O'zgarish usuli; Integratsiya usuli; Muvozanatlash usuli; Kompromis usuli

U iloji bo'lsa, oqilona kelishuvga olib borishi kerak;

Bu samarali bo'lishi kerak;

U tomonlar o'rtasidagi munosabatlarni yaxshilashi yoki hech bo'lmaganda buzmasligi kerak.

Amalda, qachon ishbilarmonlik muzokaralari quyidagi asosiy usullardan foydalaniladi:

O'zgarish usuli;

Integratsiya usuli;

Muvozanatlash usuli;

Kompromis usuli.

1. Variatsion usul

Varyatsion usul qiyin muzokaralarga tayyorgarlik paytida qo'llaniladi. Buni qarama-qarshi tomonning salbiy reaktsiyasini oldindan ko'rish imkoniyati mavjud bo'lganda, misol sifatida ko'rish mumkin.

Bunday holda siz quyidagi savollarni topishingiz kerak:

Kompleksdagi muayyan muammoni amalga oshirish, hal etish shartlaridan mustaqil ravishda nima ideal bo'lishi mumkin;

Umuman olganda barcha muammolarni, sherikning shaxsiy xususiyatlarini va uning taxminiy reaktsiyasini hisobga olgan holda ideal echimning qaysi jihatlari bekor qilinishi mumkin;

Kutilayotgan natijalar, qiyinchiliklar, qoidabuzarliklarga tabaqalashtirilgan yondashuv bilan muammoning optimal echimi (amalga oshirish ehtimoli yuqori) deb nimani ko'rib chiqish kerak;

Sherikning taxmin qilingan taxminiga to'g'ri javob berish uchun qanday dalillar kerak, bu manfaatlarning mos kelmasligi va ularni bir tomonlama amalga oshirish bilan bog'liq;

Cheklangan muddat davomida muzokaralarda qabul qilinishi mumkin bo'lgan majburiy qaror nima bo'lishi mumkin;

Hamkorning haddan tashqari takliflari, buni rad qilish kerak, buning uchun ishlatilgan argumentlar.

Vaziyatning bunday hizalanishi muzokaralar mavzusining mutlaqo muqobil tahlilidan tashqariga chiqadi. Bunday holda, butun faoliyat mavzusiga umumiy nuqtai nazar, ijodkorlik va haqiqiy baholash talab etiladi.