|
Qanday qilib biznesni zavq bilan birlashtirish va odatlarni yanada jozibador qilish
kerak
Dublinlik (Irlandiya) elektrotexnika fakulteti talabasi Ronan Byorn tomosha qilishdan zavq
oldi
Netflix, lekin shu bilan birga, u tez-tez mashq qilish kerakligini bilar edi. Bern muhandislik
mahoratidan foydalangan holda velosipedini buzdi va uni noutbuk va televizorga uladi.
Keyin u faqat Netflix ishlashiga imkon beradigan kompyuter dasturini yozdi
velosipedda ma'lum tezlikda yurgan taqdirda. Agar u sekinlashsa
juda uzoq vaqt davomida tomosha qilinayotgan har qanday ko'rsatuv to'xtatilgan
yana pedal chalishni boshlamadi. Muxlislardan birining so‘zlariga ko‘ra, u “semizlikd
an xalos
bo‘lgan
Bir vaqtning o'zida Netflix-ning bitta xizmati."
U odat qilish uchun yoqimli va foydali birikmasidan ham foydalangan
mashqlar yanada jozibador. Bu siz xohlagan amalni bog'lash orqali ishlaydi
qilmoq, bajariladigan ish bilan. Birn misolida, u Netflix-ni tomosha qilishni (u nima qilishni
xohladi) statsionar velosipedda mashq qilish bilan (nima qilishi kerak) birlashtirdi.
Kompaniyalar vasvasalarni birlashtirishda usta. Masalan, ABC nomi bilan mashhur bo'lgan
Amerika teleradiokompaniyasi 2014-2015 yillardagi telemavsumda kechqurun ishga
tushirilganda.
Payshanba kuni o'z televideniesida u biznesni zavq bilan uyg'unlashtirishni ommaviy
ravishda targ'ib qildi. Har payshanba kuni kompaniya ssenariy muallifi Shonda tomonidan
yaratilgan uchta shouni efirga uzatdi.
Qofiyalar: Greyning anatomiyasi, janjal va qotillikdan qanday qutulish mumkin. Ular
qo'ng'iroq qilishdi
bu "ABCda TGIT" (TGIT "Xudoga shukur, bu payshanba" degan ma'noni anglatadi). Shouni
targ'ib qilishdan tashqari, ABC tomoshabinlarni popkorn tayyorlashga, qizil sharob ichishga
va zavqlanishga undadi.
kechqurun.
ABC uchun rejalashtirish bo'limi boshlig'i Endryu Kubits kampaniya ortidagi g'oyani
shunday tasvirlab berdi: "Biz
Payshanba oqshomini tomoshabinlar uchun imkoniyat sifatida ko'ring - haqiqatdan tanaffus
qilishni, zavqlanishni, qizil sharob ichishni va popkorn iste'mol qilishni xohlaydigan juftliklar
yoki ayollar.
69
Ushbu strategiyaning go'zalligi shundaki, ABC ularga kerakli narsalarni bog'ladi
tomoshabinlardan (ularning ko'rsatuvlarini tomosha qilish), tomoshabinlar allaqachon
qilishni xohlagan harakatlar bilan (dam olish, sharob ichish va popkorn yeyish).
Vaqt o'tishi bilan odamlar ABC ko'rishni o'zini xotirjam va qiziqarli his qilish bilan bog'lashni
boshladilar. Agar siz har payshanba kuni soat 20:00 da qizil sharob ichsangiz va popkorn
iste'mol qilsangiz, oxir-oqibat "payshanba kuni 20:00" dam olish va o'yin-kulgini anglatadi.
Mukofot bog'langan
rag'batlantirish bilan va televizorni yoqish odati yanada jozibali bo'ladi.
Iloji bo'lsa, xatti-harakatingizni jozibali deb topasiz
bir vaqtning o'zida sevimli narsalaringizdan birini qiling. Mashhurlarning so'nggi voqealari
haqida eshitishni xohlashingiz mumkin, lekin siz formaga kirishingiz kerak.
Biznes va zavq uyg'unligi bilan siz tabloidlarni o'qishingiz va sport zalida realiti-shoularni
tomosha qilishingiz mumkin. Ehtimol, siz pedikyur qilishni xohlaysiz, lekin pochta qutingizni
tozalashingiz kerak. Yechim: muddati o'tgan ish xatlari bilan ishlashda pedikyur qiling.
Yoqimli va foydali kombinatsiyasi psixologik foydalanish usullaridan biridir
Premak printsipi sifatida tanilgan nazariya. Professor Devid Premakning ishi sharafiga
nomlangan ushbu tamoyil: "Ehtimoliy xatti-harakatlar ehtimol bo'lmagan xatti-harakatlarni
kuchaytiradi". Boshqacha qilib aytganda, agar siz muddati o'tgan ish xatlariga javob berishni
xohlamasangiz ham, javob berasiz
Agar bu yo'lda siz haqiqatda bo'lgan narsani qila olasiz degani bo'lsa, buni qilishga majbur
Siz hatto yoqimli va foydalini birlashtirish strategiyasini strategiya bilan birlashtira olasiz
Sizning xatti-harakatlaringizni tartibga soluvchi qoidalar to'plamini yaratish uchun 5-bobda
muhokama qilingan odatlarni bir-birining ustiga qo'ying.
Bir-biriga o'xshash odatlar + odat birikmasi formulasi:
“[HOZIRGI odatlardan] keyin,
Men [Menga kerak bo'lgan odatlarni] qilaman."
"[Menga kerak bo'lgan odatlardan] keyin,
Men [O'ZIM HOXLADIGAN odatlarimni] qilaman."
Agar siz yangiliklarni o'qishni istasangiz, lekin yana bir bor rahmat aytishingiz kerak bo'lsa:
• Ertalabki kofeimni ichganimdan so‘ng, sodir bo‘lgan voqeadan minnatdorman.
kecha (majburiy).
• Minnatdorchilik bildirganimdan so‘ng, yangiliklarni o‘qiyman (xohlayman).
Agar siz sportni tomosha qilishni istasangiz, lekin hali ham tijorat takliflari bilan qo'ng'iroq
qilishingiz kerak bo'lsa:
• Tushlik tanaffusdan qaytganimdan keyin uchta potentsial mijozga qo'ng'iroq qilaman
(majburiy).
• Men uchta potentsial mijozga qo'ng'iroq qilganimdan so'ng, ESPNni tomosha qilaman
(xohlayman).
Agar siz Facebook-ni tekshirmoqchi bo'lsangiz, lekin ko'proq amaliyotga muhtoj bo'lsangiz:
• Telefonimni chiqarganimdan so'ng, men o'nta burpi qilaman (majburiy).
• Men o'nta burpi qilganimdan so'ng, men Facebookni tekshiraman (xohlayman).
Umid qilamanki, siz qo'ng'iroq qilishni intiqlik bilan kutasiz
uchta mijoz yoki o'nta burpi qiling, chunki bu siz o'qiy olishingizni anglatadi
70
so'nggi sport yangiliklari yoki Facebook-ni tekshiring. Demoqchi bo'lgan narsani qiling
xohlaganingizni qiling.
Biz ushbu bobni g'ayritabiiy ogohlantirishlarni muhokama qilish bilan boshladik
harakat qilish istagini kuchaytiradigan haqiqatning bezatilgan versiyalari. Kombinatsiya
yaxshi bilan yaxshilik har qanday odatning yaxshilangan versiyasini yaratishning bir usuli -
uni allaqachon xohlagan narsangiz bilan bog'lash orqali. Haqiqatan ham chidab bo'lmas
odatni rivojlantirish
qiyin vazifa, lekin bu oddiy strategiya deyarli har qanday qilish uchun foydalanish mumkin
ular u boshqacha bo'lishidan ko'ra ko'proq jozibali.
XULOSA
• Xulq
-atvorni o'zgartirishning ikkinchi qonuni: "Jozobni qo'shing."
• Imkoniyat qanchalik jozibador bo'lsa, shunchalik ko'p narsaga olib keladi
odat shakllanishi.
• Odatlar dofaminga asoslangan fikr
-mulohazalardir. Dofamin ko'tarilganda, harakat qilish
uchun motivatsiya mavjud.
• Mukofotni olish emas, balki uni kutish harakatga undaydi. Kutish qanchalik kuchli bo'lsa,
dopaminning ko'tarilishi shunchalik kuchli bo'ladi.
• Yoqimli bilan foydalining uyg'unligi
- bu odatlarni yanada jozibador qilish usullaridan
biridir. Strategiya, siz amalga oshirishni xohlagan harakatni amalga oshirishingiz kerak
bo'lgan harakat bilan bog'lashdir.
71
Do'stlaringiz bilan baham: |
