O'zgarish usuli; Integratsiya usuli; Muvozanatlash usuli; Kompromis usuli

4. Murosa qilish usuli

O'zaro kelishuvga tayyorlik va qobiliyat har doim ishbilarmonlik aloqalari jarayonida muzokarachilar orasida bo'lishi kerak. Bu shuni anglatadiki, sherik bilan manfaatlarning mos kelmasligi bo'lsa, bosqichma-bosqich kelishuvga erishish kerak. Kompromis usulidan foydalanganda, yangi hukmlarni hisobga olgan holda, yana bir kelishuvga urinish muvaffaqiyatsizlikka uchraganda, sheriklar, xususan, biron narsani rad etish yoki yangi qoidalarni taklif qilish orqali o'z talablaridan chetga chiqishlari sababli kelishuvga erishish mumkin.

Sherikning pozitsiyasiga murojaat qilish uchun o'z manfaatlarini ro'yobga chiqarish uchun murosali qarorning yuzaga kelishi mumkin bo'lgan oqibatlarini aqlan oldindan belgilab olish, shuningdek, imtiyozlarning ruxsat etilgan chegaralariga tanqidiy baho berish kerak. Ehtimol, taklif etilayotgan murosaga keluvchi qadam sizning vakolatingizdan tashqarida bo'lishi mumkin. Bunday holda, siz sherik bilan aloqani saqlab qolish uchun shartli shartnoma deb nomlashingiz mumkin.

Ikkala tomon uchun maqbul bo'lgan imtiyozlar orqali kelishuvni qabul qilish jarayoni sust. sheriklar inertsiya bilan o'zlarining fikrlarida qat'iyatli bo'lishlari mumkin. Bunday holda, siz yangi sabr qilingan dalillar yordamida, shuningdek, muzokaralardan kelib chiqadigan barcha imkoniyatlardan foydalangan holda muammoni ko'rib chiqish imkoniyatlari bilan maksimal sabr-toqatni, munosib turtki va sherikni silkitishni qobiliyatini namoyon etishingiz kerak.

Murosasiz yondashuvga asoslangan kelishuvni qabul qilish, muzokaralarning umumiy maqsadiga erishish zarurati tug'ilganda, muvaffaqiyatsizlik ikkala tomon uchun salbiy oqibatlarga olib keladi.