Alibaba. Birinchi shaxsda jahon ko'tarilish tarixi

Shao Yibo
Machine Translated by Google

---

D. Klark. Alibaba. Birinchi shaxsdan dunyoga ko'tarilish tarixi»
98
faqat shishgan ma'lumotlarga to'la taqdimot qilgan raqobatchi
onlayn to'lov imkoniyatiga ega va ishonchli yetkazib berish xizmatlaridan foydalanish imkoniyatiga ega edi. Ko'proq
shartnomani bajarmasa, sudga tortilishidan qo'rqardi. Xitoyda hamma odamlar
Bo Xitoy internet sahnasiga nisbatan kech keldi, lekin baribir bunga erishdi
2000 yil oktyabr oyida 20,5 million dollar sarmoya kiritdi. Eng koÿp sarmoyani Bernard Arno, frantsuz
AQShda eBay 100 milliondan ortiq odamga onlayn xizmat ko'rsatdi va bor edi
"Xitoy bozori", lekin faqat bir-biriga yomon bog'langan mahalliy bozorlar. Shunday qilib, ishonch
yo'qligi onlayn savdo rivojlanishiga asosiy to'siq bo'ldi. Bo
hatto oflayn rejimda ham odatiy hol edi. Mijozlar endigina sinab ko'rishni boshlaydilar
mashhurlikka erishdi, ammo har bir bank o'z kartalarini chiqardi va ularni savdogarlar uchun qayta
ishlashning markaziy tizimi yo'q edi. Onlayn to'lovlar haqida gapirishning hojati yo'q: hatto
dot-com halokatiga xavfsiz chiday olmadi.
onlayn, keyin esa har doim bir-birlari bilan shaxsan uchrashish, tovarlarni baholash uchun kelishdi
veb-sayt trafigiga va bo'rttirilgan tranzaksiya ma'lumotlariga ko'ra. Bo xotirjam, lekin uslubiy
Biroq, EveryNet-ni hayotiy biznes qilish Bo uchun oson bo'lmadi.
yanada muhim kamchiligi mamlakatda mutlaqo ishonch yo'qligi edi
teng. Men taklif e'lon qildim, endi meni qiziqtirmaydi, lekin yaxshi.
2000 Shanxaydagi Internet-konferentsiya sahnasidan, biz ikkalamiz ham ma'ruzachi bo'lganmiz, Bo portladi
ishontirdi va davlat fond bozori pasayishda davom etsa ham, qolgan 15 million dollarni naqd qilishga
muvaffaq bo'ldi. Xitoy "internet qishi" deb atash mumkin bo'lgan davrga kirmoqda, ammo EveryNet
Xitoyda 10 millionlik onlayn iste'mol bozori dunyoning eng katta sumkasi edi. 2000 yilda “temir
uchburchak”ni yaratishga hali erta edi. Xitoyda kam
qonun bo'yicha, agar siz kim oshdi savdosida g'olib bo'lsangiz, uni bajarishingiz kerak. Hammasi juda aniq. Odamlar
EveryNet, aksincha, tanazzulga qarshi turdi va ulkan yuk ko'tarish bilan hammani hayratda qoldirdi
yangi erkinligingizni tatib ko'ring. Sotish uchun biror narsa bor edi.
Karta bilan oflayn rejimda to'lash muammo edi: o'sha paytdagi hisob-kitob terminali yarim o'nlab
alohida kassalarni bog'laydigan simlardan iborat edi. Onlayn to'lovlar hamma joyda paydo bo'lishidan
oldin yillar o'tadi. Yetkazib berish xizmatlariga kelsak, ular faqat ma'lum shaharlarda mavjud edi:
yo'q edi
firibgarlikdan qo'rqib, sotib olish uchun pulni qo'ldan qo'lga o'tkazish orqali to'lash. EveryNet bo'lishi kerak edi -
tomoshabinlar bilan rezonanslashdi va tezda raqobatdan ustun keldi. U ahmoqlarga chiday olmadi. V
LVMH mag'li (Louis Vuitton Moet Hennessy), Europatweb dot-com investitsiya platformasi orqali.
Ammo bozor qulab tushgach, fond qo‘rquvga berilib, butunlay olib chiqishga urinib ko‘rdi va oxir-
oqibat 5 million dollar sarmoya kiritdi.Bo katta kuch ishlatdi.
yaxshi rivojlangan kredit karta bozori, shuningdek, butun mamlakat bo'ylab ishonchli yetkazib berish xizmatlari.
Shu qadar samaraliki, tinglovchilar bu baxtsiz ma'ruzachiga achinishdi,
Xitoyda odamlar savdolashishni yaxshi ko'rishsa-da, ishlatilgan tovarlarni sotish yo'q edi
faqat 1999 yilda ruxsat etilgan. Ulardan foydalanishga faqat o'z banklarida omonatlarda pul saqlagan
xaridorlarga ruxsat berilgan. Debet kartalari boshlandi
mijozlar bilan uchrashish uchun jismoniy savdo nuqtalarini o'rnatish. Avvaliga ular gaplashishdi
kamtarlik, garchi mahalliy ommaviy axborot vositalari tomonidan Garvard biznes maktabining elita
bitiruvchisi hali turmushga chiqmaganiga ko'proq e'tibor qaratildi.
tanqid qilib, bu notiqning hisob-kitoblari va mantiqidagi barcha zaif tomonlarini oydinlashtirdi
onlayn savdo. Bank qoidalari kredit kartalarini tarqatishni chekladi,
eBay modeli haqiqatan ham Xitoyda ishlashi mumkinmi? AQShda eBay onlayn auktsionlar orqali
mashhurlikka erishdi, bu erda bitimlar ko'pincha xaridorlarning o'zlari o'rtasida amalga oshiriladi. Lekin
Bu haqda shunday deydi: "AQShda, agar siz taklif qilsangiz, bu shartnoma va
EveryNet o'zining dastlabki takliflarini Shanxaydagi kim oshdi savdosi bilan cheklab qo'ydi
katta hosil oldi.
Machine Translated by Google

---

D. Klark. Alibaba. Birinchi shaxsdan dunyoga ko'tarilish tarixi»
99
Xitoyda kredit kartalari hali ham kam qo'llanilardi, ammo debet kartalari mashhurlikka erishdi. EveryNet
ishga tushirilganda, bank kartalari hajmi taxminan 150 millionni tashkil etdi
xaridor yetkazib berishni tasdiqlaganidan keyin. Ushbu xizmat uchun u 3% komissiya oldi.
o'zini eBayda sotishdir.
nuqtalar yopildi.
Yetkazib berishda naqd pul xaridorlarga avvalo tovarlarni ko'rishga imkon berdi, keyin esa
Bo ta'kidlaganidek, Xitoyning huquq tizimi, bir tomondan, etarli darajada himoya qilmadi.
mijozlarning firibgarlik haqidagi shikoyatlari. Asosiy muammo, ushbu platformada xaridor va sotuvchilarni
qanday aniqlash kerakligi haqidagi savol edi.
ularning eng faol mijozlari to'rtta asosiylaridan birining kredit kartalarini oladi
kim yaxshi baho qo'yadi va reytingni oshiradi. EveryNet cheklashga harakat qildi
va odamlarning ishonchi.
EveryNet markalar va bolalar kiyimlarini sotishni boshladi.
va 2002 yil oxiriga kelib deyarli yarim milliardga o'sdi. 2002 yilda Xitoyning bank regulyatori China
UnionPay (zhongguo) chiqarganligi tufayli bank IT-tizimlari bir-biri bilan o'zaro hamkorlik qila boshladi.
Ba'zi mijozlar ro'yxatdan o'tishdi va AQShda PayPal muvaffaqiyatiga asoslanib, EveryNet
mobil telefon distribyutori va platformasini ishga tushirdi
2002 yilga kelib, bank kartalari nihoyat keng tarqalgan to'lov usuli sifatida tarqala boshladi.
yetib kelmaydi. Ushbu muammoni hal qilish uchun EveryNet o'zining eskrou xizmatini yaratdi, u erda
xaridorlardan tovarlar uchun to'lovni oldi va faqat keyin sotuvchilarga o'tkazdi.
EachNet, albatta, uzoq vaqt davomida biznesda bo'lgan va 2005 yilgacha daromad haqida
o'ylamasligi kerak edi. Kompaniyaning yangi venchur kapitalini jalb qilish rejalari tobora noaniq bo'lib
qoldi. Bo va uning investorlari EveryNet-ni Xitoyning eBay-ga aylantirishning eng yaxshi usuli ekanligini tushunishdi
Keng qo'llaniladigan usullardan biri to'lovlar va etkazib berishning kombinatsiyasi edi.
tijorat banklari onlayn xarid qilish imkoniyatini ta'minlash.
bir foydalanuvchi uchun mavjud bo'lgan reytinglar soni va ko'rib chiqish uchun guruh yaratildi
EveryNet pul ishlashning yangi usullarini topishi kerak edi. U oldi
buning uchun to'lash. EveryNet inkassatsiya agentlari sifatida faoliyat yuritish uchun kurerlik kompaniyalari
tizimini yaratdi. Naqd pul hisob-kitobi vaqtinchalik yechim bo'lib chiqdi, chunki
xaridorlar allaqachon jo'natilgan xaridlar uchun pul to'lamasligidan qo'rqqan sotuvchilar va boshqa
tomondan, ular sotib olgan tovarlar ularga hech qachon etib bormasligidan xavotirda bo'lgan xaridorlar.
onlayn xarid qilish muammolarini chetlab o'tish: to'lovlar, etkazib berish, tovarlar sifati bilan bog'liq qiyinchiliklar
butun dunyo bo'ylab do'konlar va bankomatlarning kassalari. UnionPay xitoylik savdogarlar uchun katta
muammoni hal qildi, ular qaysi mahalliy bank chiqargan bo'lishidan qat'i nazar, mijozning kartasini qabul
qilishlariga ishonchlari komil edi. Bularning barchasi, albatta, bir kechada sodir bo'lmadi: ko'p yillar
davomida EveryNet chaqirdi
Biroq, nafaqat sotib olish, balki tovarlar sifati bilan bog'liq muammolarni hal qilish oson emas edi.
AQShda eBay birinchi bo'lib xaridorlarga sotuvchilarni baholash imkonini beradigan tizimni joriy qildi - u
erda reyting tizimi mavjud edi. Xitoyda vijdonsiz sotuvchilar soxta akkauntlar yordamida tizimni aldashlari
mumkinligini tezda angladilar.
Shanxayda bir nechta savdo nuqtalarini ishga tushirish va ulardan foydalanish Internet kompaniyasi
bo'lishni maqsad qilgan firma uchun eng yaxshi strategiya emasligi aniq. 2001 yil boshiga kelib, bularning barchasi
Ammo yangi venchur kapitalisiz, Bo yo'llarini izlab qoldi
uning mahalliy raqobatchisi bo'lish rejasini tuzdi.