Ant I anti startap startapingizga investor ko‘ZI

 
 
6.
 
Shu sababli sarmoyadorlarni faqat nazariy jihatdan bir milliard dollarga yoki undan ko‘p qiymatga 
erishadigan kompaniyalar qiziqtiradi. Keyin esa jarayon an’anaviy tarzda boradi: “Biz eng yaxshi 
narsani xohladik, lekin har doimgidek bo‘lib chiqdi”. 100 foiz salohiyatli yakkashoxlardan 
pullarning yarmi omadsizlarga va qolgani “bitta yulduzga ega” korxonalarga taqsimlanishi turgan 
gap. Ammo har doimgidek bo‘lishi uchun, faqat yakkashoxlarnigina izlash kerak. 
 
 
 
 
 
 
7.
Agarda siz “shamlar ishlab chiqaradigan kichkina zavod” qurishni istasangiz, korxonangiz venchur 
sarmoyadorga qiziq bo‘lmaydi. Agarda siz “daromadning bozor stavkalari”ni ko‘rsatsangiz, bunda ham 
venchur sarmoyadorga qiziq emassiz. Faqatgina yakkashoxlar, faqatgina xardkor kompaniyalar.
Siz venchur uchun qiziqmisiz? 
 
Tahmin № 1 
Oddiy venchur portfelda to‘rtta turdagi kompaniya bor: 
•
pullarni umuman qaytarmaydigan (30-50%);
 
•
ularga kiritilgan mablag‘nigina qaytaradigan (~30%);
 
•
daromad keltiradigan – «yaxshilar» (10-20%);
 
•
asosiy daromadni keltiruvchi bir yoki bir nechta a’lochilar (5-10%).
 

---

Antistartup.Darkside.vc 
Bu boshqacha ko‘rib chiqilishi mumkin, ammo, taxminan aytganda, jamg‘armaning 3 barobar hajmda 
katta daromad keltirishi uchun kiritilgan mablag‘dan foyda olish: 
• “yaxshilar” jamg‘armaning uchdan bir qismi miqdorida foyda keltirishlari zarur; 
• “a’lochilar” pulni jamg‘arma miqdorida qaytarishi shart. 
Xulosa № 1 
Jamg‘armaning hajmi qancha katta bo‘lsa, muvaffaqiyatli kompaniyalardan olinadigan daromad 
miqdori ham shuncha katta bo‘lishi kerak. 50 mln. dollarlik hajmga ega «mikrojamg‘arma» 
«a’lochi»dir. Bu jamg‘armani sotib, 50 mln. dollar daromad olgan kompaniyadir. Agarda jamg‘arma 
shu vaqtgacha 20 foiz ulushini saqlab qolgan bo‘lsa, unda kompaniyaning narxi 250 mln. dollar bo‘lishi 
lozim. 100 mln. dollarlik jamg‘arma uchun oxirida kompaniyaning narxi 500 mln. dollarga yetgan 
bo‘lishi zarur va hokazo. 
Jadvalda ishlab chiqarish hajmi va kompaniya qiymatining «yaxshilar» (meaningful exit) va 
«a’lochilar» (home run) uchun ajratiladigan mablag‘ miqdoriga bog‘liqligi ko‘rsatilgan.
Tahmin № 2 
75% marjaga ega bo‘lgan SaaS-kompaniyasi yillik daromadining 5 barobariga sotilishi mumkin 
(ARR - Annual Recurring Revenue (yillik takroriy daromad)). 
15% komissiyasi bo‘lgan Marketpleysni oxirgi 12 oy ichida sotilgan tovarlar hajmining 1 barobariga 
(GMV – Gross Merchandise Volume (Yalpi tovar hajmi)) sotish mumkin. 
30% marjaga ega bo‘lgan Ye-kommers- kompaniyasi bilan oxirgi 12 oy ichida 2 barobarga sotilishi 
mumkin
Xulosa № 2 

---

Antistartup.Darkside.vc 
Jadvalda kompaniyaning yillik ko‘rsatkichlari “yaxshilar” (meaningful exit (mazmunli chiqish)) va 
“a’lochilar” (home run (uy boshqaruvi)) uchun mablag‘ miqdoriga bog‘liqligi ko‘rsatilgan. 
Tahmin № 3 
Muvaffaqiyatli SaaS-kompaniyalar odatda quyidagicha o‘sadi: «uch, uch, ikki, ikki, ikki», ya’ni ular o‘z 
daromadlarini birinchi ikki yilda olgan foydalarini ikki marotabaga va keyingi uch yilda esa ikki 
marotabadan ko‘paytirishadi. Uch marotaba yillik o‘sish – bu bir oyda 10%, ikki marta o‘sish esa oyiga 
6% demakdir. 
Xulosa № 3 
Jadvalda “mikrojamg‘arma” portfelidagi SaaS-kompaniyalarning «yaxshilar» (meaningful exit) va 
«a’lochilar» (home run) bo‘lish uchun 50 mln.dollarga o‘sish ko‘rsatkichi berilgan.
Jadval manbasi: 
medium.com/jme-venture-capital/meaningful-vc-exits-2bb5702776e2#.jeskds5no