A-dan z-gacha Bo'lgan Kompaniyaning Marketing Strategiyasi

Marketing strategiyalari nima
Korxonalar ma'lum bir nuqtada global maqsadlariga erishish uchun strategiyalar yaratiladi. Ammo har bir kompaniyaning o'z maqsadi bor, shuning uchun turli xil muammolarni hal qilish uchun turli korxonalarning marketing strategiyalari yaratilgan, xususan:

• 
  yangi bozor yutuqlarini zabt etish,
  

• 
  barqaror va ishonchli rivojlanishni ta'minlash,
  
• 
  kuch va vositalarning kontsentratsiyasi,
  
• 
  allaqachon rivojlangan bozorlarni kengaytirish.
  

Ushbu strategiyalarning har biri ma'lum bir vaqtga mo'ljallangan. Ushbu davrning davomiyligiga qarab quyidagi strategiyalar turlari ajratiladi:

• 
  qisqa muddatli (bir yildan ortiq bo'lmagan muddatga hisoblanadi),
  
• 
  o'rta muddatli (2 yil - 5 yil),
  
• 
  uzoq muddatli (5 - 7 yil).
  

Marketing strategiyasining turlari
Kompaniyaning raqobatdosh ustunligiga qarab strategiyalar quyidagilarga bo'linadi:

• 
  Farqlash strategiyasi - mahsulotning yuqori sifati yoki maxsus xususiyatlari tufayli kompaniyani raqobatchilar orasida ajratishni o'z ichiga oladi;
  
• 
  Xarajatlar bo'yicha etakchilik strategiyasi - raqobatdoshlarga nisbatan mahsulot ishlab chiqarish va sotish xarajatlari kamayganligi sababli kompaniyaga bozorda eng past narxni belgilashga imkon beradi. Agar siz biron-bir ob'ektiv ustunlikka ega bo'lsangiz, xarajatlarni kamaytirishingiz mumkin: iqtisodiy uskunalar, qulay geografik joylashuv, maxsus ishlab chiqarish texnologiyasi va boshqalar,
  
• 
  Xarajatlarga yo'naltirilgan strategiya - bu strategiya sarf-xarajatlarga etakchilik strategiyasidir, lekin iste'molchilarning faqat bitta segmentiga qaratilgan;
  
• 
  Differentsiatsiyaga yo'naltirilgan strategiya - Ushbu strategiya tabaqalashtirish strategiyasidir, lekin faqat bitta iste'molchiga tegishlidir.
  

Narxlar strategiyasi uch turga bo'linadi:

• 
  Narxlar etakchiligi - bozorda eng past narx,
  
• 
  Raqibning quyidagi strategiyasi - o'rtacha bozor narxi,
  
• 
  Qaymoqli skimizm strategiyasi - bu bozorda eng yuqori narx.
  

Mahsulot strategiyalarining asosiy turlari:

• 
  Innovatsion strategiya - kompaniya uchun mutlaqo yangi mahsulotni yaratish,
  
• 
  Modifikatsiya strategiyasi - mavjud mahsulotlar uchun turli xil variantlarni yaratish,
  
• 
  Pulni olish strategiyasi bu mahsulotni ishlab chiqarish / sotishni to'xtatishdir.
  

Tarqatish strategiyasining asosiy turlari:

• 
  Eksklyuziv tarqatish - mahsulotni faqat o'z kanallari orqali tarqatish,
  
• 
  Tanlangan taqsimlash - mahsulotni yuqori ixtisoslashgan kanallar orqali tarqatish,
  
• 
  Intensiv tarqatish - har qanday kanal orqali tarqatish
  

Rag'batlantirish strategiyasi mahsulot yoki kompaniya uchun qanday reklama vositalarini tanlaganingizga bog'liq.
Marketing xizmati va menejerning ishi
Siz marketing xizmatini turli xil usullar bilan tashkil qilishingiz mumkin, ammo quyidagi beshga e'tibor qaratishingiz kerak:

• 
  Marketingning funktsional tarkibi,
  
• 
  Mahsulotlarni tashkillashtirish,
  
• 
  Mijozlar tashkiloti,
  
• 
  Geografik tashkilot
  
• 
  Matritsa marketing tashkiloti.