0‘zbekiston respublikasi oliy va 0‘rta maxsus ta’lim vazirligi erkin Egamberdiyev mikroiqtisodiyot


O'zaro shaxsiy munosabat omillari



Download 1,69 Mb.
bet123/288
Sana18.01.2022
Hajmi1,69 Mb.
#390097
1   ...   119   120   121   122   123   124   125   126   ...   288
O'zaro shaxsiy munosabat omillari

Odatda iste’molchilar (iste’molchi tashkilotlar, markazlar, agent­lar) tarkibiga turli xil nomdagi, huquqdagi turlicha tushuntirish, ishontirish, boshqalar oTniga o‘zini qo‘ya bilish qobiliyatiga ega bo‘lgan kishilar kiradi.

Sotuvchilarni iste’molchilarning xatti-harakatlari to‘g‘risida har qanday ma’lumotlarga ega bo'lishiga qaramasdan ularning tovar xarid qilish vaqtidagi harakatlari, fikrlarining o‘zgarishini bilishlari ancha qiyin bo‘ladi.

Har bir shaxsning individual (yakka tartibdagi)
xususiyat omillari

Tovar xarid qilish to'gTisida bir qarorga kelish mobaynida har bir xaridor, iste’molchi o‘zining shaxsiy dalillarini, asoslarini, tovarni yoqtirishi va xohishlarini yuqori qo'yadi. Bular aniq bir shaxsning yoshiga, xizmat mansabiga, uning xususiyatlariga tavakkal ish tuta bilishiga bog‘liq.

Xarid qiluvchi agentlar o‘z ishlarini tashkil etishga turlicha yon- doshadilar. Ba'zi bir oliy ma’lumotli xaridorlar (yoki ta’minlovchilar) sotuvchining tovar tanlash bo'yicha xilma-xil takliflarini yuzaki tahlil qilib, masalan, faqat kompyuterlar sotib olishga intiladilar. Boshqalari

ko‘p yillardan beri ishlab kelayotgan «pishiq yigitlar» esa o‘z bil- ganlaridan qolmay tovar sotuvchini (yoki yetkazib beruvchilarni) bir- biriga qarshi qilib qo'yadilar. Shuning uchun sotuvchilar o‘z xari- dorlarini yaxshi bilishlari, o‘z taktikalarini (tovar sotish usullarini) tashqi muhit sharoitlariga, xarid ishlarini tashkil etish xususiyatlariga, o‘zaro shaxsiy munosabatlar va boshqa omillaiga moslashtirishlari zarur.



    1. Iste’molchining tovar afzalligini ajratishi (babolashi)

«Iste’molchilar xatti-harakati nazariyasi» quyidagi uchta taxminga asoslanadi:

Birinchi taxmin. Bunda «xaridorning tovar tanlashi bo‘yicha fikr- mulohazasi shakllanib bo‘ldi» deb hisoblash mumkin. Buyumning bahosidan qat’iy nazar iste’molchi bir necha tovar to‘plamidan birontasini tanlashga qaror qildi yoki shunday xohish paydo bo‘ldi. Harbir to'plami 10, 20 yoki 30, 40 xildagi tovarlarni o‘z ichiga oladi. 5-jadvalda iste’mol tovarlarning bir qancha assortimentlar bo‘yicha to‘plamlari keltirilmoqda. Наг bir tovar to'plami (masalan: А, В, C va hokazolarni) 10, 20, 40 xil tovarlardan iborat bo‘lib, ularning miqdorlari ham bo'ladi. Bular bir xildagi kiyim-kechak va oziq-ovqat mahsulotlari yoki uy-ro‘zg‘or buyumlari bo‘lib, har ma’lum vaqtlarda xarid qilib turiladi. Demak, xaridor tovarlar guruhini solishtirish, A va В tovar to‘plami ma’lum bo‘lsa, ulardan В tovar guruhi o’rniga A to‘plamini yoki aksincha, A o'rniga В guruhdagi tovarlarni ma'qul ko‘radi.



Download 1,69 Mb.

Do'stlaringiz bilan baham:
1   ...   119   120   121   122   123   124   125   126   ...   288




Ma'lumotlar bazasi mualliflik huquqi bilan himoyalangan ©hozir.org 2024
ma'muriyatiga murojaat qiling

kiriting | ro'yxatdan o'tish
    Bosh sahifa
юртда тантана
Боғда битган
Бугун юртда
Эшитганлар жилманглар
Эшитмадим деманглар
битган бодомлар
Yangiariq tumani
qitish marakazi
Raqamli texnologiyalar
ilishida muhokamadan
tasdiqqa tavsiya
tavsiya etilgan
iqtisodiyot kafedrasi
steiermarkischen landesregierung
asarlaringizni yuboring
o'zingizning asarlaringizni
Iltimos faqat
faqat o'zingizning
steierm rkischen
landesregierung fachabteilung
rkischen landesregierung
hamshira loyihasi
loyihasi mavsum
faolyatining oqibatlari
asosiy adabiyotlar
fakulteti ahborot
ahborot havfsizligi
havfsizligi kafedrasi
fanidan bo’yicha
fakulteti iqtisodiyot
boshqaruv fakulteti
chiqarishda boshqaruv
ishlab chiqarishda
iqtisodiyot fakultet
multiservis tarmoqlari
fanidan asosiy
Uzbek fanidan
mavzulari potok
asosidagi multiservis
'aliyyil a'ziym
billahil 'aliyyil
illaa billahil
quvvata illaa
falah' deganida
Kompyuter savodxonligi
bo’yicha mustaqil
'alal falah'
Hayya 'alal
'alas soloh
Hayya 'alas
mavsum boyicha


yuklab olish