Ansoffning o`sish strategiyasi O'sishning to'rtta strategiyasi

Ansoffning o`sish strategiyasi

O'sishning to'rtta strategiyasi

bozorga kirish strategiyasi:

• o'sish joriy mahsulot bozorining ulushini oshirish yo'nalishida sodir bo'lishini anglatadi

bozorni rivojlantirish strategiyasi:

• yangi bozorlarda talabni rivojlantirish orqali kompaniyaning o'sishini anglatadi

mahsulotni rivojlantirish strategiyasi:

• kompaniyaning o'sish manbai yangi mahsulotlarga talabning o'sishi ekanligini anglatadi

diversifikatsiya strategiyasi

• bir vaqtning o'zida mahsulot turini yangilash va yangi bozorlarga chiqishni anglatadi

Matritsa ikkita xususiyatdan foydalangan holda kompaniyaning o'sishi uchun mumkin bo'lgan 4 strategiyadan birini tanlashni taklif qiladi:

kompaniya faoliyat yuritmoqchi bo'lgan bozor;
kompaniya sotishni rejalashtirgan mahsulot

Bozorga kirish strategiyasi

• Bozor tez o'sib borayotgan va hali to'yingan bo'lmagan holatlarda tavsiya etiladi. Bozorga kirish strategiyasidan foydalangan holda, kompaniya mavjud bozorlarda mavjud mahsulot bilan ishlashni davom ettiradi. Penetratsiya strategiyasining mohiyati: imkon qadar tezroq kompaniyaning bozorda mavjud mahsulotlarining mavjudligini va sotilishini kengaytirish. Bunday strategiyani amalga oshirishda kompaniya bozorni to'liqroq qamrab olish yo'li bilan bozordagi mavqeini bosqichma-bosqich mustahkamlashi kerak.

Ansoff bozorga kirish strategiyasini muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun 5 ta asosiy shartni belgilab berdi:

Bozorni rivojlantirish strategiyasining taktik qarorlari

• Maqsadli auditoriya bilan ishlashda kompaniya mahsulotni xabardorligini oshirishga va sinovdan o'tkazilgan xaridlar sonini oshirishga va brendga nisbatan ijobiy munosabatni shakllantirishga intilishi kerak. Va narxlarni belgilashda, raqobatbardosh ustunliklar mavjud bo'lsa va iste'molchi mahsulot uchun yuqori narxni to'lashga tayyor bo'lsa, "skimming" strategiyasidan foydalanish, Noyob mahsulot atributlari bo'lmagan taqdirda, kompaniya o'rtacha narx strategiyasidan foydalanishi kerak.