Amaliy mashg’ulot: Merchandayzingda psixologiya. Iste’molchilarnig psixoturlari

Amaliy mashg’ulot: Merchandayzingda psixologiya. Iste’molchilarnig psixoturlari

Merchandayzing

• Merchandising – impulsiv xaridlarni shakllantirish. Xaridorlarning psixologiyasini bilmasdan zamonaviy chakana savdoni muvaffaqiyatli amalga oshirish mumkin emas. Shu sababli, savdo-sotiq bo'yicha mutaxassislarning ishi katta ahamiyatga ega.
• Xaridorlarning kerakli mahsulotni kerakli joyda, kerakli vaqtda va miqdorda, shartli va muayyan narxda impuls xaridlarini shakllantirishni ta’minlaydigan mutaxassislar – bular merchandayzerlardir.

Psixologlar ko'pincha xaridlar oldindan tuzilgan ro'yxat bo'yicha emas, balki impulsiv ravishda - "keldim, ko'rdim, sotib oldim" tamoyili asosida amalga oshirilishini aniqladilar. Sotib olish to'g'risida reklama punkti (POPAI) tomonidan olib borilgan tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, qat'iy rejalashtirilgan xaridlar atigi 30%, 8-10% muqobil xaridlar va 60% impulsli xaridlardir. Agar mahsulot sotib olish oldindan rejalashtirilgan bo'lsa ham, 10 xaridorning 7 tasi to'g'ridan-to'g'ri savdo maydonchasida u yoki bu ishlab chiqaruvchini tanlashga qaror qilishadi.