4-mavzu: kompaniya holatining tahlili reja

Nazorat savollari:

1.Kompaniya strategik pozitsiyasini baxolash uslubi.

2.Kompaniya strategik mavqeini baholashda ichki va tashqi muhit tahlilini tushuntiring.

23. 
    Philip Kotler., Gari Armstrong. “Prinsiples of marketing”2014.719p
    

64

3.Kompaniyaning kuchli va zaif tomonlari nimada?

4.Kompaniyaning raqobat pozitsiyasi qay darajada mustaxkam ?

5.Kompaniya qanday strategik muammolarga to’qnash keladi ?

6.Marketing funktsiyasini tahlil qilishda qaysi ko’rsatkichlarga e’tibor qaratiladi ?

7.Qiymat yaratuvchi zanjir nimalardan iborat ?.

8.Kompaniya axvolining tahlili qanday amalga oshiriladi ?

9.Amaldagi strategiyaning samaradorligi qanday aniqlanadi?

10.Kompaniya baholari va xarajatlarining raqobatgabardoshliligi qanday aniqlanadi? Tayanch so’z va iboralar: strategik pozitsiya, strategik mavqe, raqobat pozitsiyasi, kuchli va zaif tomonlar, marketing, qiymat, samaradorlik, raqobatgabardoshlik.

5-Mavzu: Strategiya va raqobat ustunligi.
Reja :

1.Raqobatning 5 ta umumiy strategiyasi.

2.Raqobat ustunligini saqlab qolish uchun xujumkorlik strategiyasidan foydalanish.

3.Raqobat ustunligini ximoya qilish uchun mudofaa strategiyalaridan foydalanish.

4.Vertikal integratsiya strategiyasi va raqobat ustunligi.

5.Boshlovchilikning ustunliklari va kamchiliklari.

1. Raqobatning 5 ta umumiy strategiyasi.

Kompaniyaning raqobat strategiyasi - bu biznesga yondoshuv va mijozlarni jalb qilishga qaratilgan tashabbuslar, kompaniyaning bozordagi pozitsiyani mustaxkamlash uchun olib boradigan kurashidan iborat. Bozordagi raqobatni urushga o’xshatish mumkin. Bu urushda raqiblar yarador bo’lishi, zarar ko’rishi mumkin. Bunda faqat eng yaxshi strategiya galaba qozonadi. Kompaniyaning raqobat strategiyasi xujumkorlik va mudofaa xarakatlarini, qisqa muddatli taktik va uzoq muddatli xarakatlarni o’z ichiga oladi.

Bozordagi raqobatchilar nechta bo’lsa raqobatchilik strategiyasining variantlari va ko’rinishlari shuncha bo’ladi. Biroq ularning turi qanchalik ko’p bo’lmasin, ularning o’xshashliklari topiladi. Strategiyaga yondoshishning keng tarqalgan 5 ta varianti mavjud bulib ular quyida keltirilgan:

23. 
    Xarajatlar buyicha ilgorlik strategiyasi. Tovar va xizmatlarni ishlab chikarishda tula xarajatlarini pasaytirishni kuzda tutadi. Bu esa kup sonli xaridorni jalb kiladi.
    

65

5888. 
      Keng tabaqalashtirish strategiyasi. Kompaniya tovarlariga rakobatchi firmalar tovarlaridan fark kildiradigan uziga xos chizgilarni berishga karatilgan. Bu xam xaridorlarni jalb etishga yordam beradi.
      

5888. 
      Optimal xarajatlar strategiyasi. Xaridorlarga past xarajatlar va maxsulotni keng tabaqalashtirishni uygunlashtirish xisobiga kimmatli tovar olish imkoniyatini beradi. Asosiy vazifa uxshash tovarni ishlab chikaruvchilarga nisbatan optimal xarajat va past baxolarni ta’minlashdan iboratdir.
      

5888. 
      Fokuslangan strategiya. Bunda strategiya past xarajatlarga asoslangan bulib, xaridorlarning tor segmentiga yunaltiriladi. Bunda firma uz rakobatchilaridan ancha past baxolar xisobiga utib ketadi.
      

5888. 
      Ifodalangan strategiya yoki maxsulotni tabaqalashtirishga asoslangan bozor uyasi strategiyasi. Uning maksadi - tanlangan segmentlar namoyondalarini ularning did va talablariga yanada tularok javob beradigan tovar va xizmatlar bilan ta’minlashdir.