Abdurashid to xtaboyev

Insonlarni o‘z fikringizga og‘dirish imkonini beruvchi o‘n ikki
qoida:
1. 
0 ‘nta holatning to‘qqiztasida bahs har bir ishtirokchining o‘z fikrlari 
to‘g‘riligiga bo‘lgan ishonchi birmuncha oshishi bilan yakunlanadi. 
Dunyoda bahsda g‘olib kelishning yagona usuli mavjud - bu bahsning kelib 
| Chiqishiga yo‘l qo‘ymaslikdir. Xuddi yer silkinishidan yoki zaharli ilondan 
qochgandek, bahsdan ham uzoqroq yuring.
1 
2. Suhbatdoshingiz fikriga hurmat bilan qarang. Unga hech qachonnohaq 
ekanligini gapirmang.
: 
3. Agar o ‘zingiz nohaq bo‘lsangiz buni tezda tan oling. Bu usul hayrat-
* lanarli natijalar berishi bilan bir qatorda, xoh ishoning, xoh ishonmang, 
m a’lum holatlarda undan foydalanish, kishining hadeb o ‘zini himoya 
qilishga urinishidan ko‘ra yoqimliroqdir.
4. Avval boshidanoq do‘stona munosabatlarga shaylaning. Agar suhbat­
doshingiz yuragida sizga nisbatan norozilik yoki nafrat hissi bo‘lsa, uni o‘z 
fikringizga og‘diraman deb xomtama bo‘lmang. Shuning uchun biror kishi 
siz ilgari surayotgan g‘oyaga qo‘shilishini xohlasangiz, eng avvalo, siz unga 
do1 st ekanligingizga uni ishontiring.
5. Shunday qilingki, suhbatdoshingiz sizning g‘oyangizni inkor 
eta olmasin. Suhbatni mavjud qarama-qarshiliklarni tahlil qilish bilan 
boshlamagan ma’qul. Aksincha, suhbat boshida fikrlar mos tushadigan 
holatlar haqida to‘xtalib o‘ting va suhbat davomida buni bir necha marta 
takroran ta’kidlang. Uning inkor javob qilish imkoniyatini qisqartiring.
6. Suhbat davomida suhbatdoshingiz ko'proq gapirsin. Uning gapini 
bo‘lmang. Gapirishga bemalol qo‘yib bering.
7. Suhbatdoshingiz ushbu g ‘oyani o ‘z tafakkuri mahsuli deb bilaqolsin. 
Hech bir insonga biror narsani majburan xarid qilish yoqmaganidek, nima 
qilishi kerakligini belgilab berishlari hamyoqmaydi. Bizgao‘zimizyoqtirgan 
mahsulotni xarid qilish yoki o‘z istagimizga ko‘ra faoliyat yuritishimiz 
hamisha yoqimli.
8. Har qanday holatga suhbatdoshingiz nazari bilan qarashga astoydil 
harakat qiling. Shunda u nega boshqacha emas, aynan shu fikrda ekanligi 
sabablarini tushunishingiz mumkin. Bu sabablarni o ‘rganishingiz uning 
harakati sirlarini bilib olishingizga yordam beradi.
43

---

9 .0 ‘zgalarningfikr va istaklariga hamdardlik bilan munosabatda bo‘ling. 
Ertaga siz uchrashadigan kishilarning 75 foizi hamdardlikka zorlar. 0 ‘z 
hamdardligingiz bilan ularning muhabbatlarini qozonishingiz mumkin.
10. 
0 ‘z g‘oyalaringizni jam iyat manfaatlari va m a’naviyati bilan hamo- 
hanglashtirgan holda yetkazishga harakat qiling. Ezgu maqsadli g ‘oyalami 
inson juda tez anglab oladi. Bunday g ‘oyani qayta-qayta ta ’kidlashning 
hojati yo‘q.
11.0 ‘z g ‘oyalaringizni go‘zal qilib yetkazishga harakat qiling. Biz yorqin 
samaralar davrida yashayapmiz. Haqiqatni oddiy so ‘zlar bilan yetkazib 
berishning o ‘zi kamlik qiladi. Haqiqatni jonlantirib, qiziqarli, dramatik 
tarzda yetkazish lozim. Daromadli reklamadan foydalanishni o ‘rganishingiz 
kerak.
12. 
Kishilardagi yuksaklikka intilish istagidan unumli foydalaning. Ulami 
hamkorlikka chaqiring. Bu ruhan kuchli insonlarga ta ’sir o ‘tkazishning eng 
to ‘g ‘ri usulidir.