O'zgarish usuli; Integratsiya usuli; Muvozanatlash usuli; Kompromis usuli

IKKINCHI BOSQICH - MUZOKARALAR

Muzokaralarning ikkinchi bosqichi eng muhimi, chunki bu erda muzokara jarayoni ishtirokchilarining bevosita o'zaro ta'siri. Yuqorida muhokama qilingan holatda bo'lgani kabi, muzokaralar bosqichining barcha elementlari katta rol o'ynaydi. Quyida taklif qilingan sxema eng maqbul deb hisoblanadi, shuning uchun oraliq bosqichlar almashtirilmasligi kerak.

Shunday qilib, ikkinchi bosqich quyidagilardan iborat:

Muzokaralar jarayonining boshlanishi

Ziddiyatli masalalarni aniqlash va kun tartibini shakllantirish

Ishtirokchilarning asosiy manfaatlari ta'riflari

Shartnoma tuzilishi mumkin bo'lgan takliflar variantlarini ishlab chiqish

MUZOKARALAR JARAYONINING BOSHLANISHI

Muzokarachilarni bir-biri bilan tanishtirish (tanishtirish)

Ishtirokchilar tomonidan fikr almashish, qarshi tomonning fikrlarini qabul qilishga tayyorligini namoyish etish, fikr almashish, paydo bo'layotgan mulohazalarni ochiqchasiga taklif etish, tinchlik sharoitida kelishuv izlashga tayyorligi va tayyorligini namoyish etish.

Umumiy xulq-atvor chizig'ini aniqlash va qurish

Muzokara jarayonidan o'zaro kutishlarni aniqlash

Ishtirokchilarning pozitsiyalarini shakllantirish

KO'PROQ O'QING:Dastlabki bosqichda mas'ul shaxs muzokaralarning barcha ishtirokchilarini ishtirok etganlar bilan tanishtirishi, jarayonni boshlash uchun signal berishi kerak. Ishtirokchilar muzokaralar jarayoni mavzusi bo'yicha o'z fikrlarini bildirish, o'z pozitsiyalarini bildirish, tuzatishlar va qo'shimchalar kiritish huquqiga ega. Ushbu ma'lumotni hisobga olgan holda, kelajakda muzokara jarayoni amalga oshiriladi.