2019 Ч. Фаулер Программист

Часть II . Инвестируя в свой продукт
После рассказа о поиске субсидий для развития инфраструктуры он любезно 
порекомендовал отправить наш бизнес-план в недавно появившийся в городе 
бизнес-акселератор 
bCatalyst
.
Через несколько дней нам позвонил генеральный директор 
bCatalyst
Кит Ви-
льямс и сказал, что хотел бы встретиться и подробнее узнать о нашей компании . 
Разумеется, мы крайне обрадовались . Лишь гораздо позже я понял, насколько 
важным оказался тот факт, что информация о нас поступила из доверенного 
источника . Поэтому если вам когда-нибудь потребуется связаться с венчурным 
фондом, приложите все усилия для получения хороших рекомендаций, так как 
они являются наилучшим средством достижения нужного вам результата .
Несколько встреч с Китом позволили установить доверительные отношения 
между нашими командами, но из-за недавно лопнувшего пузыря доткомов вре-
мя для инвестиций в данную сферу было неподходящим . На последней встрече 
мы узнали, что наша команда им очень понравилась, но ее финансирование 
является неоправданным .
Впрочем, нас заверили, что если мы придем с другой идеей, которая им понра-
вился, проблем с финансированием не будет . Я спросил, следует ли восприни-
мать эти слова как вежливый отказ или они действительно собираются с нами 
работать . Представители 
bCatalyst
уверили нас в серьезности своих намерений .
Тогда я попросил еще об одной встрече с Китом и сказал, что собираюсь уйти 
из 
General Electric
, чтобы на следующие несколько месяцев посвятить себя 
работе в его команде и совместному исследованию возможностей для откры-
тия бизнеса . Я объяснил, что они ничем не рискуют, ведь я не прошу никаких 
долговременных гарантий (по аналогии с условно-бесплатным программным 
обеспечением) . В итоге меня взяли на работу, потому что я смог убедить в сво-
ем желании поставить на карту все, уйдя из 
General Electric
даже при отсутствии 
четких гарантий на будущее .
В течение следующих двенадцати месяцев мы ежедневно встречались с разными 
командами, представлявшими нам свои идеи, и я обнаружил закономерность 
в ответах на вопросы, которые мы им задавали .
Я составил список и предлагаю вам с ним ознакомиться на случай, если вам 
когда-нибудь потребуется получить деньги от венчурной компании http://www .
enterprisecorp .com/resources/assessment .htm .