Zc2 Modellsatz LV indd

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ÖSD Zertifi kat C2 | Modellsatz – LESEN
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insgesamt 90 Minuten
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Aufgabe 1 | Blatt 1
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Lesen Sie zuerst den folgenden Text und lösen Sie dann die fünf Aufgaben auf Blatt 3.
Was treibt Sie an?
Es ist immer wieder verblüff end, wie unter-
schiedlich Menschen sich ein Urteil bilden. Ein 
Kollege fand seine Ferien gelungen, weil der 
Flieger pünktlich kam, niemand krank wurde und 
man die nett en Leute vom letzten Jahr wieder 
traf. Eine Freundin schwärmt von kulinarischen 
Abenteuern, fremden Kulturen und neu 
erworbenen Sprachkenntnissen. Genauso beim 
Einkaufen: Ein Online-Shopper schaut sich bei 
Amazon die begeisterten 5-Sterne-Rezensionen 
an, ein anderer scrollt grundsätzlich erst einmal 
zu den negati ven Bewertungen. Und seit Jahren 
führt man mit der besten Freundin heiße 
Diskussionen darüber, ob der Reiz einer festen 
Partnerschaft darin liegt, mit dem Geliebten 
die Welt zu erobern, oder im Vermeiden des 
Alleinseins. 
Was haben Reiseerfahrungen, Kaufverhalten 
und die Vorstellungen von einer erfüllten 
Beziehung miteinander zu tun? Sehr viel, wenn 
man die Theorie des „regulatorischen Fokus“ 
zur Erklärung unterschiedlicher Blickwinkel 
heranzieht. Danach werden Menschen durch 
zwei grundsätzlich verschiedene Perspekti ven 
moti viert: den Wunsch, etwas zu gewinnen, 
oder das Bestreben, nicht zu verlieren. E. Tory 
Higgins, Direktor des Moti vati on Science Center 
der Columbia-Universität in New York, hat die 
Theorie in den 1990er-Jahren entwickelt. Sein 
Ansatz führte zum Erfolg. Mehrere hundert 
Studien wurden in Higgins’ Labor und von 
Forschern in aller Welt durchgeführt. Sie zeigen: 
Der regulatorische Fokus beeinfl usst so gut 
wie alle Aspekte des täglichen Lebens – wie 
man arbeitet, welche Produkte man kauft , aus 
welchen Gründen man mit dem Partner streitet, 
wie man seine Kinder erzieht. 
In seinem Buch Focus, das er zusammen mit der 
Sozialpsychologin Heidi Halvorson veröff entlicht 
hat, beschreibt Higgins zwei Formen des 
regulatorischen Fokus: den „Promoti onsfokus“ 
und den „Präventi onsfokus“. Menschen mit
Promoti onsfokus sehen ihr Ziel darin, voran-
zukommen und zu gewinnen. Und sie 
konzentrieren sich auf die Belohnung, die sie 
bekommen werden, wenn ihnen das gelingt: 
Zuwendung, Erfolg, Informati onen, materielle 
Güter. Ihre privaten und berufl ichen Projekte 
verfolgen sie mit Begeisterung und Opti mismus. 
Für sie zählen die großen Ideen, mit Details 
halten sie sich nicht gerne auf. Das macht sie 
anfällig für Fehler und wenn etwas schiefgeht, 
haben sie meist keinen Plan B. Diesen Preis 
bezahlen sie aber gern, denn sie möchten keine 
Chance auf Fortschritt verpassen.
Menschen mit Präventi onsfokus dagegen geht 
es vor allem darum, keine Fehler zu machen 
und den Istzustand zu erhalten. Sie sorgen sich 
darum, was passiert, wenn sie nicht vorsichti g 
und aufmerksam genug sind. Deshalb denken 
sie alles dreimal durch, arbeiten langsam und 
detailorienti ert. Pfl ichterfüllung ist für sie ein 
hohes Gut. Kreati ve Ideen zu entwickeln oder 
ungewöhnliche Wege zu gehen zählt dagegen 
nicht gerade zu ihren Stärken. Auf andere 
mögen sie pedanti sch und pessimisti sch wirken. 
Aber sie schlagen eine Gelegenheit lieber aus, 
als sich die Finger zu verbrennen. Schließlich ist 
das Schlimmste für sie, einen Verlust zu erleiden 
oder eine Gefahr nicht gestoppt zu haben.

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