|
Mavzu: Biznesda sotish kanallarining tanlash usullari.
Reja:
Kirish……………………..……………………………………...……….3b.
Biznes tushunchasi mazmun va mohiyati………………………5b.
Sotish kanallari va ularning biznesdagi ahamiyati……………12b.
Biznesda sotish kanallarini tanlash usullarining zaruruyati…17b.
Biznesda sotishni rag’batlantirishning zamonaviy usullari (discount, kashback, sovg’a qo’shib berish, har xil aksiyalar)……………..22b.
Xulosa……………………………………………………………………27b.
Foydalanilgan adabiyotlar…………………………………….………29b.
Kirish
Bugungi rivojlanayotgan bozor iqtisodiyot sharoitida ichki va tashqi bozorda o`z o`rniga ega bo`lishda raqobat muhiti tobora ortib bormoqda. Bu raqobat muhitining kuchayishida globalashuv, integratsiya jarayonlarining tezlashishi hamda ilm-fan va innovatsion texnologiyalarning hayotimizga yanada kuchliroq kirib kelishi muhim turtki bo`lmoqda. Shunday ekan, biznesimizni bozorda o`z o`rniga ega bo`lishini istasak, raqobatdosh kompaniyalardan ko`ra ustunlikka ega bo`lishimiz lozim. Buning uchun esa bozorni o`rganish, marketing tadqiqotlarini o`tkazish lozim. Negaki, bozor iqtisodiyotining eng muhim uch subyekti mavjud: kompaniya, raqobatdosh kompaniya va iste`molchi. Ularning har birining kuchini va manfaatini hisobga olgan holda harakat qilishimiz lozim.
Savdo kanallari elektron tijorat va uning jarayonlarining eng muhim qismlaridan biridir. Ular har xil turdagi mahsulotlarni topish va sotish uchun xaridorlar va sotuvchilar mos keladigan joy. Lekin savdo kanali aynan nima, u nimani o'z ichiga oladi va bir kanaldan boshqasi o'rtasidagi farqlar nimada?
Biznes jarayoni - bu aniq maqsadga erishish uchun bir guruh manfaatdor tomonlar tomonidan amalga oshiriladigan bir qator qadamlar. Biznes jarayonidagi har bir qadam ishtirokchiga yuklangan vazifani bildiradi. Biznes jarayonlarini boshqarish haqida yozilgan va aytilgan ko'plab narsalar mavjud bo'lsa-da, ularning biznesingiz uchun nima uchun muhimligini tushunish juda muhimdir.
Respublikamizda ham iqtisodiyotimizni rivojlantirish va tadbirkorlikka erkin sharoit yaratish va ularning huquqlarini himoya qilish maqsadida turli xil qonun va qonun osti hujjatlari ishlab chiqilmoqda. Jumladan, “Iqtisodiyotni erkinlashtirish va rivojlantirish, ishbilarmonlik muhitini yaxshilash, iqtisodiyot tarmoqlarining raqobatbardoshligini oshirish bo‘yicha tub islohotlarni amalga oshirishga qaratilgan 2017 — 2021-yillarda O‘zbekiston Respublikasini rivojlantirishning beshta ustuvor yo‘nalishi bo‘yicha Harakatlar strategiyasini amalga oshirish mamlakat ijtimoiy-iqtisodiy rivojlanishining barqaror, ijobiy o‘sishini ta’minlamoqda.
Respublikamizda makroiqtisodiy barqarorlikni ta’minlash, valyuta bozorini erkinlashtirish, yuqori likvidli tovarlarni sotishning bozor usullarini joriy etish, tadbirkorlikni qo‘llab-quvvatlash va rag‘batlantirish bo‘yicha amalga oshirilgan chora-tadbirlar aholining keng qatlamlarini tadbirkorlik faoliyatiga faol jalb qilish uchun qulay shart-sharoitlar yaratdi hamda iqtisodiy islohotlarni izchil davom ettirish uchun mustahkam zamin yaratdi.”1 Sotish kanali tovarlar ishlab chiqaruvchilardan iste'molchilarga o'tadigan yo'ldir. U tovarlarni ilgari surish va ularni ayirboshlash bilan bog'liq barcha jismoniy va yuridik shaxslarni o'z ichiga oladi. Tarqatish kanallari ishtirokchilari o'rtasidagi munosabatlar ishlab chiqaruvchilar va sotuvchi o'rtasidagi og'zaki kelishuvga ham, ular o'rtasidagi batafsil yozma shartnomaga ham asoslanishi mumkin.
Afsuski, bugungi kunda barcha kompaniyalar tarqatish kanallarini boshqarishga munosib e'tibor berishmaydi. Ko'pincha eski uslubdagi boshqaruv asosiy e'tiborni ichki jarayonlarni boshqarishga qaratadi, garchi menejment butun iqtisodiy zanjirning samaradorligini kuzatishi kerak. Ammo shuni yodda tutish kerakki, vositachilarni jalb qilish xarajatlar nuqtai nazaridan foydalidir - ularning xizmatlari, masalan, o'zlarining yetkazib berish tizimini tashkil qilishdan ko'ra arzonroq bo'ladi va bundan tashqari, ular bunday ishlarni samaraliroq bajaradilar. Shunday ekan, biznesni tashkil qilishda eng optimal, samarali usulni tanlash lozim.
Do'stlaringiz bilan baham: |
