1. Marketing bozor, bozordagi harakat, faoliyat korxonaning

2. O'rta asrlarda marketing

Pieter Aertsen tomonidan bozor sahnasi, 1550 yil
O'rta asrlarda Angliya va Evropada bozor shaharlari paydo bo'ldi. Ba'zi tahlilchilar, "marketing" atamasi birinchi navbatda, "marketing" atamasi ishlab chiqaruvchilar tomonidan bozorlarda o'z mahsulotlarini va mollarini savatlash va sotish jarayonini tasvirlash uchun ishlatilgan bo'lishi mumkin bo'lgan bozor shaharlari sharoitida ishlatilgan bo'lishi mumkin. . Blintiff O'rta asrlardagi bozor shaharlari tarmog'ini o'rganib chiqdi va 12-asrga kelib bozor shaharlarining ko'payishi va savdo sxemalarining paydo bo'lishini taklif qildi, chunki savdogarlar kichikroq mintaqaviy, turli xil kunduzgi bozorlardan ortiqcha mahsulotlarni to'plashdi va ularni qayta sotishdi. yirik markazlashgan bozor shaharlari.^[25]
Braudel va Reynold XIII-XV asrlar oralig'ida ushbu Evropa bozor shaharlarini muntazam ravishda o'rganishdi. Ularning tergovi shuni ko'rsatadiki, mintaqaviy tumanlarda bozorlar haftada bir yoki ikki marta bo'lib turar edi, kundalik bozorlar esa katta shahar va qishloqlarda ko'proq tarqalgan. Vaqt o'tishi bilan doimiy do'konlar har kuni ochila boshladi va davriy bozorlarni asta-sekin siqib chiqardi. Savdogarlar mahsulot va buyumlarni sotish uchun uyma-uy yurib tarqatishdagi bo'shliqlarni to'ldirishdi. Jismoniy bozor tranzaktsion birja bilan, barter tizimlari odatiy bo'lib, iqtisodiyot mahalliy savdo bilan tavsiflandi. Braudelning xabar berishicha, 1600 yilda mollar nisbatan qisqa masofani bosib o'tgan - don 5-10 mil; qoramol 40-70 milya; jun va bo'r mato 20-40 milya. Biroq, Evropaning kashfiyot asridan keyin tovarlar uzoqdan - Hindistondan kaliko mato, Xitoydan chinni, ipak va choy, Hindiston va Janubi-Sharqiy Osiyodan ziravorlar va Yangi Dunyodan tamaki, shakar, rom va kofe olib kelingan.^[26]

Liu oilaviy igna do'konining e'lonini chop etish uchun bronza plastinka Jinan,Qo'shiqlar sulolasi Xitoy. Bu dunyodagi eng aniqlangan bosma reklama vositasi deb hisoblanadi.
Buyuk Britaniya va Evropada iste'molchilar madaniyati va marketingining ko'tarilishi keng o'rganilgan bo'lsa-da, boshqa joylardagi o'zgarishlar haqida kam ma'lumot mavjud.^[27] Shunga qaramay, so'nggi tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, Xitoy erta marketing amaliyotining boy tarixini namoyish etdi; brendlash, qadoqlash, reklama va chakana yozuvlarni o'z ichiga oladi.^[28] Miloddan avvalgi 200 yildayoq Xitoyning qadoqlash va brendlashi oila, joy nomlari va mahsulot sifatini bildirish uchun ishlatilgan va hukumat tomonidan qo'llanilgan mahsulot brendidan foydalanish eramizning 600 dan 900 yiligacha ishlatilgan.^[29] Ekxart va Bengtssonning ta'kidlashicha, Song sulolasi (960-1127) davrida Xitoy jamiyatida iste'molchilar madaniyati shakllangan, bu erda yuqori darajadagi iste'molni nafaqat elita vakillari, balki oddiy iste'molchilar uchun ham iste'mol qilish mumkin edi (212-bet). Iste'molchilar madaniyatining ko'tarilishi ehtiyotkorlik bilan boshqariladigan kompaniya imidjiga, chakana savdo belgilariga, ramziy brendlarga, tovar belgilarini himoya qilishga va baoji, hao, lei, gongpin, piazi va pinpai brend tushunchalariga tijorat sarmoyalarini olib keldi, bu taxminan G'arbning oilaviy tushunchalariga teng keladi. holati, sifat darajasi va an'anaviy xitoy qadriyatlarini qo'llab-quvvatlash (219-bet). Ekxardt va Bengtssonning tahlillari shuni ko'rsatadiki, brendlar Xitoyda iste'molchilar madaniyatiga taalluqli bo'lgan ijtimoiy ehtiyojlar va keskinliklar natijasida paydo bo'lgan, brendlar ijtimoiy maqom va tabaqalanishni ta'minlaydi. Shunday qilib, Xitoydagi brendlarning evolyutsiyasi G'arbdan keskin farq qiladi, bu erda ishlab chiqaruvchilar farqlash, bozor ulushini oshirish va oxir-oqibat foydani oshirish uchun markalarni bozorga surishgan (218-219-betlar).
XVII va XVIII asrlarda Evropada marketing

Josiya Vedjud (1730–1795) zamonaviy marketingning ko'plab usullarini ixtiro qildi
Olimlar XVII-XVIII asrlarda Angliya va Evropada marketing amaliyotining o'ziga xos misollarini aniqladilar. Mamlakatlar yoki mintaqalar o'rtasidagi savdo-sotiq o'sib borishi bilan kompaniyalar biznes qarorlarini asoslash uchun ma'lumot talab qildilar. Jismoniy shaxslar va kompaniyalar savdo sharoitlari bo'yicha rasmiy va norasmiy tadqiqotlar o'tkazdilar. 1380 yildayoq Yoxann Fugger xalqaro to'qimachilik sanoati to'g'risida ma'lumot to'plash maqsadida Augsburgdan Grabenga sayohat qilgan. U tegishli sohalardagi savdo sharoitlari to'g'risida batafsil xat almashdi.^[30] 1700-yillarning boshlarida Britaniyaning sanoat uylari biznes qarorlar qabul qilish uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan ma'lumotlarni talab qilar edilar. 18-asrning boshlarida, Daniel DefoLondonlik savdogar Angliya va Shotlandiyaning savdo-iqtisodiy manbalari to'g'risida ma'lumot nashr etdi.^[31][32] Defo samarali noshir edi va uning ko'plab nashrlari orasida savdo-sotiqga bag'ishlangan sarlavhalar mavjud, shu jumladan; Buyuk Britaniya savdosi, 1707;Shotlandiyaning Frantsiya bilan savdosi, 1713 va Hindistonga savdo-sotiq tanqidiy va xotirjamlik bilan ko'rib chiqilgan, 1720; davr savdogarlari va biznes uylari tomonidan juda mashhur bo'lgan barcha kitoblar.^[33] Hozirda bunday faoliyat marketing tadqiqotlari sifatida tan olinishi mumkin bo'lsa-da, o'sha paytda ular "tijorat tadqiqotlari" yoki "tijorat razvedkasi" deb nomlangan va zamonaviy marketing amaliyotini tashkil etuvchi faoliyat repertuarining bir qismi sifatida qaralmagan.
O'n sakkizinchi asr reklamasi uning ijro etilishida va ommaviy auditoriyani qamrab olish qobiliyatida yuqori darajadagi nafosatni ko'rsatdi.^[34]McKendrick, Brewer va Plumb iste'molchilar jamiyatining katta sharhida XVIII asr ingliz tadbirkorlarining zamonaviy marketing usullarini, shu jumladan mahsulotning differentsiatsiyasini ixtiro qilganliklari to'g'risida keng dalillarni topdilar; sotishni rivojlantirish; zarar yetakchisi; rejalashtirilgan eskirganlik; moda jurnallari; milliy reklama kampaniyalari, chiroyli ko'rgazma zallari va elita ta'mini belgilaydigan mijozlarga konsentratsiya. Ingliz kulolchilik ishlab chiqaruvchilari Josiya Wedgewood (1730–1795) va Metyu Boulton (1728–1809) zamonaviy ommaviy marketing usullarining kashshoflari bo'lgan.^[35][36] Wedgewood XVIII asrda to'g'ridan-to'g'ri pochta, sayohat sotuvchilari va kataloglarini taqdim etdi.^[37] Wedgewoodning marketingi juda murakkab va taniqli "zamonaviy" edi, chunki u sotishni hisobga olgan holda ishlab chiqarishni rejalashtirgan.^[38] U ishlab chiqarishning doimiy va o'zgaruvchan xarajatlari to'g'risida jiddiy tekshiruvlar o'tkazdi va ishlab chiqarishning ko'payishi birlik tannarxining pasayishiga olib kelishini tan oldi. Shuningdek, u arzon narxlarda sotish talabning oshishiga olib keladi degan xulosaga keldi va erishish qiymatini tan oldi miqyosli iqtisodiyot ishlab chiqarishda. Xarajatlarni qisqartirish va narxlarni pasaytirish orqali Wedgewood umumiy daromadlarni oshirishga muvaffaq bo'ldi.^[39]Xuddi shunday, Wedgewoodning hamkasblaridan biri Metyu Boulton, 1760-yillarda o'zining Soho Manufakturasida dastlabki ommaviy ishlab chiqarish texnikasi va mahsulotning differentsiatsiyasiga kashshof bo'lgan. U shuningdek rejalashtirilgan eskirishni mashq qildi va "taniqli odamlar marketingi" ning ahamiyatini tushundi - bu zodagonlarni tez-tez narxidan past narxlarda etkazib berish va yaratilgan taniqli odamlar uchun shohlik homiyligini olish.^[40]
Fullertonning ta'kidlashicha, bozor segmentatsiyasi amaliyoti marketologlar tushunchani rasmiy ravishda ishlatishdan oldin paydo bo'lgan. Ba'zi bir dalillar bozorni segmentatsiyalashning oddiy misollari 1880-yillarga qadar aniq bo'lganligini ko'rsatadi. Biznes tarixchisi, Richard S. Tedlow, 1880 yilgacha bozorlarni segmentlarga ajratishga qaratilgan har qanday urinish juda parchalangan edi, chunki iqtisodiyot asosan mahalliy yoki mintaqaviy asosda tovarlarni sotadigan kichik, mintaqaviy etkazib beruvchilar bilan ajralib turardi. XV asrdan boshlab chakana savdo do'konlari paydo bo'la boshlaganida, chakana savdo korxonalari "riff raf" ni boy mijozlardan ajratib turishlari kerak edi. Yirik poytaxt shaharlari tashqarisida bir nechta do'kon faqat bitta turdagi mijozlarga xizmat ko'rsatishga qodir emas edi. Biroq, asta-sekin chakana savdo do'konlari boy mijozlarni quyi sinflar va dehqonlardan ajratishga imkon beradigan yangiliklarni joriy qildi. Bitta usul - mijozlarga xizmat ko'rsatilishi mumkin bo'lgan ko'chada deraza ochilishi. Bu oddiy odamlarga mollarni sotishga imkon berdi, ularni ichkariga kirishni rag'batlantirmadi. XVI asrning oxiridan boshlab modaga kirgan yana bir yechim - bu xaridorlarni do'kon doimiy ravishda namoyish qilinadigan do'konning orqa xonasiga taklif qilish edi. Xuddi shu davrda paydo bo'lgan yana bir usul - boy mijozlar manfaati uchun do'kon egasining shaxsiy uyida tovarlarning vitrini tashkil etish. Masalan, Semyuil Pepis, masalan, 1660 yilda yozganida, chakana uyga yog'och kriko ko'rish uchun taklif qilinishini tasvirlaydi. Erta marketing segmentatsiyasining dalillari butun Evropa bo'ylab qayd etilgan. Nemis kitob savdosini o'rganish natijasida 1820 yillarda mahsulotning differentsiatsiyasi va bozor segmentatsiyasining namunalari topildi.

3. Bozor iqtisodiyoti bu erkin raqobatga asoslangan iqtisodiyot boʻlib resurslarga xususiy mulkchilik, iqtisodiy faoliyatda va tadbirkorlikda erkinlik, iqtisodiy jarayonlarni tartiblashda va uygʻunlashtirishda bozor mexanizmidan foydalanish bilan tavsiflanadi.