Збекистон республикаси олий ва ўрта махсус тъалим вазирлиги самарқанд иқтисодиёт ва сервис иниститути “маркетинг кафедраси

Амалиёт вақтида «Челак томорқа хизмати” МЧЖнинг мижозларни рағбатлантириш тадбирларини амалга ошрилишини ҳам ўргандим.
Сотишни рағбатлантириш маркетинг коммуникатсияси элементи сифатида мақсадли адудитория жавоб реаксияси учун турли тадбирларни таклиф этиш ҳамда корхона маркетинг стратегияси доирасида унинг коммуникатсия сиёсатини амалга оширишнинг воситасидир. Сотишни рағбатлантириш реклама каби қисқа вақт оралиғида бозорни эгаллайди. Сотишни рағбатлантириш бўйича тадбирлар товарнинг истеъмол хусусиятлари билан шахсий тажрибаси орқали таниш бўлган ҳаридорга қаратилган. Сотишни рағбатлантиришнинг вазифалари — мазкур товарнинг кейинги ҳарид қилинишига, катта партияларни сотиб олишга, фирма ва ҳаридор ўртасида мунтазам тижорат алоқаларини рағбатлантиришга қаратилган.
Агар рекламанинг чақириғи “Бизнинг маҳсулотни ҳарид қилинг” бўлса, сотишни рағбатлантиришнинг чақириғи “Уни ҳозироқ сотиб олинг”дир. Демак, сотишни рағбатлантириш қисқа муддат ичида корхона ва унинг маҳсулоти ҳақидаги ахборотни етказиш ҳисобланади.
Сотишни рағбатлантириш тайёрлаш ва тақдим этиш қуйидаги жараёнлардан иборат:

1. 
   сотишни рағбатлантириш дастурини ишлаб чиқиш;
   
2. 
   сотишни рағбатлантириш тадбирларини амалга ошириш ва баҳолаш.
   

Сотишни рағбатлантириш дастурини ишлаб чиқиш бўйича охирги қарорни қабул қилиш қуйидаги вазифалар билан боғлиқ:

1. 
   сотишни рағбатлантириш мақсадини шакллантириш;
   
2. 
   сотишни рағбатлантиришнинг қуролларини (инструментлар) танлаш;
   
3. 
   қатнашчилар доирасини аниқлаш;
   
4. 
   сотишни рағбатлантириш тадбирлари интенсивлигини аниқлаш;
   
5. 
   сотишни рағбатлантириш дастуридаги ахборотларни тарқатиш воситаларини танлаш;
   
6. 
   сотишни рағбатлантиришнинг давомийлигини аниқлаш;
   
7. 
   сотишни рағбатлантириш тадбирларини қўллаш вақтини аниқлаш;
   
8. 
   сотишни рағбатлантириш бюджетини ишлаб чиқиш.
   

Сотишни рағбатлантириш мақсадини белгилаш ва қуролини (инструментини) танлаш ўзига хос жараёндир. Сотишни рағбатлантириш қуроллари қуйидагиларга йўналтирилган бўлади:

• 
  корхонанинг сотиш билан шуғулланувчи персоналига;
  
• 
  тижорат воситачиларига;
  
• 
  истеъмолчиларга.