|
125-bet
Bir-birlariga to'piqlari
Kesilgan yoki katlanmış qo'llar, oyoqlar kesib o'tgan
bu shaxs o'zini himoya qilishini yoki salbiy ekanligini taxmin qilish
shart, lekin bir xil qisqartirilgan yordamida ifodalanishi mumkin
birga to'piqlari. Erkaklarda bosilgan to'piqlar odatda birlashtiriladi
tizzalaringizda yoki qo'llaringizda mahkam siqilgan mushtlaringiz
stulning kreslolariga qazing (84-rasm). Ayol versiyasi biroz
farq qiladi: tizzalar bir-biriga yaqinlashadi, oyoqlari moyil bo'lishi mumkin
bir tomoni, qo'llari tizzalarida bir-biriga parallel yoki bitta
qo'lingizni boshqasining ustiga qo'ying (85-rasm).
Ish paytida odamlar bilan muloqot qilish o'n yildan ko'proq vaqtdan beri
Muzokaralar shuni ko'rsatdiki, suhbatdoshingiz to'piqlarini bog'laganida,
bu uning "lablarini tishlash" ga tengdir. Ushbu imo-ishora bilan
salbiy munosabat, yoqimsiz his-tuyg'ular, qo'rquv yoki
hissiyot. Masalan, do'stimning advokati menga u ekanligini aytdi
tergovchi idorasida guvohlik berayotganda hamma odamlar buni tez-tez payqashardi
tegishli, mahkam bosilgan to'piq bilan o'tiring. U
o'sha paytda ular muhim bir narsani aytishga tayyor ekanliklarini payqadilar
ularning hissiy holatini boshqarishga harakat qilish.
Bo'sh ish joyiga da'vogarlar bilan intervyu o'tkazishda
pozitsiyasi, biz ularning aksariyati ma'lum bir holatda ekanligini payqadik
suhbat vaqtida biz ushbu imo-ishorani qildik, ulardan
ularning hayajonini ushlab turishlari aniq. Biz o'qishni boshlaganimizda
ushbu imo-ishoraning tabiati, biz ichki narsalar haqida gapirishni topdik
Bir kishining tajribasi to'piqlarini bo'shatishga yordam bermaydi, lekin
mos ravishda va fikrlar. Ammo keyin, agar o'tkazuvchan bo'lsa, buni payqadik
intervyu mehmonning stoliga borib, uning yoniga o'tiradi
stol ularni ajratmadi, oyoqlari darhol bo'shashadi va suhbat davom etadi
oshkora, ko'proq shaxsiy.
Yaqinda biz bitta firmani samaradorlik to'g'risida maslahat berdik
mijozlar bilan aloqa qilish uchun telefondan foydalaning. Biz sodir bo'ldik
vazifasi bo'lgan yigit bilan suhbat
To'lovlarini to'lamagan mijozlarga qo'ng'iroq qiling. Biz uni kuzatdik
ish, va uning ovozi yumshoq bo'lsa ham, biz e'tibor qaratdi
uning to'piqlari bir-biriga mahkam bosilganligi. Men so'radim: "sizga
Sizga bu ish yoqdimi? "U javob berdi:" Ha, bu juda zo'r ish "
Yuqoridagi, ammo uning og'zaki bo'lmagan signallariga to'g'ri kelmadi
u juda ishonchli gapirdi. “Ishonasizmi?” Deb so'radim. Keyin
Qisqa pauzada u oyoqlarini bo'shatdi va menga o'girilib, kaftlarini ochdi.
dedi: "Aslida u meni aqldan ozdirdi!" U yana menga buni aytdi
suhbatlar paytida ba'zi mijozlar unga qo'pol munosabatda bo'lishdi va u majbur bo'ldi
uning holati boshqalarga o'tib ketmasligi uchun his-tuyg'ularingizni saqlang
mijozlarga. Shunisi qiziqki, bunday bo'lmagan savdo agentlari
siqilgan holatda o'tirganda, telefonda gaplashishni yaxshi ko'raman
to'piqlar.
Taniqli muzokarachilar Nirenberg va
Kalero muzokaralar paytida bitta ishtirokchi bo'lganida buni aniqladi
Oyoq Bilagi zo'rlik, bu uning narx bo'yicha imtiyozni "siqib chiqarganini" anglatadi. Ular topdilar
muzokaralar usullaridan foydalangan holda sherikingizga ta'sir ko'rsatishingiz mumkin,
uni to'piqlarini echib, yon berishga majbur qiladi.
Ba'zi odamlar u bilan o'tirish odatiga ega deb da'vo qilishadi
bosilgan to'piqlari bilan (yoki qo'llar va oyoqlar kesib o'tgan har qanday holatda),
shuning uchun ular o'zlarini qulay his qilishadi. Agar siz ham ularga tegishli bo'lsangiz
odamlar, qo'llaringiz va oyoqlaringiz nimani his qilishlariga e'tibor bering
salbiyni qabul qilganingizda qulay
yoki vazmin holatda. Salbiy imo-ishora kuchaytirishi va oshirishi mumkinligini hisobga olsak
SHni va boshqa odamlar ko'rib chiqishi mumkin bo'lgan narsalarni uzaytiring
siz salbiy ekanligingizni, qanday qilib murojaat qilishni o'rganishingizni maslahat beraman
o'zingizga bo'lgan ishonchni kuchaytirish uchun ijobiy va ochiq imo-ishoralar
va boshqa odamlar bilan munosabatlarni yaxshilash.
O'smir bo'lgan va mini yubkalar kiygan ayollar
aniq sabablarga ko'ra oyoq va to'piqlarni mahkam ushlab turadigan mini-ko'ylak. Buning uchun rahmat
odat, ko'p ayollar hali ham bu pozada o'tirishadi, bu ham bo'lishi mumkin
boshqalar tomonidan noto'g'ri talqin qilingan: odamlar ularga murojaat qilishlari mumkin
ehtiyot bo'ling. Shuning uchun biron bir xulosa chiqarishdan oldin bu juda muhimdir
ayollarning moda tendentsiyalarini, xususan, bu qanday ta'sir qilishini hisobga oling
ayolning oyoqlari holati.
Do'stlaringiz bilan baham: | 
