7 – Mavzu. Bozor segmentatsiyasi va tovarni bozorda pozitsiyalashtirish

Ijtimoiy-iqtisodiy:

• daromad
• ma’lumoti
• mutaxassisligi va boshqalar

Psixografik:

• hayot tarzi (stil)
• innovatsiyaga (yangilikka)intilish
• guruh motivatsiyasi va boshqalar

Geografik:

• hudud
• shahar
• qishloq
• iqlim va boshqalar

Xulq-atvori:

• firmaga nisbatan ishonchi
• prestij darajasi
• tovarga nisbatan ixlosi
• tez-tez iste’mol qilinishi va boshqalar

Demografik:

• jinsi
• yoshi
• oila soni va boshqalar

Holat:

• kam xarajatliligi (foydaliligi)
• imtiyozliligi
• qulayligi va boshqalar

Maqsadli
bozor
Xaridorlarga qarab bozorni segmentlash mezonlari
1.

• Бозорни сегментлаштиришни асосий тамойиллари

2.

• Мақсадли бозор сегментларини танлаш.

3.

• Товарни бозорда позициялаштириш

2-маъруза машғулоти
Географик тамойил
Психографик тамойил
Демографик тамойил
Хулк-атвор тамойили
Бозор
сегментациясининг тамойиллари
1. Бозорни сегментлаштиришни асосий тамойиллари
Географик тамойил оркали бозорни жойлашуви,ахолининг сони ва зичлиги, тижорат фаолиятининг тузилиши, регионни ривожлани динамикаси, инфляция даражаси, хукукий чеклашлар хисобга олинади.
Психографик тамойил натижасида хаёт тарзи, шахснинг типи, жамоат холати каби хисобга олиниб, турмуш тарзи шахснинг уз фаолиятида, кизикишларида, катъиятида ва эътикодларида уз аксини топади. Шахснинг тури эса хаётдан мамнун, меланхолик, узгалардек иш курувчи, узбилармон ва бошка хислатларда булиши мумкин.
Хулк-атвор тамойили оркали харид килишга йул, фойдаланувчи макоми, истеъмол жадаллиги, богланиб колиш даражаси, товар хакида маълумот бериш, товарга булган муносабати хисобга олинади.
Демографик тамойилларда оилани сони ва сифат таркиби, оиланинг хаётийлик цикли боскичи, даромадлилик даражаси, машгулот тури, маълумоти, миллати кабилар инобатга олинади хамда бозор сегментациясининг асосий тамойилларидан бири хисобланади.
Максадли сегментни танлаш куйидаги кетма-кетликда туриши тавсия этилади:
сегмент улчамини ва уни узгариш (усиш, камайиш) тезлигини урнатиш
сегментни жалб этувчанлик тузилишини тадкик этиш
узлаштираётган сегмент максадини ва ташкилот ресурсларини аниклаш