7-Mavzu: Milliy turizm mahsulotining qiymati va sotilishini tahlil qilish

Turizm bozorida sotiladigan milliy turizm mahsulotining qiymatlari.
Mcintosh va Goeldner (1995: 433-434) ga ko'ra marketing menejerlari narx strategiyasiga ta'sir ko'rsatadigan quyidagi omillarni hisobga olishlari kerak:

• Mahsulot sifati. Mahsulot sifati haqiqatan ham narx-navo munosabatlarini belgilaydi. Raqobatbardosh mahsulotga qaraganda ko'proq foydali dasturni taklif qiladigan va iste'molchining ehtiyojlarini samaraliroq qondiradigan mahsulot yuqori narxni buyurishi mantiqan to'g'ri.

• Mahsulotning o'ziga xosligi. Hech qanday o'ziga xos xususiyatlarga ega bo'lmagan standart yoki asosiy mahsulot narxlarni boshqarish uchun juda kam yoki umuman imkoniyat yaratmaydi. Ammo, yangi va turli xil mahsulotlar yuqori narxlarga buyurtma berishga qodir bo'lishi mumkin. Masalan, Yo'qotilgan shahar ajoyib xizmatlar bilan birlashtirilgan jozibali yangilik sifatida inshootlari, Sun International-ga yuqori narxlarni boshqarish imkoniyatini beradi (Jooste, 1995: 269).

• Tanlov doirasi. Raqobatchilarniki bilan taqqoslanadigan mahsulot raqobatchilar narxlarini hisobga olgan holda narxlanishi kerak ko'rib chiqish. Mahsulot narxi ma'lum darajada uning bozordagi o'rnini belgilaydi.

• tarqatish usuli. Mahsulot narxi turoperatorlar, sayyohlik agentliklari yoki kompaniyaning o'z savdo kuchlari uchun etarli marjlarni o'z ichiga olishi kerak.
• bozorning o'ziga xos xususiyati. Turi va mumkin bo'lgan raqamlarni hisobga olish kerak. Agar iste'molchilar soni cheklangan bo'lsa, unda narx cheklangan bozorni qoplash uchun etarlicha yuqori bo'lishi kerak. Shu bilan birga, iste'molchining qobiliyatini va sotib olishga moyilligini ham hisobga olish kerak.
• mahsulot va xizmat narxi. Narx uzoq muddat davomida narxdan yuqori bo'lishi kerak, aks holda korxona omon qolmaydi. Narxlarni belgilashda har ikkala narx va bozor sharoitlari qo'llanma bo'lib xizmat qilishi kerak.

• Tarqatish narxi. Tarqatish xarajatlari narxlar tenglamasiga ham kiritilishi kerak. Ularni baholash boshqa xarajatlarga qaraganda ancha qiyin.

• Istalgan foyda marjasi. Mahsulot bahosiga kiritilgan foyda darajasi korxonada yuzaga keladigan xavfni qoplash uchun odatiy investitsiyalar bo'yicha daromaddan yuqori bo'lishi kerak.
• Mavsumiylik. Aksariyat sayyohlik mahsulotlariga mavsumiylik ta'sir qiladi, chunki o'quv yili va ta'til vaqtlari. Binobarin, narxlarni ishlab chiqishda mavsumiy jihatlarni hisobga olish kerak.

• Maxsus reklama narxlari. Odatda iste'molchilarga mahsulotni tanishtirish uchun kirish narxlari va maxsus bir martalik narx takliflarini taklif qilish yaxshi strategiya hisoblanadi. Biroq, bu maqsadga erishish va odatiy narxga aylanmasligi uchun ehtiyotkorlik bilan rejalashtirilgan bo'lishi kerak.

• Psixologik mulohazalar. Iqtisodiyot davomida psixologik narxlash odatda 99c, R19,95 yoki R29,99 kabi g'alati miqdorda belgilanadigan narxlar shaklida qo'llaniladi. Odatda iste'molchilar g'alati narxlarga yaxshi munosabatda bo'lishadi va to'qqiz bilan yakunlanadigan narxlarda ayniqsa sehrli narsa bor.

Iste'molchining xatti-harakatini belgilovchi omillardan biri bu uning didi yoki ijroidir. Mansfild (1994: 54-58) ushbu kontseptsiyani turli xil bozor savatlari [mahsulot yoki xizmat] bilan izohlaydi. Faraz qilaylik, iste'molchi har biri har xil miqdordagi tovarlarni o'z ichiga olgan har qanday ikkita bozor savati bilan to'qnashdi. U uchta taxminni amalga oshiradi:

1) Iste'molchilar birinchi savatchani ikkinchisiga emas, balki ular orasida befarq ekanliklariga qaror qilishlari mumkin.
2) Iste'molchilarning tanlovi vaqtinchalik.

3) Iste'molchi har doim tovarni kamroqdan afzal ko'radi.