Allan Pizaning "Tana tili"

182-sahifa

o'zingizni uzing. Boshqalar esa tishchan so'zlarni ishlatishni yaxshi ko'radilar

boshqa o'yinchilarni yo'ldan ozdirish va uxlash uchun

hushyorlik Agar, masalan, poker o'yinchisi 4 ochko olsa, u xohlaydi

Xiralashgan holda, u norozi ravishda kartalarni yuzini pastga tashlab yuborishi mumkin va

qasam ichishni, qo'l silkitishni va noverbal ravishda shou o'ynashni boshlang,

uning yomon kartalari borligini ko'rsatishi kerak. Ammo keyin u

tezda o'rindiqqa suyanib, sigaret chiqarib, sigaret tutatdi va

exhales tutun. Ushbu bobni o'qiganingizdan so'ng, siz boshqalar bilasiz

o'yinchilari kabi keyingi harakatlardan bosh tortgan ma'qul ularning kartasi

bir oz bo'ladi. Sotish sharoitida chekish imo-ishoralarini kuzatish

agar siz chekuvchi mijozdan muammoning echimi haqida so'rasangiz, u holda buni ko'rsating

ijobiy qaror qabul qildi, tutunlarni chiqarib yubordi

reaktivni to'g'ridan-to'g'ri sotib olmaganlar. Kuzatuvchi

sotuvchi, xaridor o'zi tutun chiqayotganini ko'rib

taqdimot oxirida keladi, tezda hamma narsani yana takrorlashni boshlaydi

mijozga fikrlarini o'zgartirish uchun vaqt berish uchun mahsulotning afzalliklari.

183-bet

Burun teshigidan tutunni chiqarish - takabburlikning belgisi,

o'ziga ishongan odam. Bu holda jet faqat pastga tushadi

burun teshigi joylashganligi sababli va odam ko'pincha boshini yuqoriga ko'taradi,

nima uchun u yanada o'jar ko'rinadi. Agar odamning boshi egilgan bo'lsa

burnidan tutunni urganda, u g'azablanganligini anglatadi. Uning

tashqi ko'rinishdagi g'azab shu lahzaga o'xshaydi

buqa.