2019 Ч. Фаулер Программист

Часть IV . Маркетинг… не только для бизнесменов
Оказалось, что мне многое предстояло узнать . Например:
Во-первых, существуют коммерческие факторы, налагающие ограничения 
практически на каждый проект . И именно эти ограничения порой заставляют 
внедрять далеко не лучшее техническое решение .
Во-вторых, устанавливаемые бизнесменами сроки зачастую далеко не так слу-
чайны, как это кажется со стороны . Много раз дата появления законченного 
решения оказывала непосредственное влияние на успех проекта и даже на 
показатели фирмы .
Усвоив эти уроки, я понял, что специалисты по информационным технологиям 
концентрируются не на той части вопроса «А давайте мы просто . . .?» На самом 
деле ключевое слово тут 
мы
. Оно означает, что бизнесмены считают компьютер-
щиков важной частью своей команды . Они обращаются за помощью в решении 
задачи, которая в результате приведет фирму к успеху .
Поэтому, услышав в следующий раз эту ужасную фразу, сопротивляйся порыву 
сказать «нет» . Сконцентрируйся на слове 
мы
и уверенно ответь: «Да, мы можем 
ввести в проект еще несколько разработчиков, но это плохая идея, и вот почему . . .» 
Но не останавливайся на этом . Объяснить свою позицию мало . Нужно копнуть 
глубже, чтобы понять, какие коммерческие ограничения существуют в данном 
виде бизнеса . Со временем это сформирует твое представление о бизнес-отрасли, 
позволив точнее оценивать ставящиеся перед тобой задачи . Сочетание такого по-
нимания с техническими навыками превратит тебя из посредника, который всегда 
отвечает «нет», в партнера, без которого бизнес просто не может существовать .
Действуй!
1 . Напиши письмо автору своей любимой программы . Поблагодари его или 
ее, а затем внеси предложение, задай вопрос или предприми любую дру-
гую попытку установить личные отношения с этим человеком . Постарайся 
добиться ответа . Если программа распространяется бесплатно или имеет 
открытый исходный код, предложи свою помощь в работе .
2 . Вспомни, кем из твоего города ты восхищаешься и у кого хотел бы учиться . 
Подумай, где ты можешь встретить этого человека (хорошую возможность 
предоставляют встречи профессиональных сообществ или доклады) . От-
правляйся туда и изо всех сил постарайся завязать с ним разговор, даже 
если это заставляет тебя чувствовать себя неловко — 
особенно
если это 
заставляет чувствовать себя неловко .