар учун белгиланган 
баллар икки хил тартибда амалга оширилиб, яъни савдо хизмати доимий 
курсаткич хисобланиб 10 баллик тизимда ва ПК-640 сонли карор Максадли 
дастур булиб 5 баллик тизимда белгиланган. 
Савдо хизматида 4 балгача булган жараён 80 фоиздан 99 фоизгача 
бажарган шахар ва туманлар учун хар 5 фоиз оралигида 
1
балдан кушиб бориш 
оркали бажарилган. Колган 
5
балдан 10 балгача булган оралик балларини энг 
юкори фоиз билан бажарган жойларни, яъни 164,4 фоизга бажарган жойни 101 
фоиздан айириб бешга булиш оркали балларни оралик фоизи аникланган (бу 
хисоб 5 бал учун, кейин туртга булинса 
6
бал, учга 7 бал ва хоказо). 
ПК-640 сонли карор Максадли дастур булиб, унинг амалга оширилиш 
жараёни маълум бир муддатга каратилганлиги учун 5 баллик тизимда 
бахоланди. Бунда 2.1 ва 2.1.1 дан 2.1.6 гача булган курсаткичларнинг бирлиги 
пунктларда берилганлиги сабаби топширик хамда амалдаги натижалар 
фоизларда курсатилганлигидир. Колган курсаткичлар худди савдо хизмати 
сингари утган йилга нисбатан фоизларда берилган. Шунинг учун хам пункт 
билан берилган натижаларда (бунинг сабаби иктисодий математик жараённи 
бузмаслик) фоизлар уртасидаги фаркни 
100
га кушиб (энг юкори курсаткични) 
бешга булиш оркали (савдо хизмати сингари) баллар оралигидаги натижалар 
аниклаб олинди. 
0
балл олган шахар ва туманлар режага нисбатан амалда кам 
фоиз билан бажарганлигидан далолат беради. 
Ушбу баллар тизимини тахлил килган холда Наманган шахар ва 
туманларидаги айрим савдо корхоналарида бошкарув стратегиясини тугри 
йулга куймаганлигидан далолат беради. Бу эса хизмат курсатиш ва сервис 
сохасини ривожлантириш учун мамлакатимизда яратилган имкониятлардан 
тула фойдаланилмаётганлигини акс эттиради. Х,ар бир корхона ёки фирма 
узини стратегиясини ишлаб чикиши, бу билан келажакдаги урнини белгилаб 
олиши мухим ахамиятга эга. 
76 

---

Чакана савдо корхоналари уз навбатида турли мулк шаклларидан ташкил 
топади ва асосий ахолининг диктат марказида кандай мулкларга эхтиёж 
купаяётганлигини аниклаш имкони тугилади. 
Харидорларга хизмат курсатиш жараёни савдони бошкариш билан 
бевосита боглик булиб, бу вазифани амалга ошириш савдо корхонасининг 
асосий вазифаси билан тугридан-тугри боглик ва унинг истеъмол бозоридаги 
ракобат мавкеини оширишнинг шартларидан бири хисобланади. Харидорларга 
хизмат курсатиш жараёнини бошкариш, харидорларга товар сотиб олиш учун 
кулай шароитларни яратиш, товар сотишнинг самарали усулларини танлаш, 
кенг камровдаги кушимча савдо хизматларини ташкил этиш, Савдо 
мажмуаларида ички рекламани ташкил этиш ва бошка шу каби масалаларни 
назарда тутади. Бунинг натижасида чакана савдонинг давлат ва нодавлат 
мулкчилигида катта узгаришларни содир булиши кузатилмокда хамда унда 
нодавлат мулкчилик хиссаларини узгариб бориши сезилмокда. 
Бозор шароитида харидорга булган эътибор катта ахамиятга эга булиб, 
маркетинг устунларидан бири хисобланади. Харидорларнинг эхтиёжини 
кондириш - маркетинг ва бозор иктисодиётининг узагидир. Маркетинг, бир 
томондан, бозорни, талаб, дидлар ва эхтиёжларни мукаммал ва хар тарафлама 
урганишни; ишлаб чикаришни шу талабларга йуналтиришни; махсулотларни 
аник истеъмолга мулжалланган холда ишлаб чикаришни; бошка томондан, 
бозорга мавжуд талабни, эхтиёжларни ва истеъмолчилар афзалликларининг 
шаклланишига фаол таъсир этишни кузда тутади. 
Бунинг натижасида чакана савдо корхоналарида хизмат курсатиш 
сохасини ривожланишини бошкаришда самарадорликка эришиш имкониятлари 
тугилади. Наманган шахридаги энг йирик чакана савдо корхоналаридан 
“Исфархон” ОАЖ хужалик фаолиятига назар ташлайдиган булсак, у холда 
унинг ялпи даромад, муомала харажатлари ва фойдадаги узгаришларни кайд 
килишимиз мумкин. 
77 

---

Менежмент стратегияси ва бутун ташкилотлар учун стратегиялар уртасида 
куплаб кесишиш нукдалари мавжуд. Менежмент истеъмолчилар эхтиёжларини 
урганади ва уларни кондиришни ташкил этиш кобилиятидир. 
Бу омилларни узи ташкилотнинг стратегик максади ва миссиясини 
аниклайди. Стратегик режаларни ишлаб чикишда менежмент тушунчаси билан 
харакат килади: бозор хиссаси, бозорни ишлаб чикиш ва бошкалар. Шунинг 
учун стратегик режалаштиришни бошкариш стратегиясидан ажратиш жуда 
мураккаб. 
10-
жад
вал 
“Исфархон” очик акционерлик жамиятининг меунатга х,ак тулаш 
30 
фондидан фойдаланиш таулили 
____________________ ________ ________ _______ ______ (млн. сум)