A. A. Azlarova, M. M. Abduraxmanova bank marketingi va menejmenti

 
 
 
 
 
 
 
18- rasm. Bank tuzilmalariga balansli yondashuvning sxemasi. 
 
Agar bironta g‘ildirakni boshqasi hisobiga kattalashtirsak biznes g‘ildiragi 
yurmaydi va ko‘zlangan natijani olish mumkin bo‘lmaydi. 
Bank tizimidagi strategiyalar ierarxiyasining umumiy xususiyatlarini beshta 
ko‘rsatkich asosida tasniflash mumkin: miqyosi, maqsad va vazifasi, resurslar 
taqsimoti, raqobat ustunligi, sinergizm. 
I.Ansoff bozorlar ko‘rinishi va tovarlarning turiga ko‘ra asosiy to‘rtta 
strategiyani: bozorga chuqurroq kirib borish; bozor chegaralarini kengaytirish; 
yangi tovar ishlab chiqarish va diversifikatsiyani ajratib ko‘rsatadi
11
. BKG
12
(Boston Konsalting Guruhi) ning “o‘sish-bozor ulushi” matrisasi asosida: hujum, 
mudofaa va chekinish strategiyalarini qo‘llash mumkin.
Hujum strategiyasi – bunda raqobat strategiyasi bo‘lib, u bozor da’vogari 
tomonidan sotuv bozorlarini egallash kurashida qo‘llaniladi.
Front bo‘yicha hujum – bu raqobatchi korxonaning kuchsiz tomonlaridan 
ko‘ra kuchli tomonlaridan ustun kelish bo‘yicha faol harakatlar orqali uning 
pozisiyasiga (mahsulotlar, reklama, narxlar va boshqalar bo‘yicha) hujum qilish 
tushuniladi. Uni amalga oshirish uchun korxona raqobatchiga nisbatan ko‘p 
resurslarga hamda uzoq muddatga “jang harakatlari” ni olib borish qobiliyatiga ega 
bo‘lishi kerak.
Qanot hujumi – bu raqobatchilar faoliyatining kuchsiz joylariga 
yo‘naltirilgan bo‘lib, bu joylarda ustunlikka erishish uchun asosiy kuchlar 
tashlanadi; u shunga asoslanganki, raqobatchi ko‘pincha o‘z resurslarini eng kuchli 
pozisiyalarni saqlab qolish uchun yo‘naltiradi. Masalan, sifati bo‘yicha 
peshqadamlik (liderlik) pozisiyasini saqlab turish mumkin, ayni vaqtda esa o‘z 
faoliyatida kuchsiz joylarga ega bo‘lishi mumkin (masalan, vositachilar bilan 
ishlashga uncha ahamiyat berishmaydi). Ushbu strategiya bozor da’vogari 
11
Ansoff I. Strategicheskoe upravlenie / Per.s.ang. M.: Ekonomika, 1989. S.186.
12
Boston konsalting guruhi.