7 – Mavzu. Bozor segmentatsiyasi va tovarni bozorda pozitsiyalashtirish

Bozorni pozitsiyalashtirish

• - mavjud va shakllanayotgan fikrlarni tadqiq qilish, xaridorlar yoki ularning guruhini mahsulot parametrlariga bo’lgan munosabatini baholash tahlilidan, maqsadli bozorni ushbu segmentida mahsulotni raqobatli afzalligini ta’minlashda shunday tovar pozitsiyasini marketing chora-tadbirlarini o‘tkazish yo’li bilan tuzishdan iborat.

Pozitsiyalashtirishning maqsadi

• deganda xaridor ongida tovar yoki xizmat haqida tovaming muhim atributlari orqali pozitiv tasavvur hosil qilishga harakat qilish jarayoni hisoblanadi.

Marketingda pozitsiyalashtirish jarayoni
1- chizma. Brendlar ustuvorligi
Kompaniyalar o‘z tovarini pozitsiyalashtirish jarayonida quyidagi muhim ko‘rsatkichlarga e’tibor berishi zarur:

• pozitsiyalash qanday oqibatlarga olib kelishi mumkinligini tahlil qilish;
• uzoq muddatga mo'ljallanganligi;
• ahamiyatga ega bo‘lishi;
• tushunarli va o‘zaro bog‘liq bo‘lishi;
• o‘zaro farqlanadigan bo‘lishi.

Tovarni pozitsiyalash turlari
foydalilik jihatiga ko‘ra pozitsiyalashtirish
maqsadli guruhga ko‘ra pozitsiyalashtirish
narxga ko'ra pozitsiyalashtirish
sotish usuliga kо‘ra pozitsiyalashtirish
xizmat ko'rsatish darajasiga ko'ra pozitsiyalashtirish
Samarali pozitsiyalashtirish siyosati bosqichlari
3) raqobatchilarni tahlil qilish
1) Bozorni tahlil qilish
2) kompaniyaning ichki sohasini tahlil qilish
дифференциалланмаган маркетинг
дифференциалланган маркетинг
концентрланган маркетинг
Бозордаги фаолият стратегияларини асослашда уч турдаги стратегиялар ишлатилиши мумкин
Товарни позициялаштиришнинг асосий белгилари
Позициялаштириш белгиси
Нарх даражаси
Товарнинг юқори сифати
Имиж
Қўллаш усули
Турли нафларнинг мазмуни
Бошқа

3. Bozorning potensial segmentini aniqlash

Segmentstsiyaga asosiy strategik yondashuvlar