Allan Pizaning "Tana tili"

143-bet

O'tirgan odamning tayyorligini ifodalash

Siz o'rganishingiz mumkin bo'lgan eng qimmatli imo-ishoralardan biri

tan olish - bu turgan odamda tayyorlik ifodasidir. At

mahsulot taqdimoti, masalan, agar potentsial xaridor qilsa

taqdimot oxirida bunday imo-ishora va muzokaralar bunga erishdi

ball, savdo agenti buyurtma so'rashi mumkin va kutishi mumkin

kvitansiya. Sug'urta agentlari bilan muzokaralar olib boruvchi video

o'z mijozlari tomonidan ko'rsatilishicha, har safar imo-ishora “chayqalmoqda”

iyak ”(qaror qabul qilish) mijozning tayyor pozitsiyasi bilan almashtirildi

Men sug'urta polisini sotib oldim. Va aksincha, agar taqdimotni yopganda

mijoz iyagini silagandan keyin uning pozasi o'tdi deb taxmin qildi

ko'krak qo'llari, bitim muvaffaqiyatli yakunlanmadi. Afsuski, ko'pchilik

o'quv markazlari agentlarni faqat buyurtma so'rashga o'rgatishadi, lekin ularni o'rgatishmaydi

mijozning holati va imo-ishoralariga rioya qilish. Kabi imo-ishoralarni aniqlash qobiliyati

tayyorlik nafaqat biznesga yordam beradi, balki iloji boricha jalb qilishga yordam beradi

ushbu biznesga ko'proq odamlar. O'tirishga tayyor pozitsiya ham xarakterlidir.

g'azablangan odam uchun, har qanday narsaga tayyor, hatto sizni bu erdan chiqarib yuboradi.

Oldingi imo-ishoralar to'plami sizni to'g'ri baholashga imkon beradi

inson niyatlari.