Ant I anti startap startapingizga investor ko‘ZI

 
 
3.
 
Agarda to‘g‘ridan to‘g‘ri va yondosh raqobatchilar bo‘lmasa, bunga ehtiyoj ham yo‘q. Talab 
bo‘lmasa – sizning mahsulotingiz hech kimga kerak bo‘lmaydi. Aksriyat startaplar aynan shuning 
uchun ham boshlanmasdan tugaydi. 
 
 
 
 
 

---

Antistartup.Darkside.vc 
 
 
 
 
4.
Agar to‘g‘ridan-to‘g‘ri raqobatchilar bo‘lmasa, unda ular bo‘lishgan-u, ammo vafot etishgan, chunki 
bunday biznes modelining iqtisodiyoti bir-biriga to‘g‘ri kelmaydi. Ularni aniq bilmasangiz - bu muhim 
emas. Ular bor deb hayol qiling va nima uchun ularning iqtisodiyoti birlashmaganini o‘ylab ko‘ring. 
Biznes modelingiz boshqalardan nimasi bilan farq qilishini so‘zlab bering. 
5.
 
O‘zingizning mahsulotingiz haqidagi hikoyani boshqa odamlarning mahsulotlari haqidagi 
hikoyadan boshlang. Sizning asosiy raqobatchilaringiz kim? Iste’molchi nuqtai nazaridan sizning 
mahsulotingiz nimasi bilan afzal? 
 
Siz boshqalardan ko‘ra narsalarni yaxshiroq
qilganingiz uchun yaxshi bo‘la olmaysiz 
Bu birinchi burilish nuqtasi. Agar siz raqobatchilar haqida gapirmagan bo‘lsangiz va nima uchun ulardan 
yaxshiroq ekanligingizni tushuntirgan bo‘lsangiz, unda sizni tinglash qiziq emas – yoki bunga ehtiyoj 
yo‘q yoki siz ehtiyojlar va raqobat haqida hech narsa tushunmaysiz, yoki qanday qilib bu haqidagi 
ma’lumotni internetdan topishni bilmaysiz.
6.
Siz biror narsani yaxshi bajarishingiz yoki adolatsiz raqobatdosh ustunligingiz tufayli 
raqobatchilardan yaxshiroq bo‘lishingiz mumkin. Siz boshqalardan ko‘ra narsalarni yaxshiroq
qilganingiz uchun yaxshi bo‘la olmaysiz. 
7.
 
Bu ikkinchi burilish nuqtasi. Agar sizda “boshqa narsa” yoki “insofsiz afzallik” bo‘lmasa, unda 
boshqa hech narsa haqida gaplashishning hojati yo‘q. Mahsulotning ahamiyati ham yo‘qdir, chunki 
siz shunchaki o‘z shaxsiy sham zavodingizni boshqa odamlarning puli bilan qurishni 
rejalashtirmoqdasiz.
 
8.
Pul qani? Yunit-tahlilga ishoning: o‘rtacha to‘lov, jalb qilish qiymati, bitta buyurtmaning 
tejamkorligi. Do‘stlaringiz, tanishlaringizdan buyurtmalar bo‘lsa – juda yaxshi. Agar biznes istasa va 
kengaysa, unda mijozlarni jalb qilish usullari faqatgina pullik bo‘ladi. “Biz marketingga bir tiyin ham 
sarflamadik” iborasi eng oxirgi so‘zidir. 
Bu uchinchi burilish nuqtasi. Agar siz xaridorlarni qaerdan izlashni bilmasangiz, bitta xaridor sizga 
qancha turishini bilmasangiz, har bir buyurtmada pul yo‘qotishingiz mumkin. Rejalashtirilgan, ziyon 
keltiradigan loyihaga sarmoya jalb qilish qiziq. “Hamma biz haqimizda bilishi”dek sehrli lahzani kutish 
uchun esa mablag‘ yo‘q. 

---

Antistartup.Darkside.vc 
8.
Iste’molchi uchun sizning “boshqacha yo‘l”ingiz haqiqatan ham “yaxshiroq” degan farazingizni 
sinash uchun nima qildingiz? Amerikalik muqobillarga havolalar unchalik to‘g‘ri kelmaydi. Faqat 
o‘zingiz shaxsiy jamoangiz bilan nima qilganingizgina qiziqdir. Bunda do‘stlar va tanishlarni so‘rov 
qilish yaramaydi. “Mijozlar bilan oldindan suhbatlar” ketmaydi. Minimum viable product – bu quruq 
gaplar emas, balki sotuvlar haqidagi fikrlardir.