Ўйлашимча, ҳар қандай бизнеснинг эгаси ўз-ўзига Юқори даромад келтирадиган бизнесни қандай шакллантириш

Равшанбек
Хонниёз,
бизнес-консультант,
ООО «MCartele»
E-mail: [e-mail]

---

74

."/"(&.&/5
t
h
ишни бажариш сизга маънавий озуқа берадиган маҳсулот 
ёки хизматларни вужудга келтиришингиз ва сотишингиз ло-
зим. Иккинчи томондан эса, ушбу маҳсулотга нисбатан “бозор 
оч” бўлиши ва бозор иштирокчилари унга эҳтиёж сезиб, уни 
сотиб олишлари лозим! Айни ушбу икки таркибий ҳолат жуда 
муҳим саналади! Бироқ, ҳали бозор томонидан кашф этилиб, 
истеъмолда бўлмаган нотаниш маҳсулотни яратишга ҳаракат 
қилманг! Бу билан сиз ўзингизни ишнинг деярли бошиданоқ 
инқирозга йўлиқтирасиз.
Тўғри, назарий жиҳатдан сиз бор-йўғи ўзига хос “оғиздан 
оғизда кўчувчи радио”га ўхшаш воситадан фойдаланган ҳолда 
“ўзини ўзи” сота бошлайдиган механизмни ўйлаб топишингиз 
мумкин. Бироқ, амалиётда ушбу механизмнинг иш бериши ва 
бозорга чиқадиган янги маҳсулотнинг чинакамига рўёбга 
чиқарилиши ва маҳсулотнинг бозорда ўз ўрнига эга бўлиши 
учун миллионлаб долларга тенг маблағ керак бўлади. Башар-
ти, сизда бунча пул бўлса, қўрқмасдан ушбу маркетинг стра-
тегиясини танлашингиз мумкин. Аммо, айтиб ўтиш керакки, 
биз ҳозир кичик ва ўрта бизнес ҳақида гапирмоқдамиз ва 
деярли ишонч билан айта оламизки, бундай турдаги тадбир-
корларда юқоридаги айтилган маблағлар йўқ. Шунинг учун, 
бошланишида инсонлар ва компаниялар 
аллақачон сотиб 
олаётган маҳсулотни сотиш жуда муҳим!
Биз ҳозирда гаплашадиган иккинчи масала – бу 
истиқболдаги мижозлар билан ўзаро алоқаларнинг шак-
ллантирилишига эътиборни қаратишдир. Биз мижозларимиз 
босиб ўтадиган 4 та босқични, шунингдек, мижозлар билан 
ушбу босқичларнинг ҳар бирида қандай ишлаш лозимлиги-
ни кўрсатиб берувчи таянч тамойилларни кўриб чиқамиз. 
Охирида эса, савдо гирдоби ва маҳсулотлар занжири каби-
лар билан боғлиқ масалаларни кўриб чиқамиз. Айнан ушбу 
бўғинларнинг ривожлантирилиши бизнесда катта ҳажмдаги 
маблағларнинг тақдирини белгилаб беради.
Фурсатдан фойдаланиб, битта таклиф: маълумки, ҳар бир 
иш режадан бошланади, келинг, биз ҳам ишни шундан бош-
лаймиз...