Alibaba. Birinchi shaxsda jahon ko'tarilish tarixi

Pufak va uning portlashi
Machine Translated by Google

---

o'ttiz
shunday eski binoda. Tsyurixda Jek va Keti barcha do'konlar ekanligidan hayratda qolishdi
konferensiyalarda so‘zlagan. Dotcom nuqta-bombaga aylandi.
Evropaga kelib, u ma'lum darajada madaniy zarbani boshdan kechiradi. Men Alibaba’ga Yevropadagi
kengayish strategiyasi bo‘yicha maslahat berdim va shveytsariyalik do‘stim Abirni tavsiya qildim
"Forrest Gump" dan keyingi video .
undan keyin China.com.
Ayni paytda Kaliforniyada Alibaba kompaniyasi rahbariyati ostida AR-GE markazini30 tashkil etishga urinishlari
Ammo fond bozori pasayishda davom etar ekan, internet kompaniyalarining barcha sohalardagi
ishtiyoqi pasaya boshladi. 2000 yil avgust oyida NetEase aksiyalari narxi pasaydi
skeptik tomoshabinlar oldida podiumda turib, Jek oldida kaftlarini chashka qildi
Alibaba va uning reklamasini kuchaytirdi. To‘satdan kompaniyaning to‘q sariq rangdagi yozuvi materik
Xitoydagi matbuot va onlayn ommaviy axborot vositalarida, jumladan, Xitoy portallarida ham paydo bo‘la boshladi.
yopilgan edi. Abir ularga bugun yakshanba ekanligini aytdi va Keti xitob qildi: "Oh, tushunaman,
xorijda ham shuhrat qozondi va Barselonadagi tadbirga jahon internet yulduzi sifatida taklif qilindi.
Alibaba 300 000 foydalanuvchi va Jek marrasini bosib o'tdi
O'sha kuzda, Gonkongdagi venchur kapital konferentsiyasida Jek edi
sakkiz yoshda. Londonga birinchi safarida Jek nufuzli Connaugaht mehmonxonasiga joy oldi va nima
uchun qolish kerakligini tushunolmadi.
Jek Alibaba asbobi bo'lishda davom etdi. Dot-com bomining pasayishiga qaramay,
nomidan va keyin butunlay yo'qolib qolgan ko'plab boshqa kompaniyalar bilan birga
15 soatlik vaqt farqi mavjudligida hamkasblar bilan o'zaro munosabatlarga aylandi
Alibaba CNBC va CNN telekanallarida namoyish etilgan yorqin reklama rolikini suratga oldi, bu Xitoy
texnologik startapi uchun birinchi bo'ldi. Videoni avvalroq Gonkongdagi Alibaba’ga qo‘shilgan amerikalik
Todd Dom rejissyori bo‘lgan va Jek unga bu video uning ikkinchi sevimlisi ekanligini aytdi.
ularning IPO qiymatining uchdan biridan kamrog'i va Sohu aktsiyalarining narxi - ikki barobar. Iyul oyi
oxirida milliarder Li Ka-shing tomonidan moliyalashtirilgan mahalliy Tom.com portali Gonkongdagi shov-
shuvli IPOdan atigi besh oy o‘tib 80 nafar xodimini ishdan bo‘shatdi. Tez orada uning namunasi
yuz, ko'zlarini qisdi va e'lon qildi: "Men tunnelning oxirini ko'raman". Ammo investorlarning ushbu sohaga
nisbatan shubhalari kuchaygan bir paytda, Jekning sehrlari tarqalib ketdi.
Oreibi, kelgusida kompaniyaning Yevropadagi operatsiyalarini nazorat qiladi
Televizion reklama kampaniyalaridan tashqari, eng samarali reklama
O'sha paytda Internet konferentsiyalari siyraklasha boshladi. Men va men hatto "Internet" so'zini olib tashladim
dam olish uchun ularni bir kun davomida yoping.
b2b e-tijoratida mukammallik uchun "Internetning eng yaxshisi". Shundan so‘ng The Economist jurnalida
“Jek Shoh bo‘lardi” sarlavhasi ostidagi sahifalar paydo bo‘ldi.
ozg'inlashdi va Goldman Sachs bo'sh auditoriyani to'ldirish va Jekning nutqini eshitish uchun chaqirilgan
odamlarni topishga harakat qilishi kerak edi. Investor menga aytganidek,
dunyo bo'ylab sayohat qilish - ko'rgazmalarda qatnashish va savdo palatalari bilan tanishish. Bu vaqtga
kelib, u allaqachon Qo'shma Shtatlar bilan yaxshi tanish. Biroq, ularning birinchi sayohatlarida
Bugun hamma ikkinchi ishda ishlayapti!” Xitoyda mehnatkashlik madaniyati shunchalik kuchli ediki, bu
mamlakat aholisi do'kondorlarning qanday qilib ish tutishini tushunolmadi
asosiy ma'ruzachilardan biri. U bir necha oy oldin chizgan olomonni
Forbes Global jurnalining muqovasida paydo bo'ldi , bu erda Alibaba Global Sources bilan birga nom oldi.
Jon Vu ba'zi muammolarga duch keldi. O'zining dasturiy platformalarini tubdan ta'mirlash maqsadida
kompaniya Fremont ofisida 30 dan ortiq muhandislarni yolladi, ammo
Uning nutqini tinglagani olomon keldi. 2000 yil may oyida u Gonkongda Furama mehmonxonasida I&I
(Internet & Information Asia) tadbirida nutq so'zlaganida, 500 dan ortiq odam keldi. Jek
Tadqiqot va ishlanmalar markazi (taxminan boshiga).
D. Klark. Alibaba. Birinchi shaxsdan dunyoga ko'tarilish tarixi»
90
Machine Translated by Google

---

91
D. Klark. Alibaba. Birinchi shaxsdan dunyoga ko'tarilish tarixi»
Investorlar va uning jamoasini ishontirish uchun Alibaba uchinchi tomon xizmatlari: kreditlar, yuk
tashish, sug'urta takliflarini ko'rib chiqishga rozi bo'ldi. Ular birgalikda 7 trillion dollarlik global savdodan 300
milliard dollarga yaqin yillik daromadni tashkil etishdi. Hatto
Siz nafaqat xaridorlarni topishingiz, balki Internet orqali ham savdolashishingiz mumkin”. Ammo MeetChina hech qachon
Yaqinda birjada ro'yxatga olingan Global Sources aksiyalari Nasdaq bilan birga cho'kib ketdi
kim Alibaba haqiqatan ham pul ishlashi mumkinligini isbotlashi kerak edi. "Da
ingliz tilidan foydalanishadi va o'zlari uchun hayotni osonlashtirish uchun ular muloqot qilishga harakat qilishdi
30 million dollarlik yangi venchur kapitalni kiritish, jami 40 million dollarga ko'tarish,
soya, u endi uning asosiy raqibi bo'lgan Global Sources va uning asoschisi Merle Hinrichsga "qurollarini
qaratdi". Jek Global manbalarga kompaniya kabi munosabatda bo'ldi
Jek xuddi shu rolga, o'sha konferentsiyaga va butunlay taklif qilinganligini aniqladi
Internetda bir nechta tranzaktsiyalar amalga oshirildi, u 2-6% ni olishni rejalashtirayotganini aytdi
nima yonib ketdi.
yangi mudofaa strategiyasi - B2C yoki Xitoyga qaytish, Xitoyga qaytish.
kimning ismini aytmadi, lekin uning chiroyli yaxtasi borligini aytdi. Bu odam, so'zlariga ko'ra
hal qilish uchun ikkala guruhni ham yaqinroq ishlashga majburlash uchun shaxsan aralashish edi
buning kichik bir qismi juda foydali bo'lishi mumkin.
Xitoyda muvaffaqiyatli bo'ladi. Uchinchi tomon xizmat ko'rsatish hamkorliklarini targ'ib qilish ularni amalga
oshirishdan ko'ra osonroq edi va bu munosabatlarning aksariyati samarasiz bo'lib chiqdi.
an'anaviy poligrafiya biznesidan tushgan katta daromadni saqlab qoldi.
Xanchjou bir mahsulotni ishlab chiqish tomon harakat qilardi, Fremont esa boshqasiga o'tdi. Yangilashdan keyin
Jek. “Bugun biz onlayn marketing xizmatlari daromadiga e'tibor qaratmoqdamiz. Ertaga biz uchinchi tomon
xizmat ko'rsatuvchi provayderlar bilan daromad taqsimotini qo'shamiz. Ertaga esa tranzaktsiyalardan
daromad olamiz”.
moliyalashtirish. Sizda kamroq tranzaktsiyalarda katta miqdorda pul bor.” Yangi tayinlangan bosh direktor
Len Kordiner saytning qarashlarini "siz" joy sifatida targ'ib qildi.
Merle Hinrichs Alibaba "kengligi bir milya, lekin chuqurligi yarim dyuym" ekanligini aytdi. Garchi
Jekga bosim kuchayib bordi, shu jumladan uning birinchi investori Golden Sachs,
saytdagi barcha operatsiyalar. Investitsion inqirozga qarshi kurashib, MeetChina bozorni hayratda qoldirdi
Jek uzoq vaqtdan beri MeetChina-ni rad qilgan va u ketganida
Jek, konferentsiyada asosiy ma'ruzachi bo'lish uchun 50 000 dollar to'ladi va keyin
faqat bir-birlari bilan. Jamoaning kuchi yorila boshladi, ehtiroslar ko'tarildi,
Alibaba.com saytida bugun, ertaga va ertangi kun uchun daromad rejasi bor”, dedi u.
Alibaba’dan 15 million dollarga ko‘p edi. Hammuassisi Tomas Rozental jurnalistga shunday dedi: "Nasdaq
o'zgaruvchanligi aslida shaxsiy ma'lumotlarga kirishni ancha osonlashtirdi.
muvaffaqiyatsiz. Alibaba asosiy jarayonlarni Xanchjouga ko'chirishni boshladi va boshladi
Xitoylik yetkazib beruvchilar va 15 000 potentsial xaridorlar saytga qo'shildi. Garchi
Klinton), keyin Hindiston, Indoneziya, Janubiy Koreya va Tailand bilan shartnomalar imzoladi
Gonkongdagi onlayn konferentsiyada. Keyinchalik Jek ismli raqibi haqida hikoya qildi
bosh og'rig'i. Kaliforniyalik hamkasblari bilan muloqot qilish uchun xitoylik xodimlar majbur bo'lishdi
Muammolar. Texnologik guruhni Tinch okeaniga bo'lish g'oyasi ayon bo'ldi
hamkor veb-saytlariga havolalardan ko'ra ko'proq. Keyinroq sobiq xodimning xulosasiga ko‘ra, MeetChina
“xitoylik tadbirkorlarga internetdan foydalanishni o‘rgatish” uchun 30 million dollar sarflashga uringan. Oxir-
oqibat kompaniya e'tiborini Janubi-Sharqiy Osiyoga qaratdi va MeetPhilippines.com va MeetVietnam.com
(Prezident davrida) ishga tushirildi.
Ushbu strategiya allaqachon MeetChina tomonidan ilgari surilgan. Kompaniya 70 000 dan ortiq ekanligini da'vo qildi
onlayn savdoning mohiyatini noto'g'ri tushungan "eski iqtisodiyot" bilan. Javobda
Shunday bo'ldiki, 2000 yilda Jek va Hinrichs ikkalasi ham asosiy ma'ruzachilar edi
butun Alibaba.com saytining infratuzilmasi tushib ketdi. O'sha paytda Jek Fremontda edi va majbur bo'ldi
Machine Translated by Google

---

31
hisobot berish va byudjetlashtirish hali joriy etilmagan. Xalqaro komponent ham
2001 yilda texnik pasayish davom etdi. Keyin Jek va Jo nimanidir o'zgartirish kerakligini tushunishdi.
2001 yil yanvar oyida ular 52 yoshli GE faxriysi Savio Kvanni jamoaga COO31 lavozimiga jalb qilishdi, u
kompaniyaga halol baho berdi: “Biz Alibaba’ni pastga tushirishimiz kerak.
raqiblaringizga chidashingiz mumkin, shunda siz albatta ular tomonidan ezilib ketasiz... Agar murojaat qilsangiz
raqiblaringiz bilan dushmanlar kabi, siz allaqachon o'yin boshida yutqazdingiz. Agar shunday qilsangiz
barcha asosiy ma'ruzachilar va barcha konferentsiya ma'ruzachilar mening yaxtada bir partiya, lekin
ishtirokchilar), lekin uning xarajatlari daromadidan ancha tez o'sdi. Yangilarni ommaviy yollash
mijozlar bilan ishlashda ham, xodimlarni boshqarishda ham sinov bo'ldi. AQSh va Yevropadagi mijozlarga
arabcha nom bilan Xitoy kompaniyasini sotishga urinish qiyin bo'ldi va Jek "ko'p millatli tashkilotni boshqarish
oson emasligini" tan oldi.
bir shart bilan: Jek Ma u erga etib bormaydi." Merle Hinrichsning idorasi janjal haqida izoh berishdan bosh
tortdi, ammo faylasuf-bosh direktor Jek bu haqda ko'p o'yladi: "Agar buni qilmasangiz.
Alibaba xodimlari xodimlar o'sishi va tizimlar o'sishi bilan hal qilinganidan ko'ra ko'proq muammolarni yaratdilar
“Chunki siz asosiy ma’ruzachi bo‘lishni xohlardingiz, lekin tomoshabinlar uning bo‘lishini xohlashdi
Biroq, 2000-yillarning ikkinchi yarmida strategiyada nimadir noto'g'ri ekanligi ma'lum bo'ldi
Alibaba. U 25 million dollar ishlab topgan va saytga yarim milliondan ortiq foydalanuvchini jalb qilgan bo‘lsa-
da, uning o‘sha yilgi foydasi bir millionga ham yetmagan. Alibaba boshlandi
Jek Ma. Va keyin Jekning raqibi qasam ichdi: "Men yaxtada Gonkongga suzib boraman va taklif qilaman.
xizmatlar uchun to'lovlarni yig'ish (ularning ba'zilari uchun veb-saytlarni yaratish va saqlashda yordam
yer va tadbirkorlik bilan shug'ullanish.
raqibingizni nishonga oling va har kuni unga dart oting, siz faqat shu dushmanni mag'lub eta olasiz, boshqalarni
emas ... Raqobat - eng katta quvonch. Siz boshqalar bilan raqobatlashsangiz va buni tobora ko'proq
tushunganingizda
til va madaniy tafovutlar tufayli qiyinchilik."
bepul. Jekning so'zlariga ko'ra, konferentsiya tashkilotchilari buni raqibiga tushuntirgan
Bundan aziyat cheksangiz, sizning raqobat strategiyangizda noto'g'ri narsa bor.
Bosh operatsion direktor - bosh operatsion direktor (taxminan har bir.).
92
D. Klark. Alibaba. Birinchi shaxsdan dunyoga ko'tarilish tarixi»
Machine Translated by Google

---

Kvanning Alibaba'ga kelishi bilan yangi boshqaruv tuzilmasi o'rnatildi, u ichki "To'rt E"
sifatida tanildi: Jek bosh direktor sifatida, Jo Tsay moliyaviy direktor sifatida, Jon Vu sifatida
Kvan "Xitoyga qaytish" dasturini targ'ib qilish orqali oylik xarajatlarini yarmidan
ko'prog'iga qisqartirdi. Janubiy Koreyadagi qo‘shma korxona yo‘q qilindi va Alibaba
kompaniyasining Silikon vodiysidagi ishtiroki keskin qisqardi. Ko'p maosh oladigan xorijiy
xodimlarning ko'pchiligi xayrlashishga majbur bo'ldi. Og'zaki so'z qimmat reklama
kampaniyalarini almashtirdi. Xorijdagi xarajatlarni qisqartirish Alibaba’ga uyda ishga yollashni
ko‘paytirishga, chuqur Xanchjou hovuzini arzon narxlardagi ijrochilar bilan to‘ldirishga imkon
berdi. Kompaniya kredit ma'lumotlari va autentifikatsiya xizmatlarini taqdim etuvchi TrustPass
va Xitoydagi eksportchilarga Alibaba'ning ingliz tilidagi veb-saytida o'z vakolatxonasini
taqdim etgan Gold Supplier kabi pullik xizmatlarni ilgari surish uchun tezda o'z sotuvlarini
kengaytirdi. 3600 dollar evaziga mijozlar ushbu virtual maydondan o‘z mahsulotlari va
narxlarini namoyish qilish uchun foydalanishlari mumkin edi, bu Alibaba qidiruv tizimi
tomonidan hisobga olingan. Gold Supplier xizmati to'g'ridan-to'g'ri Global manbalar o'z
ma'lumotlar bazalari uchun to'laydigan yiliga 10 000 dan 12 000 dollargacha olish uchun
yaratilgan.
Eng qiyin paytlarda u o'z qiyinchiliklarini "Uzoq yurish"dan keyin Mao Szedunning
qiyinchiliklari bilan taqqoslay boshladi. Jek hatto Alibaba’ni yangi yo‘nalishga yo‘naltirish
maqsadida “to‘g‘ri harakat”ga chaqirdi: “Bir vaqtlar Amerikadagi ko‘plab mashhur menejerlar
Alibabaga vitse-prezident bo‘lish uchun kelishgan. Ularning har birining o‘z fikri bor edi...
Hayvonot bog‘iga o‘xshardi. Ba'zilar to'g'ri gapirdi, boshqalar jim qoldi. Shuning uchun biz
tuzatuvchi harakatlar harakatining eng muhim maqsadi Alibaba’ning umumiy maqsadini
aniqlash, bizning jamoaviy qiymatimizni aniqlashdir, deb hisoblaymiz”.
Kompaniya bilan sodir bo'lgan voqea deyarli ijobiy o'zgarish emas edi, lekin bu Jek va
Jo Tsay o'rtasidagi aloqani buzmadi. Men Jodan Alibaba'da nima bo'lganini so'radim.
"Alibaba," deb javob berdi u, "bu mening to'rtinchi ishim. Men uning ishlashini xohlardim ».
Uchta portaldan farqli o‘laroq, Jo Alibaba’ning IPO’ga ega bo‘lmaslikdan foyda ko‘rganini
ham ko‘rdi: “Men bularning barchasi pufak ekanligini bilardim va hatto 2000-yilda ommaviy
bozorga chiqsak ham xuddi shunday oqibatlarga olib kelishimiz mumkin edi. Siz bu taxminga
erishishingiz kerak edi; Bu qandaydir oson pul edi ». Qorong'u vaqtlar 2001–2002 keyin ular
Alibaba afsonalariga kirishadi. Keyinchalik Jek jamoa bilan suhbatlaridan birida bu davr
haqida gapirdi: “O'sha paytda, mening
CTO va Savio Kvan COO sifatida. Kompaniyadagi o'zgarishlarning jiddiyligini ko'rsatish
uchun Jek Xanchjoudagi ofisini ikkiga bo'lib, yarmini Kvanga berdi.
Alibaba bu yangi daromad manbalariga umid qilgan, ammo shunga qaramay pul
yo'qotishda davom etgan. Bu hali ham xususiy kompaniya edi va salbiy munosabatni dollar
va sent bilan o'lchab bo'lmasdi, bu vaqtga kelib aktsiyalari bir tiyinga teng bo'lgan uchta
flagman portalidan farqli o'laroq. 2001 yil aprel oyida Business Week jurnalida "Alibaba
sehrli gilami balandligini yo'qotadi" nomli maqola chop etildi. Unda "sobiq professor o'z
kompaniyasini haydab yubormaslik uchun ko'p mehnat qilishi kerak" degan xulosaga keldi.
Alibaba vaziyatni o'zgartiradi deb o'ylagan qayta qurishni boshladi, ammo dot-com
qulashidan keyingi yillarda kompaniya juda noaniq kelajakka iste'foga chiqdi. Jek hatto qirq
yoshga to'lmasdan oldin o'qituvchilikka qaytishi uchun kompaniyani tark etish istiqbolini
ko'tardi.
93
D. Klark. Alibaba. Birinchi shaxsdan dunyoga ko'tarilish tarixi»