117
Bir birlikka to‘g‘ri keladigan foydadan kelib chiqib kunlik /oylik/ yillik foyda
miqdorini aniqlash:
Ko‘rsatkich Miqdori
O‘lchov
birligi
Belgilanishi
Hisoblash
formulasi
Izoh
1 kunlik
foyda
so‘m
In
c
(day)
IN
c
× V
sale
(day)
1 oylik foyda
so‘m
Inc (month)
IN
c
× V
sale
(month)
Yillik foyda
so‘m
Inc(year)
IN
c
× V
sale
(year)
4. O‘tkazilgan promo-aksiyalar davomida sotish
xajmini yuqoridagi hisob-
kitoblarga muvofiq aniqlaymiz:
Ko‘rsatkich Miqdori
O‘lchov
birligi
Belgilanishi
Hisoblash
formulasi
Izoh
Sotish hajmi 1-
promo-kun
V
sale
(PromoDay)
V
sale
(Promo)
×day
Promo-aksiya
natijasiga ko‘ra
aniqlanadi
5. Promo-aksiya davridagi foyda miqdorini aniqlash:
Ko‘rsatkich
Miqdori
O‘lchov
birligi
Belgilanishi
Hisoblash
formulasi
Izoh
1 promo-kun
foydasi
so‘m
Inc
(PromoDay)
Vsale (PromoDay)
× Inc
6. Yil davomida amalga oshirilgan sotish hajmini aniqlash.
Bunda
yillik
sotuv hajmiga o‘tkazilgan promo-kunlardagi sotuv xajmi va oddiy kunlardagi sotuv
hajmi o‘rtasidagi farq qo‘shiladi)
Ko‘rsatkich
Miqdori
O‘lchov
birligi
Belgilanishi
Hisoblash
formulasi
Izoh
Oddiy kunlardagi
sotuv hajmi+promo
(1 yilda)
V
sale
(PromoYear)
V
sale
(Promo) +
V
sale
(year) -
V
sale
(day) × day
Foyda miqdori:
Ko‘rsatkich
Miqdori
O‘lchov
birligi
Belgilanishi
Hisoblash
formulasi
Izoh
Yillik foyda
Inc
(PromoYear)
V
sale
(PromoYear) ×
Inc
Qo‘shimcha foyda
:
Ko‘rsatkich
Miqdori
O‘lchov
birligi
Belgilanishi
Hisoblash
formulasi
Izoh
Promo-aksiya
davomida
olingan
qo‘shimcha
daromad
So‘m
AdInc
(PromoYear)
Inc(PromoYear) -
Inc(year)
118
7. O‘tkazilgan promo-aksiyalar samaradorligini aniqlash
Ko‘rsatkich
Miqdori
O‘lchov
birligi
Belgilanishi
Hisoblash
formulasi
Izoh
Bitta haridor
tomonidan
amalga
oshirilgan
haridlar
miqdori (oy
davomida)
V
sale
Pers (month)
Marketolog
yoki sotuvchi
tomonidan
tadqiqotlar
davomida
aniqlanadi
Bitta haridor
tomonidan yil
davomida
amalga
oshirilgan
o‘rtacha
haridlar soni
V
sale
Pers (year)
V
sale
Pers
(month) × 12
Bitta haridor tomonidan kelgan foyda miqdori:
Ko‘rsatkich
Miqdori
O‘lchov
birligi
Belgilanishi
Hisoblash
formulasi
Izoh
Bitta haridor
tomonidan
kelgan foyda
So‘m
IncPers(month)
PersV
sale
(year) ×
Inc
Narx
o‘zgarmas
deb olinadi
yoki tegishli
indeksatsiya
qilinadi
8. Promo-aksiya statistikasini hisoblab chiqarish
( masalan promo-aksiya har
kuni 4 soat davom etadi, bunda har bir mijozga 5 minut vaqt sarflansa bir soatda 60/5
min.=12ta. Bir kunda 12×4=48 ta.)
Ko‘rsatkich
Miqdori
O‘lchov
birligi
Belgilanishi
Hisoblash
formulasi
Izoh
Promo-aksiyada qatnashgan
lar soni
Nafar
Q
pers
(PromoDay)
promo-aksiya davomida
ishtirok etganlar soni
nafar
Q
pers
(Promo)
Q
pers
(PromoDay)
× day
9. “Konvertatsiyalangan iste’molchilarni aniqlash.
Konvertatsiyalangan
iste’molchi–promo-aksiyada ishtirok etib tovar harid qilgan va kelgusida yana harid
qiluvchi iste’molchilardir.
Takroriy harid qilishga narx, sifat, raqobat va boshqa
omillar ta’sir ko‘rsatadi. Iste’molchilarni tahlil
qilishda biz promo-aksiyada
qatnashgan, lekin tovar haridini amalga oshirmagan iste’molchilarni va buning
sabablarini aniqlashimiz juda muhim. Buning asosiy sabablari quyidagilar:
–
sifatning pastligi.
–
narxning oshirib yuborilganligi (asosan o‘rta
va quyi narx segmentidagi
tovarlar uchun).
119
–
ishlab chiqaruvchi yoki yetkazib beruvchi firmaning salbiy nomi.
–
ushbu tovar guruhi bo‘yicha mukammal tanlov imkoniyatining mavjudligi
(o‘xshash tovarlarning ko‘pligi raqobat kurashini kuchaytiradi).
–
tovar va xizmatlarning iste’molchilar nufuziga mos kelmasligi.
–
mahsulot to‘g‘risida ma’lumotlarning yetarli emasligi (reklamaning sustligi).
–
iste’molchilarning tovar afzalligi haqida bilmasligi.
Iste’molchilarning konvertatsiyalanishiga quyidagi omillar ijobiy ta’sir ko‘rsatadi:
–
ishlab chiqaruvchi firma va kompaniyalar odatda parallel tovar gurug‘lari va
kategoriyalarini ishlab chiqaradilar (masalan, “pivo”
va spirtli ichimliklar, salqin
ichimliklar va ularni iste’mol qilish uchun maxsus idishlar)
–
firma mahsulotlarining yangi tovar kategoriyasini yarata olishligi (masalan,
red bull bir vaqtning o‘zida alkogolsiz va quvvat
beruvchi ichimlik hisoblanadi,
solpadein – yo‘talga qarshi va og‘iz bo‘shlig‘ini xushbo‘ylashtiruvchi dori vositasi).
–
maqsadli auditoriyaning ijtimoiy-demografik va psixografik kartasining
mukammalligi.
Bugungi kunda faoliyat yuritayotgan
mashhur brendlar masalan, Procter &
Gamble, Unilever, Coca-Cola va boshqalar o‘z mahsulotlarini portfel shaklda ishlab
chiqaradi va sotadi. Shu bois ularda konvertatsiyalangan iste’molchilar ulushi doimo
ko‘pchilikni tashkil etadi.
Yuqoridagi hisob-kitob ishlaridan foydalangan xolda takroriy harid qilgan
iste’molchilarni quyidagi jadvalga muvofiq, guruhlarga ajratishimiz mumkin:
Promo-aksiyaning 1-kunida ishtirok etganlar
1-guruh
Promo-aksiyaning 2-kunida ishtirok etganlar
2-guruh
Promo-aksiyaning 3-kunida ishtirok etganlar
3-guruh
Promo-aksiyaning 4-kunida ishtirok etganlar
4-guruh
Promo-aksiyaning 5-kunida ishtirok etganlar
5-guruh
Masalan o‘tkazilgan promo-aksiya davomida kuniga 48 ta mijoz jalb etilgan. Ushbu
kunlar davomida ularning harid qilganlar soni quyidagicha:
Do'stlaringiz bilan baham: 
