Alibaba. Birinchi shaxsda jahon ko'tarilish tarixi

Jo Tsay Xanchjouga keladi
Machine Translated by Google

---

D. Klark. Alibaba. Birinchi shaxsdan dunyoga ko'tarilish tarixi»
66
Jo Gonkongga qaytib keldi va Jekni turmush o'rtog'i Klara bilan uchrashganidagi ijobiy tajribasi
bilan o'rtoqlashdi. Ammo Gonkongdagi yaxshi maoshli ishini Xanchjoudagi startapga almashtirish
katta xavf tug'dirdi, ayniqsa Klara birinchi farzandini ko'tarib yurganligi sababli. Shunday qilib, Klara
Jo bilan Xanchjouga borishni taklif qildi.
Jek o'zining zaif tomonlarini ochiq aytishi Joga yoqdi. “Menimcha, mening sahnada paydo
bo'lishim juda g'ayrioddiy hodisa edi. Ungacha men advokat bo‘lib ishlaganman. Men kompaniyaning
huquqiy maqomini rasmiylashtirishga va kapitalni oshirishga yordam bera olaman. Shuning uchun,
men ishonamanki, biz birinchi kundanoq darhol aloqa o'rnatdik.
Jo Jekning nutqi bilan qiziqib qoldi: “...stulda orqaga qarab o‘tirib, kung-fu romanidagi
qahramondek qarsak chalardi”. Jekning ravon ingliz tiliga oson o'tishini diqqat bilan tinglab, Jo
hayratda qoldi. Bu odam yaxshi, deb o'yladi u. Jek mandarin tilida gapirganda, bu Jouga Xanchjou
yaqinidagi shahar hududi Xusjoudan bo'lgan bobosini eslatdi. Mandarin tilida gapirayotib, Jo
Xanchjouda gapirmagani uchun Jekdan kechirim so‘rashdan boshladi. Bu aloqani o'rnatishga
yordam beradi deb o'ylab, Jo qo'shimcha qildi: “Men shanxaycha gapiraman. Mening ota-onam
Shanxayda o'sgan." Birinchi uchrashuvni eslab, Jo jilmaydi. “O‘shanda Xanchjouliklar shanxayliklarni
yomon ko‘radi, deb o‘ylamagan edim. Ular o'zlarini juda ayyor, juda tijoratlashgan, pulga yo'naltirilgan
deb hisoblashadi. Keyinroq Jek menga ishonmaydigan uch xil odam borligini aytdi: Shanxaynliklar,
Tayvanliklar va Gonkongerlar”. Biroq, qandaydir tarzda, Gonkongda yashovchi Shanxayn tilida
so'zlashuvchi tayvanlik bo'lgan Jek va Jo buni urdi. "Taqdir bo'ldiki, biz birga ishladik."
Jek ularning birinchi tashrifini eslaydi. Klara unga turmush o‘rtog‘i juda hayajonlangan
Alibabani ko‘rmoqchi ekanligini aytdi: “Agar men uning fikriga qo‘shilsam, men ham xursand
bo‘laman. Agar rozi bo‘lmasam, umrining oxirigacha mendan nafratlanadi”. Jo ham qaror qabul
qilishdan oldin yaxshilab o'ylab ko'rdi. “Men ikkinchi marta keldim, chunki nimadir meni Jekga
tortdi. Uning nafaqat shaxsiyati, balki ko‘zlaridagi chaqnashgina emas, balki bir jamoa, uning fidoyi
tarafdorlari ham unga, qarashlariga ishonardi. Men o‘zimga o‘zim aytdim: agar jamoaga qo‘shilsam,
mana shu. Bu erda hamma narsa tayanadigan mutlaq etakchi. Bu menga juda yaqin ekanligini his
qildim. Mening o'rnimda kim boshqacha his qiladi? Jek Joni hayratda qoldirdi, chunki u tanishgan
yoki o'qigan tadbirkorlardan juda farq qilardi. Jek Joga uning do'stlari oilasi kabi muhim ekanligini
aytdi. Shu bilan birga, uning do'stlari doirasiga hamkasblari ham kirdi. Agar siz Jekni, aytaylik,
Stiv Djobs bilan solishtirsangiz, ular tubdan farq qiladigan odamlardir.
Men Joni birinchi marta uchratganimda, men uni juda xotirjam va ehtiyotkor deb topdim, u
ko'p jihatdan Jekga qarama-qarshi edi, jo'shqinligi va oldindan aytib bo'lmaydiganligi bilan. Ular
bilan ko‘proq ishlaganim sayin, Djoning, aytaylik, shartnomani puxtalik bilan tuzishdagi professionalligi
Alibaba’ga Jekning g‘ayrati va ishtiyoqini ishga solishga yordam berganini qadrladim. Men
suhbatlashgan boshqa Xitoy internet kompaniyasi asoschisi “o‘sha dastlabki kunlarda Jo Jek ustidan
ayniqsa kuchli nazoratga ega bo‘lganini” tan oldi. Joning o'zi kompaniyadagi roli haqida kamtarin.
Men undan o'zini Jekning maslahatchisi deb hisoblaysizmi, deb so'raganimda, u o'zini tarjimon
sifatida ko'rishni afzal ko'rishini aytdi: “Jek juda aqlli. Lekin ba'zida u odamlar noto'g'ri
tushunadigan narsalarni aytadi va men ularni tushuntirishga tayyorman."
davlat savdo kompaniyalari orqali tovarlaringizni qanday sotish kerak. Jek vositachilarni olib
tashlashni taklif qildi, bu har doim yaxshi fikr.
Machine Translated by Google

---

D. Klark. Alibaba. Birinchi shaxsdan dunyoga ko'tarilish tarixi»
67
Jekning o‘zi Joni maqtab, 1999-yilda Alibaba’ga qo‘shilgani uchun ko‘pincha unga tavakkal qilgani
uchun minnatdorchilik bildirardi. Bir necha yil oldin, Taypeydagi tomoshabinlar oldida Jek shunday degan edi:
“Sizlarning qanchangiz yaxshi maoshli ishni qurbon qilasiz? unga o'xshaydimi?" Va u qo'shib qo'ydi: “Bu
jasoratdir. Bu harakat. Bu haqiqiy orzu ». 1999 yilda Jo imkoniyatdan foydalangan, ammo u ko'r-ko'rona
harakat qilmadi. Jo birinchi navbatda kompaniyani pul yig'ishga tayyorlab, keyin birinchi investorni
topish mas'uliyatini o'z zimmasiga olish orqali o'z imkoniyatlarini yaxshiladi.
Alibaba unchalik katta foyda keltirmasdi va zudlik bilan kapitalni oshirishga muhtoj edi. “Albatta, oÿsha
paytda Xitoyda mavjud kapital yoÿq edi. U hammasi amerikalik edi." Sina, Sohu va NetEase buni amalga
oshirayotganini kuzatgan Jo Alibaba korporativ tuzilmasini tayyorlash va venchur kapitalini oshirish uchun
Fenwick & West yuridik firmasiga 20 000 dollarlik shaxsiy chek yozib offshor kompaniyani ro'yxatdan o'tkazdi.
Endi ularga faqat investorlarni topish kerak edi. U va Jek San-Franga uchib ketishdi
Joning keyingi qadami Alibaba foydalanuvchilarini tushunish edi. U jamoadan qancha mijozlari borligini
so'radi. Ular raqamni chaqirganlarida - 28 ming, Jo hayqirdi: "Voy, bu raqam juda ta'sirli!" Biroq, mijozlar
haqidagi barcha ma'lumotlar qo'lda yozilgan holda saqlangan, har bir qog'oz varaqlari papkaga o'ralgan.
Sayohat muvaffaqiyatsiz bo'ldi, garchi bitta umidli uchrashuv bo'lsa ham: Palo Altoda Venture TDFdan
singapurlik investor Tomas Ng bilan ertalabki uchrashuvda. Venchur kapitali firmalarini biznesdan biznesga
(b2b) elektron tijorat modellari unchalik qiziqtirmasdi: ular Sina, Sohu va NetEase ulasha olgan ajoyib Yahoo
muhitiga nisbatan zerikarli tuyulardi. VC pullarini jalb qilgan bir nechta b2b misollari bor edi - Ariba.com va
Commerce One - lekin ular AQShda joylashgan bo'lib, Alibaba'dan farqli o'laroq, ancha etuk bozorga xizmat
qilgan.
Jo Alibaba’da hujjatlarni tartibga solish ustida ishlashi kerak edi. Ko'pgina startaplar singari, qilinishi
kerak bo'lgan ishlar juda ko'p edi: “Men Xanchjouga kelganimda Jek hali kompaniyani ro'yxatdan o'tkazmagan
edi, u hatto dizayn bilan shug'ullanishni ham boshlamagan edi. Bu shunchaki veb-sayt edi." Joning birinchi
vazifasi Alibaba aksiyadorlarini hujjatlashtirish edi: “Men unga qo‘ng‘iroq qildim va dedim: “Jek, men
kompaniyani rasmiylashtirish bilan shug‘ullanyapman. Aksiyadorlar kimlar? U menga faks orqali ismlar
ro‘yxatini yubordi. Mening og'zim ochilib qoldi, chunki uning kvartirasida bo'lgan barcha yigitlar aktsiyadorlar
ro'yxatiga kiritilgan. Shunday qilib, birinchi kundan boshlab u juda ko'p [kompaniyadagi kapitalni] berdi. Ammo
o'n sakkizta ismni ko'zdan kechirar ekan, Jo "hamma jamoada, xoh rivojlanishda, xoh mijozlarni qo'llab-
quvvatlashda muhim rol o'ynaganini" tushundi. U hammuassisi Lyusi Pengning Alibaba g‘arbiy mijozining
elektron xatlariga javob berayotganda qo‘llagan Kartoshka (Kartoshka) laqabini eslab kuladi.
Yetib kelgach, ular Union Squaredagi arzon mehmonxonaga joylashishdi va ertasi kuni ertalab venchur
kapital firmalarining bir nechta vakillari bilan uchrashish uchun Palo Altoga yo'l olishdi. Biroq, muzokaralar
yomon o'tdi. Djo shunday savollarga duch kelganini eslaydi: “Siz nima qilmoqchisiz? Sizning biznes modelingiz
qanday? Va ularda investor uchun taqdimot ham yo'q edi. – Men biznes-reja kabi biror narsa tayyorlashga
harakat qildim. Ammo Jek biznes-rejalar tuzmaganligini va shunchaki borib odamlar bilan uchrashishni va ular
bilan gaplashishni xohlayotganini aytdi.
Jou o'z xo'jayini Investor AB kompaniyasida hozirgacha o'z lavozimini egallab turganida, shaxsiy vaqtini
Xitoyda tanishgan tadbirkorga yordam berish uchun sarflayotganini aytdi.
cisco.
Machine Translated by Google

---

68
D. Klark. Alibaba. Birinchi shaxsdan dunyoga ko'tarilish tarixi»
bir yil ichida ushbu sayt venchur kapitalida 40 million dollardan ko'proq mablag' to'playdi
Dun & Bradstreet va Western Union kabi kompaniyalar soni.
Sources Media Group, Osiyo elektronika, soatlar, kompyuter o'yinchoqlari va sport tovarlari ishlab
chiqaruvchilarining yog 'sotish kataloglari. Bunday kataloglar
Xitoyning elektron tijorati. Ulardan biri deb nomlangan kompaniya edi
Garvard bitiruvchisi Shao Yibo, shuningdek, Bo Shao nomi bilan ham tanilgan.
Xitoyda xarid qilishni mahalliy do'kondan xarid qilish kabi oson qilish
Global manbalar o'sha vaqtga qadar o'ttiz yildan ko'proq vaqt davomida mavjud edi. kompaniya
Jamoatchilik bilan aloqalar sohasida MeetChina ham yaxshi natijalarga erishdi. Undan biri
Bu saytlarning hech biri Alibaba’ga kuchli raqobatchi bo‘lib qolmagan. Kompaniyaning asosiy dushmani
150 000 AQSh dollarini tashkil etadi.Bundan tashqari, model asosida qurilgan yana bir yangi biznes rivojlanmoqda
SoftBank asoschisi Masayoshi Son kabi. 8848 yilgi prezident Van Juntao Xitoyda ko'proq edi
Alibaba. MeetChina, shuningdek, Tinch okeanining har ikki tomonidagi mamlakatlardan mablag' olishga
muvaffaq bo'ldi.
Shunday qilib, Xitoy davlat idoralari tomonidan qo'llab-quvvatlanadigan b2b saytlari o'z sa'y-
harakatlarini kuchaytirdi va ular orasida Jek topishga yordam bergan chinamarkets.com ham bor edi.
Alibaba’ning Chjejiangdagi kompaniyalar bilan jadallashib borayotganini ko‘rib, qo‘shni Jiangsu o‘zining
Made-in-China.com veb-saytini ishga tushirdi.
o'sha paytda mashhur ip-telefoniya kartalari. Bu kompaniyaning ishonchli kafolatchisi bor edi
Xitoy b2b elektron tijoratga tayyor edi. Ammo boshqa tadbirkorlar ham shunday xulosaga kelishgan.
Kaliforniya kompaniyasi MeetChina.com deb nomlangan b2b veb-saytini ishga tushirdi va IDG venchur
kapital firmasidan moliyalashtirdi. Haqida
bilan ta'sirchan hamkorlik shartnomalarini imzolash orqali butun Xitoy bo'ylab xodimlar
lekin 1965 yildan Osiyoda doimiy yashadi. Uning biznesi dastlab Osiyo nomi bilan tanilgan
eBay: Shanxayda joylashgan EveryNet, yorqin yosh boshchiligidagi
asoschilaridan biri Tom Rosenthal Wall Street Joural nashriga shunday dedi: “Bizda xizmatlar bor
hatto "yangi iqtisodiyot" kompaniyasi ham emas edi. Ular savdo jurnallarining noshiriga aylanishdi.
8848.com. 1999 yil aprel oyida asos solingan va Amazonda o'z biznesini yo'lga qo'ygan 8848 kitob,
dasturiy ta'minot, elektronika va boshqa mahalliy mahsulotlarni sotgan.
Jek mehnat talab qiladigan mahsulotlarni dunyodagi eng yirik yetkazib beruvchi ekanligiga amin edi
elektronika". Kelgusi oylarda MeetChina to'qqizta ofis ochadi va 250 dan ortiq kishini ishga oladi
Xitoyda onlayn auktsionlar. Keyin sayt jami 100 ta shaxsiy kompyuterni sotdi
Jorj V. va Jeb Bushning ukasi Nil Bush bilan munosabatlar. U keyingi yil Bill va Xillari Klintonning inqilobiy
prezidentlik tashrifi chog'ida Oq uyga taklif, shuningdek, Vetnamda shartnoma imzolash orqali
kompaniyani Osiyoda targ'ib qilish uchun axborot yordamini so'radi.
o'zining "birinchi navbatda mijoz" yondashuvini, birinchi navbatda, hukumat amaldorlarini mamnun
qilishga intiladigan boshqa saytlardan sezilarli ustunlikka aylantiradi.
Sohadagi boshqa istiqbolli o'yinchilar ham mablag' yig'ishda muvaffaqiyatga erisha boshladilar.
Jekdan ko'ra ommaviy axborot vositalarida tanilgan. Boshqa NetEase kompaniyasi ham iste'molchi
elektron tijorati bilan tajriba o'tkazdi va 1999 yil iyul oyida birinchilardan birini o'tkazdi.
Jek faqat hukumat changalidan qutulish orqaligina amin edi
Pekinda MeetChina.com asoschilari nufuzli Axborotlashtirish vazirligi bilan alohida aloqalar borligini
da'vo qilishdi. 1999 yil aprel oyida ishga tushirilganda kompaniya o'zini Xitoyning hukumat tomonidan
homiylik qilingan birinchi yirik B2B portali sifatida ko'rsatdi. Hammuassisi Kennet Leonard Vashingtondagi
aloqalarini e'lon qilib, o'zinikini e'lon qildi
uni asoschisi, nafaqadagi amerikalik Merle Hinrichs boshqargan, uning faoliyati bazasi Filippindagi 50
metrlik yaxta edi. Hinrichs Nebraskadan edi
- 46 yoshli Charlz Syue (Xue Biqun), u bir vaqtning o'zida UC Berkeleyda o'qigan,
Machine Translated by Google

---

D. Klark. Alibaba. Birinchi shaxsdan dunyoga ko'tarilish tarixi»
69
Ammo internet kengayib borar ekan, Alibaba kabi kompaniyalar Osiyo biznesining yangi
yuziga aylana oldi. Alibaba uchun investorlarni topish oson bo‘lmagan bo‘lsa-da, Jekning
xarizmasi va notiqligi tufayli kompaniya ommaviy axborot vositalarida muvaffaqiyat qozondi.
1999-yil 17-aprelda The Economist jurnalida Asia Online sarlavhali maqola chop etildi. Uning
taglavhasi shunday yozilgan: "Amerikada Jeff Bezos bor, Xitoyda [Jek] Ma Yun bor." Jo
Jek bilan uchrashish uchun Xanchjouga uchayotganda ushbu maqolani o'qidi va bu uning
Alibaba kompaniyasiga qiziqishini kuchaytirdi. Maqola o'sha paytda Gonkongda yashovchi Kris
Anderson tomonidan yozilgan. Men u bilan bog'lanib, Jek haqida bunday maqtovli ohangda
yozishga nima majbur qilganini so'radim. Wired jurnalining bosh muharriri sifatida o'n
yildan ko'proq vaqt sarflaganidan so'ng , Kris hozir Kaliforniyaning Berkli shahrida yashaydi va
u erda 3D Robotocs dron ishlab chiqaruvchisi asoschisi va bosh direktori hisoblanadi. Kris 1999
yilda Gonkongda Jek bilan birinchi uchrashuvini eslaydi: “Jek o'sha paytda Alibaba g'oyasi nima
bo'lganligi haqida gaplashish uchun kelgan. Men buni ajoyib biznes, lekin jirkanch ism deb
o'yladim. Aytishga hojat yo‘q, u mening maslahatimni qabul qilmadi, lekin biz o‘shandan beri
do‘stmiz”.
yilda.
Daromadli oflayn biznesdan voz kechishni istamagan Global Sources internetga kirishdan
xavotirda edi. Hinrichs B2B saytlarini rad etdi: "Etkazib beruvchilar va xaridorlar faksdan
mamnun edilar - ulardan foydalanish oson va arzon edi".
Walmart kabi xaridorlarga yuborildi va yuzlab million dollarlik buyurtmalar keltirdi
Kris menga " Ekonomist " maqolasida Jekni Jeff Bezos bilan taqqoslashini tushuntirdi:
"Ular ham aqlli tadbirkorlar, chunki ular Internet imkoniyatlaridan birinchi bo'lib foydalanganlar.
Ammo o'xshashlik shu erda tugaydi ». Albatta, Jek uzoq yillar davomida haqiqatan ham boy
bo'lolmaydi, lekin uning yuqumli ishtiyoqi bilan Krisda qoldirgan taassurotlari Jek sehrining
Alibaba rivojlanishi uchun qanchalik muhim ekanligidan dalolat beradi.
Machine Translated by Google

---

Sinxua Yip internetdan barcha keraksiz maÿlumotlarni olib tashlab, kontent atrofida “devorlar
qurishga” vaÿda berdi. Yip o'zining loyihasini China Wide Web, ya'ni "Xitoy tarmog'i" deb
atagan. Garvard universitetidagi nutqida u Internet-kontentning katta qismi "ko'pchilik
xitoyliklar uchun ahamiyatsiz" ekanligiga ishontirdi. Sinxua homiyligini maqtab, u Xitoy hukumati
internet strategiyasini yaratganini aytdi va “mendan odamlar ishtirokchi bo‘lish imkonini beruvchi
mexanizm yaratishda yordam berishimni so‘radi”. Uning china.com veb-saytining yangiliklar
bo'limida "Biz siz uchun internetni kezamiz" degan dahshatli shior bor edi. Ammo xitoylik
foydalanuvchilar Internetga uzluksiz kirishni xohlashdi va uchta flagman portali yaratuvchilari
kabi mahalliy tadbirkorlar bunga erishish uchun qattiq mehnat qilishdi. Piter Yipning xitoylik
foydalanuvchilarning qo‘llab-quvvatlashiga urinishlari muvaffaqiyatsizlikka uchradi. Uning
munosabatlarga asoslangan yondashuvi Xitoyning texnologiyani yaxshi biladigan internet
tadbirkorlarining yangi avlodiga o'z o'rnini yo'qotdi.
Jek va Jo bilmas ediki, ular Silikon vodiysidan quruq qo'l bilan Osiyoga qaytib kelishganida,
ularning hayotlarida tub burilish yuz berayotgan edi. Bunga Xitoyning internetdagi oltin shov-
shuvining boshlanishini belgilagan voqea sabab bo'ldi: China.com portalining Nasdaq birjasida
IPO.
bozor.
1999 yil 13 iyulda China.com o'z aktsiyalarini Nasdaqda ro'yxatga oldi. Kompaniyaning
birja kodi sayt nomi - CHINA kabi jozibali edi. 20 dollar tikishdan so'ng, birja o'sha kuni 67
dollarga yopildi. Ismda nima bor? China.com misolida, Xitoyda odamlar deyarli eshitmagan
kompaniya va javob 84 million dollar edi. Kompaniya IPOda yig'gan, keyingi fevral oyida ikkinchi
taklifda 400 millionga qo'shilgan, natijada kompaniya 5 milliard dollarga tushdi. China.com shu
qadar ko'p pul oldiki, u bankrot bo'lishi mumkin edi. 11 yil ichida.
Xitoyning internet sektorida ishlagan odamlar ushbu kompaniya va uning bayonotlarini
qattiq tanqid qilishgan. Men ulardan biri edim va New York Times gazetasiga China.com xitoylik
Internet foydalanuvchilari kerak bo'lgan narsalardan xabardor emasligini va u bilan
shug'ullanuvchi kompaniyalar aslida o'zlariga yomon xizmat qilishlarini aytdim. 1999 yil iyun
oyida men hisobot yozdim, agar China.com "haqiqiy" xitoy portallaridan oldin ommaga chiqsa,
bu "shaklning ma'no ustidan g'alaba qozonishini anglatadi va materik Xitoydagi Internet
kompaniyalari bozorini sezilarli darajada buzadi". Men qanchalik xato qildim! Xitoyning texnologik
IPOlari uchun imkoniyatlarni yo'q qilish o'rniga, China.com faqat faollashdi
China.com sayti Xitoy Internet korporatsiyasi (CIC) tarkibiga kiruvchi Chinadotcom
tomonidan boshqariladi va Gonkonglik dilmeyker Piter Yip tomonidan boshqariladi. Ipning
xitoylik internet tadbirkoriga aylanishi haqida hech qanday ma'lumot yo'q edi. U Xitoyda emas,
Singapurda tug'ilgan, Gonkongda yashagan va Jek va portal ishlab chiqaruvchilardan taxminan
o'n yosh katta edi; Xitoyda u yoki uning veb-sayti haqida eshitganlar kam. Biroq, dot-com
investitsiyalari AQShda eng yuqori cho'qqiga chiqqandan so'ng, CIC bir nechta muhim
aktivlarga ega ekanligi ma'lum bo'ldi: china.com, hongkong.com va taiwan.com domen nomlari.
Buni harakatlantiruvchi kuch sifatida ishlatib, Yip bir nechta kuchli qo'llab-quvvatlovchilarni, shu
jumladan America Online (AOL) juftligini va Xitoy davlat axborot agentligi Sinxua o'zini o'ziga
jalb qildi. AOL, u o'z xizmatlarini Xitoy bozoriga kirish eshigi sifatida taklif qildi.
Biroq, Piter Yip bir muhim jihati bilan materik xitoylik raqobatchilarini ortda qoldirdi: u
haqiqatan ham pul to'plashni bilardi, china.com saytiga AOLdan 34 million dollar sarmoya oldi
va 1999 yil iyul oyida birjaga chiqdi. Nasdaq kompaniyalari.
D. Klark. Alibaba. Birinchi shaxsdan dunyoga ko'tarilish tarixi»
70