A. A. Azlarova, M. M. Abduraxmanova bank marketingi va menejmenti

12.2. Tijorat banklari faoliyatini strategik rejalashtirish 
 
Bozor sharoitlarida bank rivojlanishining asosolaridan biri bo‘lgan 
marketing dasturi va strategiya rejalari quyidagi izchillikda ishlab chiqiladi: 

bank strategiyasi maqsadlari va vazifalari aniqlanadi; 

real sharoitlar tahlili va istiqboli asosida ba’zi o‘ta muhim 
ko‘rsatkichlarga erishish darajasi aniqlanadi; 

boshqaruv siyosatining turlari ishlab chiqiladi. U o‘z navbatida bank 
taraqqiyotining kutilgan va real darajasi o‘rtasidagi farqni eng kam darajaga 
keltiradi; 

bank faoliyatida kutilgan natijalarga erishishni ta’minlaydigan juda 
samarali tadbirlarni ishlab chiqish tartibi o‘rnatiladi. 
Marketing dasturlari oddiy va maqsadli dasturlar bo‘lishi mumkin. Oddiy 
dastur bank sotuv faoliyatini barcha vazifalariga doir masalalarni hal etishga 
mo‘ljallangan. Maqsadli marketing dasturi alohida va maxsus vazifalarni hal 
etishga yo‘naltirilgan bo‘lishi mumkin.
Marketing dasturlari bank mahsulotining muayyan turiga ko‘ra bank 
bo‘limlariga doir dasturlarga bo‘linishi mumkin. Bank mahsulotlariga tegishli 
dasturlar ushbu bank tomonidan o‘z mijozlariga taqdim etilayotgan bank 
xizmatlarining 
holatini 
ifodalaydi. 
Ushbu 
dastrularda 
ishlab 
chiqarish 
samaradorligini ta’minlash va xizmatning muayyan turini sotishga yo‘naltirilgan 
ishlab chiqarish va tashkiliy tadbirlar majmuasi amalga oshiriladi. Bank 
bo‘limlarining ilgarigi dasturlarga asoslangan marketing dasturlari bank tarkibiy 
27
И.О.Спицин, Я.О.Специн “Банковсий маркетинг”, Тернополь, АО “Тарпекс”, 1993, 240-бет.

---

166 
bo‘linmalarining sotuv harakatlarini muvofiqlashtirish va rejalashtirish uchun asos 
bo‘lib xizmat qiladi. 
Marketing strategiyasining asosiy yo‘nalishlari quyidagilardir: 

Diversifikatsiya strategiyasi. U bank maslahatlarining yangi turlarini 
yaratish, bank faoliyatining yangi, uning asosiy faoliyati bilan bog‘liq bo‘lmagan 
sohalarga ham yoyilishini anglatadi; 

Segmentlash strategiyasi. Taqdim etiladigan xizmatlar bilan ta’minlash 
darajasini chuqurlashtirish, eng mayda talab turlarini ham aniqlash; 

Integratsiya strategiyasi. U miiliy iqtisodiyotni jahon bozor makoniga 
uyg‘unlashtirish jarayonlari bilan uzviy bog‘liqdir.